來(lái)源/時(shí)代財(cái)經(jīng)

作者/幸雯雯

張德芹履新茅臺(tái)幾近滿(mǎn)月，在這將近一個(gè)月的時(shí)間里，這位一把手馬不停蹄。

貴州茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)顯示，在4月27日-5月11日的15天內(nèi)，張德芹就已公開(kāi)亮相8次，包括調(diào)研制酒車(chē)間，參加茅臺(tái)集團(tuán)黨委理論學(xué)習(xí)中心組集中學(xué)習(xí)、茅臺(tái)集團(tuán)2024五四表彰大會(huì)、開(kāi)展紅色教育和廉政教育、茅臺(tái)集團(tuán)黨委（擴(kuò)大）會(huì)議、茅臺(tái)集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)、貴州茅臺(tái)浙閩蘇三省經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)、2024世界品牌莫干山大會(huì)開(kāi)幕式等。5月27日，其現(xiàn)身在茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉行的2024貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)，但并未公開(kāi)發(fā)言。

在現(xiàn)身各式場(chǎng)合中，張德芹也在向外釋放信號(hào)，包括多次強(qiáng)調(diào)重視酒的質(zhì)量，并公開(kāi)表態(tài)稱(chēng)“經(jīng)銷(xiāo)商是茅臺(tái)的家人”。

張德芹是茅臺(tái)“老人”，掌舵習(xí)酒期間業(yè)務(wù)能力有目共睹。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，其上任后首要任務(wù)是穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商，穩(wěn)住酒價(jià)。而張德芹扎根生產(chǎn)及市場(chǎng)一線(xiàn)的工作作風(fēng)，將幫助其平衡公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益。

貴州茅臺(tái)南方地區(qū)某經(jīng)銷(xiāo)商體系內(nèi)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，張德芹上任后，目前公司銷(xiāo)售政策沒(méi)有變動(dòng)，仍然按照先前與貴州茅臺(tái)簽訂的合同政策去執(zhí)行。

近幾年，隨著茅臺(tái)直銷(xiāo)營(yíng)收比例不斷提升，外界也不斷猜度茅臺(tái)酒廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系。

貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理王莉在2024貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議上就再次作出明確表態(tài)。她指出，線(xiàn)上和線(xiàn)下之間、經(jīng)銷(xiāo)渠道和自營(yíng)渠道之間，并不是“你死我活”的關(guān)系，而是“兩條腿”走路，兩者互為補(bǔ)充。

01

表態(tài)：經(jīng)銷(xiāo)商是茅臺(tái)的家人

經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，是茅臺(tái)業(yè)績(jī)的堅(jiān)實(shí)后盾。

當(dāng)前正處于白酒行業(yè)深度調(diào)整期，加之白酒淡季需求減弱、市場(chǎng)擔(dān)心高端消費(fèi)不振、茅臺(tái)巽風(fēng)酒大批量發(fā)行等多重原因，飛天茅臺(tái)近期價(jià)格不穩(wěn)。根據(jù)“今日酒價(jià)”，進(jìn)入4月，2024年散飛一度跌破2600元/瓶，在2500元/瓶徘徊。

因此，業(yè)內(nèi)主流觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，貴州茅臺(tái)毫無(wú)預(yù)兆“換帥”，讓茅臺(tái)“老人”張德芹回歸，很大一部分原因是為了穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商的信心，穩(wěn)住酒價(jià)。

5月8日，張德芹出席并主持茅臺(tái)集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)，兩位前任董事長(zhǎng)季克良、李保芳均有出席。會(huì)上，張德芹表示，將始終堅(jiān)守好茅臺(tái)責(zé)任，做到敬畏市場(chǎng)，尊重消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商，與員工同心同向。

2天后，在浙閩蘇三省經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)上，張德芹更明確表態(tài)稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商為“家人”。

“經(jīng)銷(xiāo)商是茅臺(tái)的家人，是茅臺(tái)成長(zhǎng)路上的重要支撐。”張德芹說(shuō)，茅臺(tái)一路走來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商做了大量的工作，是茅臺(tái)不可或缺的關(guān)鍵力量。未來(lái)，茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛(ài)護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)商同心，共同推動(dòng)茅臺(tái)更好發(fā)展。

經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)。圖源：貴州茅臺(tái)官網(wǎng)

此前在習(xí)酒任職時(shí)期，張德芹就曾多次表態(tài)要致敬經(jīng)銷(xiāo)商�！拔业碾娫�(huà)和微信是敞開(kāi)的，如果覺(jué)得做得不公，或片區(qū)服務(wù)不到位，可以隨時(shí)給我發(fā)信息，我會(huì)回復(fù)各位�！�

不可否認(rèn)，經(jīng)銷(xiāo)商與酒廠(chǎng)是“同舟共濟(jì)”的利益共同體。2019年底，時(shí)任貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳在年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上曾將經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)作“朋友”“不可或缺的重要力量和寶貴財(cái)富”。

而在酒價(jià)波動(dòng)的時(shí)期，這兩者的關(guān)系又是流動(dòng)、微妙的，甚至可以說(shuō)“相愛(ài)相殺”。

近年來(lái)，貴州茅臺(tái)自營(yíng)渠道不斷提升、部分茅臺(tái)酒出現(xiàn)價(jià)格倒掛，有業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示貴州茅臺(tái)部分經(jīng)銷(xiāo)商“敢怒不敢言”。此時(shí)張德芹公開(kāi)表態(tài)稱(chēng)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商為“家人”，可見(jiàn)他必須要拉近經(jīng)銷(xiāo)商的距離，贏(yíng)回經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

“穩(wěn)”或許是當(dāng)前張德芹首要的策略。

貴州茅臺(tái)南方地區(qū)某經(jīng)銷(xiāo)商體系內(nèi)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，張德芹上任后，目前公司銷(xiāo)售政策沒(méi)有變動(dòng)，仍然按照先前與貴州茅臺(tái)簽訂的合同政策去執(zhí)行。

02

強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量與出海

作為“技術(shù)流”，張德芹一向先是“做酒人”，在其眼中，白酒質(zhì)量在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中無(wú)可比擬。

在去年9月舉行的第十二屆中國(guó)（貴州）國(guó)際酒類(lèi)博覽會(huì)上，當(dāng)時(shí)還是習(xí)酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)的張德芹接受采訪(fǎng)曾表示，“我們所有做酒人都知道‘天道’，知道做酒之道，你不能做假”。

還未正式官宣履新時(shí)，張德芹首先就前往茅臺(tái)酒廠(chǎng)生產(chǎn)一線(xiàn)調(diào)研，也曾多次公開(kāi)提到“質(zhì)量是生命之魂”。

4月27日，張德芹走進(jìn)制酒車(chē)間和勾貯車(chē)間，調(diào)研茅臺(tái)酒生產(chǎn)質(zhì)量情況。他強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)將傳統(tǒng)釀酒智慧與現(xiàn)代科技手段相結(jié)合，全方位保障茅臺(tái)酒優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)。此后，在茅臺(tái)集團(tuán)兩次黨委會(huì)議及老領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)上，張德芹也指出要堅(jiān)守好茅臺(tái)質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)關(guān)、質(zhì)量關(guān)。

值得注意的是，張德芹還表示要將貴州茅臺(tái)的引領(lǐng)和貢獻(xiàn)作用，從行業(yè)龍頭地位提升至整個(gè)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的更高層次格局中去。在5月6日的茅臺(tái)集團(tuán)黨委會(huì)上，張德芹提出，要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)兄弟企業(yè)，共同為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

據(jù)貴州日?qǐng)?bào)報(bào)道，今年五一前夕，貴州省人民政府網(wǎng)發(fā)布消息稱(chēng)，組建省管大一型的貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司董事會(huì)、經(jīng)理層班子，撤銷(xiāo)省管大二型的貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司董事會(huì)、經(jīng)理層班子。至此，習(xí)酒集團(tuán)從省管“大二型”升格為“大一型”國(guó)有企業(yè)，與茅臺(tái)集團(tuán)同處一層級(jí)。

目前，貴州白酒已形成一超多強(qiáng)的格局。2023年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1505億元；習(xí)酒銷(xiāo)售額超220億元。國(guó)臺(tái)、珍酒、金沙、釣魚(yú)臺(tái)、董酒等營(yíng)收均在數(shù)十億規(guī)模。

此外，“出�！币彩琴F州茅臺(tái)今年的發(fā)力重點(diǎn)。茅臺(tái)集團(tuán)黨委會(huì)上會(huì)議上，張德芹明確表示，在拓展海外市場(chǎng)等與茅臺(tái)密切相關(guān)的領(lǐng)域，要加強(qiáng)研究部署；5月11日的世界品牌莫干山大會(huì)上，其也提出，茅臺(tái)愿與更多中國(guó)企業(yè)一同集眾智、聚眾力激發(fā)品牌力量。

在出海方面，近日貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理王莉一行先后走進(jìn)印度尼西亞、泰國(guó)和老撾等國(guó)開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，對(duì)茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格、渠道、消費(fèi)人群、文化傳播和產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)等作了詳細(xì)了解。

5月29日，貴州茅臺(tái)將召開(kāi)年度股東大會(huì)，這將是張德芹上任后首次出席。

5月27日晚間，貴州茅臺(tái)公告稱(chēng)，因登記參會(huì)人數(shù)超過(guò)原定會(huì)議召開(kāi)地點(diǎn)貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)茅臺(tái)國(guó)際大酒店會(huì)場(chǎng)容量，計(jì)劃調(diào)整公司2023年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議召開(kāi)地點(diǎn)。調(diào)整后的股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議召開(kāi)地點(diǎn)為貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)茅臺(tái)會(huì)議中心，會(huì)議召開(kāi)時(shí)間為2024年5月29日14點(diǎn)30分。