出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/可云

“只要?jiǎng)?chuàng)始人不愿意放棄，一家公司是很難死掉的。”

在創(chuàng)始人王柯說(shuō)出這句話(huà)不到4個(gè)月的時(shí)間后，F(xiàn)lowerplus花加(以下簡(jiǎn)稱(chēng)花加)正式宣布進(jìn)入破產(chǎn)清算流程。

據(jù)多家媒體報(bào)道，有消費(fèi)者已收到“破易云”平臺(tái)發(fā)送的通知，確認(rèn)上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(即花加)正在進(jìn)行債務(wù)清理或重組。

過(guò)去不足一年的時(shí)間里，花加經(jīng)歷了停業(yè)、重啟、破產(chǎn)的不同階段。隨著消費(fèi)者陸續(xù)收到破產(chǎn)債券重組的短信通知，這個(gè)經(jīng)營(yíng)近十年的鮮花電商品牌似乎迎來(lái)了它的終局。

01

2015年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王柯成立花加，推出99元鮮花包月套餐，憑借“線(xiàn)上訂閱 + 產(chǎn)地直送 + 增值服務(wù)”的創(chuàng)新模式在一眾品牌中迅速崛起。

彼時(shí)，正是鮮花電商的行業(yè)爆發(fā)期。數(shù)據(jù)顯示，2013年到2019年間，鮮花電商賽道共有56起融資，其中2015年融資數(shù)量最多，達(dá)到22起。野獸派、花點(diǎn)時(shí)間、roseonly、愛(ài)尚鮮花等鮮花電商品牌都在這一時(shí)期迅速崛起。

但花加仍是其中的佼佼者。公開(kāi)資料顯示，花加累計(jì)付費(fèi)用戶(hù)超1500萬(wàn)，全國(guó)開(kāi)通配送城市300多個(gè)，鮮花基地規(guī)模超5000畝，專(zhuān)業(yè)鮮花倉(cāng)儲(chǔ)面積超5萬(wàn)平方米，年?duì)I業(yè)額最高達(dá)8億元，一度成為鮮花電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

2015年-2019年期間，花加完成了從天使輪到B+輪的6次融資，合計(jì)融資2.1億多，成為備受矚目的獨(dú)角獸企業(yè)。

但好景不長(zhǎng)。疫情期間，花加深受沖擊；2023年疫情陰影退散后，花加業(yè)務(wù)恢復(fù)并不如預(yù)期，平臺(tái)續(xù)約率及新訂閱用戶(hù)量急劇收縮。

資金鏈斷裂、延遲發(fā)貨、消費(fèi)者退款無(wú)門(mén)以及員工權(quán)益受損等難題接踵而至。2023年9月，花加因資金問(wèn)題宣布進(jìn)入停業(yè)整頓階段。在內(nèi)部信中，花加承認(rèn)公司遭遇“前所未有的壓力”，從2022年開(kāi)始資金就開(kāi)始緊張，管理層四處籌錢(qián)給員工發(fā)工資，甚至把所有積蓄拿出來(lái)投入公司，王柯也已經(jīng)負(fù)債沉重。

對(duì)此，王柯曾公開(kāi)反思，“必須承認(rèn)的是，花加的資金鏈之所以會(huì)斷，自身存在的組織架構(gòu)、管理費(fèi)用和花材成本隱患，不可小覷�！蓖蹩略硎荆右郧澳玫降娜谫Y太多了，當(dāng)時(shí)公司處于快速發(fā)展期，招了很多富余人力和一些高配人員，造成成本極速上升和新老員工之間的矛盾，內(nèi)部消耗上升，業(yè)務(wù)卻沒(méi)有得到本質(zhì)改進(jìn)。

隨后，表明會(huì)“竭力自救”的花加，在次年1月再度發(fā)布聲明，稱(chēng)“公司沒(méi)有倒閉，創(chuàng)始人沒(méi)有跑路”，并宣布重啟老用戶(hù)發(fā)貨，首批共計(jì)100單，開(kāi)始“直播買(mǎi)花”，試圖挽回部分市場(chǎng)信心。

02

王柯曾表示，他自己和留下的員工都相信，花加有機(jī)會(huì)重生為一家小而美的公司。

雖然“不跑路”的勇氣值得鼓勵(lì)，但重啟后的花加已屬“強(qiáng)弩之末”，這種“拆東墻補(bǔ)西墻”的策略過(guò)于理想化。

從消費(fèi)者的反饋來(lái)看，重啟后的花加依然存在諸多問(wèn)題。

不少消費(fèi)者在社交平臺(tái)的貼文中表示，花加重啟后的訂單存在貨不對(duì)板，花束質(zhì)量良莠不齊等問(wèn)題，更有人質(zhì)疑“重啟”為一場(chǎng)大的騙局。

據(jù)雪豹財(cái)經(jīng)社報(bào)道，恢復(fù)經(jīng)營(yíng)后，花加僅由一個(gè)不到10人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，員工薪水僅為此前的約四分之一。

王柯預(yù)計(jì)，2024年的業(yè)務(wù)量能達(dá)到原來(lái)的10%。他計(jì)劃在3年內(nèi)完成債務(wù)重組和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，5年內(nèi)在新的行業(yè)里做到第一。

而這場(chǎng)重啟計(jì)劃不過(guò)5個(gè)月就戛然而止。據(jù)媒體報(bào)道，上海市第三中級(jí)人民法院的相關(guān)文件顯示，該院已于今年6月裁定受理上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被申請(qǐng)破產(chǎn)清算一案。

花加官方公眾號(hào)也已于2024年7月26日變更了賬號(hào)主體，由原來(lái)的上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司變更為上海早麓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并更名為“花加鮮花訂閱”。變更后的主體公司成立于2024年4月，由王先洪100%持股并擔(dān)任法定代表人，新公司不見(jiàn)王柯的蹤影。

事實(shí)上，隨著鮮花零售市場(chǎng)的不斷發(fā)展，花加已然失去了發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。

國(guó)家林業(yè)和草原局的數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)花卉零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2254.76億元，2025年力爭(zhēng)年銷(xiāo)售額到3000億元，2035年超過(guò)7000億元。中國(guó)鮮花消費(fèi)呈現(xiàn)出由禮品性消費(fèi)向日常性消費(fèi)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。

而快速擴(kuò)張的市場(chǎng)也吸引了不少玩家入局，鮮花的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景從線(xiàn)下逐步延伸至線(xiàn)上。除了花加、roseonly、花點(diǎn)時(shí)間、野獸派、愛(ài)尚鮮花等不斷涌現(xiàn)的垂類(lèi)電商品牌，淘寶、京東等綜合電商平臺(tái)也接連入局，更有美團(tuán)、每日優(yōu)鮮、盒馬等生鮮電商平臺(tái)加入戰(zhàn)場(chǎng)。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2024-2025年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)分析報(bào)告》，47.4%的受訪消費(fèi)者選擇在綜合電商平臺(tái)買(mǎi)花，而從花加、花點(diǎn)時(shí)間等鮮花電商僅占15.9%。

隨著眾多玩家在鮮花的價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)方面展開(kāi)激烈“撕殺”，最先受到重創(chuàng)的則是垂類(lèi)電商平臺(tái)。

03

2019年，成為鮮花垂類(lèi)電商發(fā)展的分水嶺。

這一年，頂著“鮮花電商第一股”名號(hào)上市的愛(ài)尚鮮花，上市后連續(xù)虧損3年被強(qiáng)制退市。同年，擁有近萬(wàn)家鮮花實(shí)體加盟店的花集網(wǎng)宣布終止在中小企業(yè)板掛牌，還有花見(jiàn)花開(kāi)、門(mén)客生活等企業(yè)相繼退出市場(chǎng)。

劉強(qiáng)東曾公開(kāi)表示，“我一直認(rèn)為，垂直電商，只有垂直品牌可以存活，不是它的電商平臺(tái)有價(jià)值，而是品牌有價(jià)值。垂直零售平臺(tái)一定死掉，當(dāng)然也可以賣(mài)掉�！�

時(shí)尚電商蘑菇街、美妝電商聚美優(yōu)品、奢侈品電商寺庫(kù)、社交電商云集等，都在風(fēng)光之后，退出了大眾視線(xiàn)。

缺少規(guī)模優(yōu)勢(shì)，決定了垂直電商平臺(tái)在與綜合平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中，從流量、貨源價(jià)格，到履約成本、資金支持都不占優(yōu)勢(shì)。這是垂類(lèi)電商的普遍困境。一旦陷入與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，就難逃“敗走”的結(jié)局。

如盒馬、叮咚買(mǎi)菜等生鮮電商，得益于供應(yīng)鏈建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，在這場(chǎng)鮮花博弈中仍有一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

但如花加、花點(diǎn)時(shí)間等主打平價(jià)市場(chǎng)的鮮花電商品牌，本身定價(jià)已在盈利線(xiàn)邊緣，還要補(bǔ)貼“拉新促活”，與各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪客源，顯然并不明智。

相比之下，客單價(jià)在600-700元的野獸派，客單價(jià)超過(guò)2000元的roseonly，則采用了通過(guò)差異化產(chǎn)品提高溢價(jià)的方法，在當(dāng)下顯得更為游刃有余。

但想要獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還需找到更絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。