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撰文/拾一

近年來(lái)，在全民健身熱潮的推動(dòng)下，各類健身房、私教館、瑜伽館等如雨后春筍般涌現(xiàn)，成為都市人追求健康生活的潮流。然而，最近一兩年，這些健身行業(yè)卻成為“爆雷”、“跑路”重災(zāi)區(qū)。

近日，又一家知名健身房品牌黯然離場(chǎng)。8月15日，上海知名團(tuán)課健身房JJFitness捷捷健身通過(guò)官方微信公眾號(hào)發(fā)布「閉店通知」，稱下屬的三家直營(yíng)店(新梅店、仙樂(lè)斯人廣店、新天地SOHO店)將于近期陸續(xù)閉店。

至于閉店的原因，通知表示，是因?yàn)镴ustin&Julie Fitness運(yùn)營(yíng)主體上海凱卡博健康管理有限公司實(shí)際控制人涉嫌刑事犯罪，現(xiàn)被公安機(jī)關(guān)羈押。受其影響，公司的銀行賬戶也被凍結(jié)，導(dǎo)致員工欠薪、門(mén)店欠租，經(jīng)營(yíng)難以為繼。

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品牌爆雷、退款無(wú)門(mén)

2018年3月，捷捷健身在上海成立，隸屬于上海凱卡博健康管理有限公司，公司實(shí)控人為鄭瑞杰，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。小程序顯示，目前捷捷健身在上海有5家門(mén)店，其中有兩家門(mén)店雖然并未出現(xiàn)在「閉店公告」中，但也處于“無(wú)人響應(yīng)”的狀態(tài)。

不同于傳統(tǒng)健身房的“辦卡”制度，捷捷健身主打的是團(tuán)操課模式，門(mén)店為300平方米左右的店型，配1個(gè)管家4個(gè)教練。課程按次付費(fèi)，每節(jié)課均價(jià)集中在69、89兩個(gè)檔位，主要包括萊美、Zumba以及自研課程等。

公開(kāi)資料顯示，品牌創(chuàng)立后，于2019年和2020年成功從投資機(jī)構(gòu)SIG海納亞洲投資基金獲得了兩輪融資。在2020年的融資后，鄭瑞杰曾表示，盡管因?yàn)橐咔樵�，健身房將依舊暫緩恢復(fù)營(yíng)業(yè)，但依舊不能阻止其擴(kuò)張計(jì)劃，融資完成之后，將持續(xù)擴(kuò)張店鋪數(shù)量，預(yù)計(jì)門(mén)店規(guī)模將在一年內(nèi)拓展至2-3倍。

盡管宣稱主打按次付費(fèi)，但捷捷健身也出售月卡和季卡以及儲(chǔ)值卡。根據(jù)其小程序，捷捷健身的儲(chǔ)值卡名為“J&J PLUS卡”， 儲(chǔ)值檔位有500元、2000元(增100元)以及5000元(增250元)。其中包含權(quán)益有課程95折、訓(xùn)練獎(jiǎng)勵(lì)券、生日券以及隨時(shí)可退等。

因此，在捷捷健身“爆雷”之后，不少用戶在社交平臺(tái)上圍繞捷捷健身儲(chǔ)值卡退款問(wèn)題進(jìn)行了大規(guī)模討論。很多用戶表示，“客服不回，電話無(wú)人接聽(tīng)”，他們陷入退款無(wú)門(mén)的窘境。最終，不少消費(fèi)者選擇組織或加入維權(quán)群進(jìn)行維權(quán)。

圖源：小紅書(shū)

02

健身、瑜伽成爆雷“重災(zāi)區(qū)”

事實(shí)上，最近一兩年，健身房跑路、爆雷屢見(jiàn)不鮮。其中不止有如捷捷健身這樣小有名氣，但規(guī)模不算太大的健身品牌，也有非連鎖的獨(dú)立健身相關(guān)門(mén)店，甚至一些大型連鎖健身品牌也遭遇大規(guī)模閉店或是出現(xiàn)直接倒閉的情況。

比如，最近一家名為“名流會(huì)”的健身房悄無(wú)聲息地關(guān)閉了在杭州的全部?jī)杉议T(mén)店；去年，健身房連鎖品牌一兆韋德持續(xù)數(shù)月的“倒閉”風(fēng)波，更是在也業(yè)內(nèi)掀起了不小的震動(dòng)。

圖源：聯(lián)商圖庫(kù)

不僅是健身房，瑜伽館也是一大爆雷“重災(zāi)區(qū)”，上個(gè)月，北京知名瑜伽館欣媞瑜伽也因資金鏈斷裂，于7月24日開(kāi)始休業(yè)整頓，在抖音和大眾點(diǎn)評(píng)APP搜索欣媞瑜伽門(mén)店，目前已全部顯示“暫停營(yíng)業(yè)”。而何時(shí)重新開(kāi)業(yè)？或許已是遙遙無(wú)期。而就在去年，知名度更高的梵音瑜伽爆雷時(shí)，欣媞瑜伽還曾接手過(guò)梵音瑜伽的12家門(mén)店。

《2023中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)》顯示，2023年主流城市(含一線和新一線城市)的健身俱樂(lè)部平均增長(zhǎng)率為5.13%，倒閉率為14.07%，凈增率為-8.94%。而精練GymSquare的數(shù)據(jù)更為驚人：2023年，每5家健身房里，就有1家倒閉。

03

連鎖健身房“困局”何解？

為何健身房跑路的幾率似乎越來(lái)越高，頻頻陷入欠薪、關(guān)停的泥沼，無(wú)論是頭部品牌還是區(qū)域連鎖，甚至獨(dú)立健身門(mén)店都難逃資金鏈斷裂的噩夢(mèng)？

從商業(yè)模式來(lái)看，健身房、瑜伽館等是屬于重資產(chǎn)行業(yè)，前期資金投入巨大，包括門(mén)店租金、設(shè)備采購(gòu)、租賃與維護(hù)、員工薪酬等。但與此同時(shí)，健身房能夠輻射的范圍一般只有周邊三到五公里左右。

為了快速回本并持續(xù)盈利，品牌大多會(huì)選擇預(yù)付費(fèi)模式，通過(guò)售賣(mài)年卡等方式“預(yù)支”未來(lái)一年等收入，再用這筆預(yù)付的費(fèi)用完成建店裝修。但所面臨的一大問(wèn)題，一旦門(mén)店客流量不足或者會(huì)員留存率不高，或者開(kāi)新店速度慢了，健身房就很容易現(xiàn)金流斷裂。

近年來(lái)，隨著健康意識(shí)覺(jué)醒，雖然帶動(dòng)了大眾健身的普及，但是一方面，線上健身市場(chǎng)的興起分流了一部分線下傳統(tǒng)健身房的客戶群體。通過(guò)健身APP、視頻、直播等多種途徑，一些有健身基礎(chǔ)的消費(fèi)者在家中便可完成自行健身；另一方面，隨著消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)者支出意愿下降，面對(duì)一次需要支付數(shù)千甚至上萬(wàn)的健身年卡，不少用戶也出現(xiàn)抵觸心理。

數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)主流城市健身俱樂(lè)部單店月均收入為40.2萬(wàn)元，相比2022年下滑12.42%，相比2019年月均53.6萬(wàn)元減少25%。客流下滑、收入銳減，這對(duì)于過(guò)分依賴預(yù)付費(fèi)模式的傳統(tǒng)健身房而言是“致命傷”。

究竟如何逃離關(guān)�！澳е洹保筷P(guān)鍵在于滿足核心健身需求。比如，在大環(huán)境傾向于降級(jí)消費(fèi)的背景下，取消年費(fèi)制，或是在年費(fèi)制基礎(chǔ)上提供更多選擇。同時(shí)讓健身回歸健身，精簡(jiǎn)一切能精簡(jiǎn)的成本。

除此之外，我們發(fā)現(xiàn)不少健身房也在做出很多新嘗試。比如一些健身房打出“自由健身”的名號(hào)，健身房并不簽約健身教練，也不做多余的銷(xiāo)售，只提供健身場(chǎng)所，按分鐘收費(fèi)場(chǎng)地費(fèi)。而這類健身房面向的是那些沒(méi)有和固定的健身房綁定、自行接私教單子的“自由教練”。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)的健身行業(yè)尚屬起步階段，面臨市場(chǎng)整合、行業(yè)洗牌，嚴(yán)峻的形勢(shì)下，雖然不可避免會(huì)遭遇諸多挑戰(zhàn)，但同時(shí)也存在著不少機(jī)遇。