來源/熱點(diǎn)微評(píng) 

撰文/王新喜

說到直播帶貨界三大頭部，非小楊哥、李佳琦與董宇輝莫屬。但從這三大頭部的現(xiàn)狀來看，直播帶貨風(fēng)向變了。

先看小楊哥，8月18日深夜，#瘋狂小楊哥杭州辦公總部出租#的消息沖上多個(gè)平臺(tái)熱搜。

據(jù)媒體報(bào)道，瘋狂小楊哥杭州2000平的辦公總部等待出租，招租內(nèi)容上寫著“瘋狂小楊哥杭州辦公總部出租，整層2000平精裝交付，租金美麗”。而對(duì)于這一消息，三只羊集團(tuán)方面回應(yīng)稱，公司即將搬遷，新地址位于杭州市西湖區(qū)。

事實(shí)上，早在2023年4月12日，“瘋狂小楊哥”在杭州蕭山區(qū)錢江世紀(jì)城博地中心的直播基地高調(diào)開業(yè)，三只羊直播基地租下的是博地中心C座38層整層，然而，僅一年有余，三只羊集團(tuán)便宣布遷址。這引發(fā)了業(yè)界對(duì)于直播帶貨成本控制、電商直播的前景方面的疑問。

事實(shí)上，今年3月，瘋狂小楊哥被曝出帶貨315曝光公司旗下的梅菜扣肉之后，直播間銷量與口碑大受影響，如今小楊哥的直播帶貨頹勢(shì)已是非常明顯。

此前的6·18期間，小楊哥僅在個(gè)人賬號(hào)開播1場(chǎng)。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，小楊哥已跌出抖音達(dá)人帶貨榜單（5月24日—6月18日）前十，排在第20名。除了小楊哥，三只羊旗下主播均沒有上榜。

李佳琦帶貨大跌，節(jié)目被抵制，接連注銷公司

事實(shí)上，不僅小楊哥，李佳琦也是如此，有數(shù)據(jù)顯示，自去年79元眉筆事件開始，李佳琦電商大促的帶貨成績已經(jīng)呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)。李佳琦今年618的第一槍，并沒有打響。對(duì)比去年同期的近50億，猛降了46%左右！

現(xiàn)如今，李佳琦參加一次披荊斬棘的哥哥，全網(wǎng)都在抵制，節(jié)目都要被他搞黃了，而李佳琦被網(wǎng)友封為“口碑最差選手”。

日前甚至有情緒激動(dòng)的朋友連線明星張大大直播間表示：“節(jié)目組真的沒有下限嗎，互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶嗎？他一個(gè)月賺這么多，有什么好披荊斬棘的？”

現(xiàn)在，李佳琦賣咖啡、小楊哥開超市，這兩大頭部主播已經(jīng)提前轉(zhuǎn)入線下實(shí)體，開始為自己謀求退路了。

此外，據(jù)企查查APP顯示，李佳琦已經(jīng)在接連注銷名下工作室。近日，上海爵醒品牌策劃工作室經(jīng)營狀態(tài)由“存續(xù)”變更為“注銷”。

信息顯示，該公司成立于2019年11月，出資額100萬元，李佳琦擔(dān)任投資人并全資持股。值得一提的是，今年7月，其已注銷同樣擔(dān)任投資人的上海愷望品牌策劃工作室。

董宇輝成為頭部變量與獨(dú)苗

我們?cè)倏炊�宇輝，而董宇輝和俞敏洪分手后，因?yàn)橐粋�(gè)“送”字招致大量詆毀和誤解。

董宇輝近期的言論，也不再像過去那樣被網(wǎng)友的認(rèn)同，比如董宇輝近期回應(yīng)為啥不找對(duì)象，董宇輝的回應(yīng)則是：“現(xiàn)在的年輕人不要結(jié)婚，有那個(gè)必要嗎？”又一次引發(fā)爭議。

董宇輝參加《揚(yáng)聲》節(jié)目訪談的時(shí)候，表示：如果可以選擇，我想當(dāng)一輩子老師。并一再表示，即使做了與輝同行，也不要現(xiàn)在，就想一輩子那樣過。

而網(wǎng)友顯然對(duì)這種說法不買賬，很多網(wǎng)友認(rèn)為想當(dāng)老師就去當(dāng)，誰也攔不住。

董宇輝在《揚(yáng)聲》節(jié)目還表示，我盡量不讓自己成為挖空心思掏空別人錢包的人。而一個(gè)高贊的網(wǎng)友評(píng)論則是：結(jié)果把老板、同事的錢包掏空了。

之前很多網(wǎng)友都挺支持他的，后來離開老俞后，各種罵聲不斷！董宇輝在與排球教練郎平的直播采訪節(jié)目中說，自己過的不是正常人的生活，天天被全網(wǎng)聲討，有點(diǎn)接受不了。

如今，董宇輝的阿勒泰之行，新疆閱山河的首日開播，僅僅一小時(shí)業(yè)績超千萬，首日全部算起來超8千萬。業(yè)績依然不錯(cuò)，但似乎人氣與口碑仍在，直播帶貨依然是妥妥的在線10萬+。

從目前來看，董宇輝幾乎成為頭部不多的能穩(wěn)住帶貨業(yè)績的獨(dú)苗與變量了，從他身上的爭議性標(biāo)簽來看，有可能繼續(xù)做大，也有可能跌入谷底。

直播帶貨風(fēng)向變了

從李佳琦、小楊哥、董宇輝三個(gè)頭部的表現(xiàn)來看，前兩者下行，后者董宇輝盡管面臨爭議，但帶貨業(yè)績依然穩(wěn)住了，這可以看出，消費(fèi)者還是更傾向于為娓娓道來的人文底蘊(yùn)與知識(shí)分子背后的才氣與才華買單，對(duì)于缺乏底蘊(yùn)的商業(yè)叫賣似乎沒那么感冒了。

這背后顯示出消費(fèi)者更加欣賞有真才實(shí)學(xué)的人。但董宇輝的問題是，相比過去一邊倒的喜歡，現(xiàn)在帶著與輝同行脫離東方甄選之后，喜歡董宇輝與質(zhì)疑董宇輝的都大有人在。董宇輝如果沒有把握好自己的人設(shè)與帶貨品控，翻車的可能性會(huì)越來越大。

我們可以看出的另一個(gè)風(fēng)向是消費(fèi)者變了，對(duì)主播的迷信與追捧不再，也不再單純看全網(wǎng)最低價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量與售后更重要。

直播帶貨的這些年，各種假貨與以次充好充斥直播間，如果不是315曝光，你根本不知道自己在小楊哥直播間買的梅菜扣肉是槽頭肉、淋巴肉。

有媒體就列舉了一系列的數(shù)據(jù)，五年來，直播電商市場(chǎng)規(guī)模暴增10.5倍，投訴飆升47.1倍，而售后方面與傳統(tǒng)電商差距很大，這讓消費(fèi)者漸漸清醒了。

其次，現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者對(duì)食品安全、售后服務(wù)愈加重視，很多主播對(duì)自己推銷的產(chǎn)品根本不了解，各種翻車事件，也加劇了消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的不信任。

董宇輝曾經(jīng)表示直到現(xiàn)在也不喜歡帶貨，稱誘導(dǎo)原本大家不需要，吃不完用不完的東西是作惡，自己更向往支教。

而如今聚焦文旅直播，這其實(shí)是聰明之舉，因?yàn)槲穆猛平�，更多與地理人文相關(guān)，觸碰到產(chǎn)品質(zhì)量問題的概率會(huì)更小，對(duì)供應(yīng)鏈與品控質(zhì)量管理的要求更低，不那么容易翻車。

目前頭部主播有點(diǎn)“播不動(dòng)”了背后，消費(fèi)者在變得理性，對(duì)直播帶貨的新鮮感正在過去，沖動(dòng)消費(fèi)頻次降低，再創(chuàng)造銷量爆款記錄越來越難。

小楊哥與李佳琦等頭部主播也開始把線上流量往線下帶，開始做自有品牌，并且李佳琦已經(jīng)在接連注銷公司，也感受到了風(fēng)向變化。

直播帶貨拐點(diǎn)來臨，對(duì)主播專業(yè)化、品控、質(zhì)量管理以及售后等要求越來越高。如何平衡商業(yè)利益和社會(huì)責(zé)任，如何嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比，創(chuàng)新直播內(nèi)容模式，把產(chǎn)品質(zhì)量與安全做到一定高度，打造健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)，是當(dāng)前值得整個(gè)行業(yè)深思的問題。