這屆消費(fèi)者正在變得愈發(fā)精明，只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的，那些大牌“平替”成為了他們心中的白月光。

越來(lái)越多的年輕人正在放下過(guò)度消費(fèi)的欲望，更關(guān)注剛需、實(shí)用、性?xún)r(jià)比，注重理性消費(fèi)。年輕人的“反向消費(fèi)”，也帶火了不少好貨和平臺(tái)，甚至讓許多冷門(mén)生意重新火爆起來(lái)，而那些志趣相投的“窮開(kāi)心”消費(fèi)新主張，正在往平臺(tái)上集聚并形成一種社群文化，生活方式有共鳴，價(jià)值取向有同感。

誰(shuí)在“窮開(kāi)心”？

年輕人的開(kāi)心是沖向性?xún)r(jià)比爾濱，是免費(fèi)的Citywalk(城市漫步)，也是摳摳搜搜湊滿(mǎn)減省下一塊錢(qián)之后的窮開(kāi)心。

窮開(kāi)心不等于窮，而是帶有一種樂(lè)觀主義色彩，表明人們能夠在有限的經(jīng)濟(jì)條件下找到屬于自己的小確幸，享受生活帶來(lái)的樂(lè)趣。

六一兒童節(jié)當(dāng)天，1688舉辦了一場(chǎng)“窮開(kāi)心之夜”晚會(huì)，點(diǎn)燃了年輕人的情緒。正如大張偉在《窮開(kāi)心》歌曲中所唱的那樣：“逍遙的魂兒啊，假不正經(jīng)吧，嘻嘻哈哈我們窮開(kāi)心……”體現(xiàn)出了年輕人的生活態(tài)度和精氣神。

唐川是一位甜品店老板，開(kāi)店之前是擺攤的狀態(tài)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，擺攤是一種低成本測(cè)試，也是驗(yàn)證產(chǎn)品行不行的重要方法。當(dāng)時(shí)，唐川的預(yù)算非常低，很多設(shè)備買(mǎi)不了，朋友給他推薦了1688平臺(tái)，于是搜了很多好看價(jià)格又劃算的烤箱、鍋、碗、瓢、盆、桌椅、板凳，狀態(tài)也從擺攤變成了開(kāi)店。

在“窮開(kāi)心之夜”脫口秀上，唐川說(shuō)，曾經(jīng)犯嘀咕過(guò)：“1688上的東西怎么可能質(zhì)量又好，價(jià)格又低呢？后來(lái)了解到價(jià)格低是因?yàn)閺S家直發(fā)”“而在淘好貨的過(guò)程中，也因?yàn)樵诋a(chǎn)地直買(mǎi)便宜了一半”……

在他看來(lái)，1688給了創(chuàng)業(yè)者很多低成本的機(jī)會(huì)，“買(mǎi)啥啥都有”�！翱劭壑髁x”大學(xué)生黨瑞，也在1688獲得了“窮開(kāi)心”情緒價(jià)值的滿(mǎn)足�！�1688對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是寶藏APP，有一些購(gòu)買(mǎi)的條件對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不是什么事。比如說(shuō)紙巾兩箱起拍，牙膏兩排起拍，不算事，因?yàn)檎娴南瘜?shí)在太快了。”

一個(gè)較少為人所熟知的事實(shí)是，1688的用戶(hù)群以一二線(xiàn)城市95后和00后為主，與小紅書(shū)高度重合，沉淀著諸多的大學(xué)生、年輕寶媽和新銳白領(lǐng)。在大學(xué)生群體中，最受歡迎的是兩個(gè)APP：小紅書(shū)和1688。

也有不少年輕人通過(guò)1688輕創(chuàng)業(yè)和搞副業(yè)，比如很多小紅書(shū)博主、抖音主播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“團(tuán)長(zhǎng)”和各類(lèi)帶貨達(dá)人，都在1688采購(gòu)源頭廠貨做小生意。

面對(duì)“精明”消費(fèi)者，1688也有煩惱

在小紅書(shū)上，目前有超過(guò)200萬(wàn)篇關(guān)于1688的自來(lái)水筆記。這其中，一半是夸1688的源頭廠貨真香，很多博主自發(fā)分享挖寶1688的故事，另一半是罵1688用戶(hù)體驗(yàn)不好。

而在豆瓣平臺(tái)，一個(gè)名為“摳門(mén)女性聯(lián)合會(huì)”的小組聚集了超過(guò)64萬(wàn)人，不少網(wǎng)友正掀起一場(chǎng)“平替”熱，不斷分享著自己的“精明消費(fèi)”經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)平臺(tái)的吐槽，“1688的商品紅包，性?xún)r(jià)比高”“1688的商品評(píng)價(jià)系統(tǒng)是雞肋，怎樣才能看出商品好不好，大部分商品都要運(yùn)費(fèi)……”

黨瑞也曾吐槽過(guò)，在1688的評(píng)論區(qū)確實(shí)很難找到一些有用的信息，而且客服響應(yīng)速度慢。但是事后他才了解到，原來(lái)很多1688客服都是工廠老板，他們沒(méi)回復(fù)信息的時(shí)候是真的在忙，而且他們也沒(méi)有什么培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，所以整體看起來(lái)是比較高冷。

不過(guò)，在關(guān)鍵時(shí)候，他們還是會(huì)給你提一些寶貴的意見(jiàn)，比如，“你買(mǎi)的這幾款帽子面料不是很透氣，要不你再換幾款�！�

好在用戶(hù)的呼聲，1688聽(tīng)得到。近段時(shí)間以來(lái)，1688最主要的變化是加大了對(duì)用戶(hù)的投入，全面提升了平臺(tái)的買(mǎi)家采購(gòu)體驗(yàn)。據(jù)悉，從3月8日開(kāi)始，1688的買(mǎi)家體驗(yàn)到全新升級(jí)后的服務(wù)——0元下單、一件包郵、兩三天收貨和退貨包運(yùn)費(fèi)。

這背后是1688推出的四大買(mǎi)家采購(gòu)體驗(yàn)升級(jí)：全場(chǎng)可賒、全場(chǎng)包郵、預(yù)計(jì)達(dá)和信任退。能提供上述服務(wù)的商品都將清晰“亮標(biāo)”，讓買(mǎi)家“找挑”更便捷。

據(jù)1688相關(guān)業(yè)務(wù)員工介紹，目前整個(gè)平臺(tái)有60%左右的訂單都支持包郵，全商品包郵覆蓋還在推進(jìn)中。“相信近期幾個(gè)月內(nèi)，我們應(yīng)該會(huì)更快速地把更多包郵，更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)的商品推給消費(fèi)者。”   

“平替”消費(fèi)的風(fēng)仍在繼續(xù)吹

雖然消費(fèi)者對(duì)吃、穿、用等不同領(lǐng)域的需求日益強(qiáng)烈，但是也需要更多的性?xún)r(jià)比商品來(lái)滿(mǎn)足日常消費(fèi)需求。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)有取也有舍，歸根結(jié)底的驅(qū)動(dòng)力是值不值得買(mǎi)，商品要符合日常生活需求且物美價(jià)廉。而這也是“平替”消費(fèi)風(fēng)吹起來(lái)的主要原因。

“美拉德”是一個(gè)新的詞匯，它描述了現(xiàn)在的女生喜歡美麗的“小垃圾”的現(xiàn)象。比如，有一款海外知名的吹風(fēng)機(jī)，原價(jià)定為4千多元，在直播間賣(mài)2400元，而它的代工廠就在中國(guó)。這個(gè)代工廠在1688平臺(tái)上推出了一個(gè)平替產(chǎn)品，去除了一些冗余功能，售價(jià)為400多元。

這個(gè)代工廠非常細(xì)致地研究了年輕用戶(hù)的生活習(xí)慣，他們發(fā)現(xiàn)年輕女生喜歡拎著小包包，雖然這種包包很小，無(wú)法裝電腦或購(gòu)物，但他們很好奇為什么女生喜歡這么小的包包。于是，他們將吹風(fēng)機(jī)繼續(xù)縮小，使其可以放進(jìn)女生的包包中，結(jié)果這款產(chǎn)品非常受歡迎，女生們很喜歡，因?yàn)榕鷤兿矚g這些看起來(lái)沒(méi)什么用的“小垃圾”，但它們必須非常漂亮。

實(shí)際上，這也與1688的核心客群十分吻合。目前1688平臺(tái)有超過(guò)100萬(wàn)的源頭廠商，其中超六成是工廠；平臺(tái)還有超6500萬(wàn)的B類(lèi)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，大部分用戶(hù)是一二線(xiàn)城市的“95后”和“00后”。

可以說(shuō)，無(wú)論是生意人批發(fā)進(jìn)貨后去做零售，還是消費(fèi)者下單，最終1688背后源頭廠貨的實(shí)際使用者，最主要是一二線(xiàn)城市的25～35歲的用戶(hù)。

這些用戶(hù)一類(lèi)是錢(qián)包還沒(méi)有鼓起來(lái)的，追求無(wú)負(fù)擔(dān)消費(fèi)、理性聰明消費(fèi)的95后和00后，他們更看重實(shí)用性，不追求虛幻的“符號(hào)價(jià)值”，追求“除了logo啥都要，最好還能加點(diǎn)料”的消費(fèi)觀念。

另一類(lèi)是中產(chǎn)群體，相比上一代“老中產(chǎn)”，這群人更年輕，通常在30～35歲之間，他們也常常自嘲自己是“愛(ài)馬仕買(mǎi)不起、地?cái)傌浛床簧稀�，追求質(zhì)量好的，價(jià)格不貴的。

因集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠、源頭貨和源頭價(jià)，1688也被稱(chēng)為“中國(guó)電商的源頭貨盤(pán)”，形成了“全網(wǎng)源頭”的心智。商務(wù)部的報(bào)告顯示，1688覆蓋了全國(guó)超七成的一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。

一邊是國(guó)民消費(fèi)的巨大需求，比如一波又一波的“平替”消費(fèi)者，引導(dǎo)著人們不斷“挖寶”。另一邊，1688也不斷將高性?xún)r(jià)比消費(fèi)品釋放出來(lái)。在供需兩端不斷平衡與滿(mǎn)足之下，回歸商品本身，平替消費(fèi)下的需求大爆發(fā)已經(jīng)到來(lái)。

無(wú)論是“窮開(kāi)心”還是“平替”消費(fèi)，背后反映出的不僅僅是消費(fèi)者的精打細(xì)算，而是理性消費(fèi)回歸后的一種簡(jiǎn)單而有意義的生活方式，不再盲目消費(fèi)，更加關(guān)注自身的真實(shí)需求。

過(guò)去一年里，消費(fèi)市場(chǎng)和生活潮流被年輕人徹底整頓了。從淄博特種兵式旅行、爾濱平替三亞、村超平替中超、村BA平替NBA、Citywalk(城市漫步)平替遠(yuǎn)游、軍大衣、花棉襖和雷鋒帽平替品牌羽絨服......更多95后和00后開(kāi)始踐行“平替式、無(wú)溢價(jià)、質(zhì)價(jià)比”的新消費(fèi)和新生活。

這屆年輕人對(duì)“平替”的追求，不是被迫消費(fèi)降級(jí)，而是他們天生不一樣。而在1688，總能發(fā)現(xiàn)這屆中國(guó)“精明”消費(fèi)者的獨(dú)特之處。