出品/刺猬公社

作者/李瑤

“貨通全球的入口在哪里？”

“我是小白實(shí)力商家需要怎么操作？”

“為什么有些商品上傳不成功？”

2023年11月，1688方面發(fā)布消息稱(chēng)將升級(jí)其跨境電商服務(wù)，在此之前，阿里內(nèi)部就進(jìn)行了變動(dòng)。

2022年年初，在阿里做了多年跨境業(yè)務(wù)的余涌被任命為1688總裁；2023年11月，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘公布1688、閑魚(yú)、釘釘和夸克作為阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，1688和閑魚(yú)更是升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)。

于是，在1688商人圈的跨境招商發(fā)布會(huì)直播中，想要加入1688跨境尋源業(yè)務(wù)但又不太了解的商家們就在評(píng)論區(qū)發(fā)出了開(kāi)頭的一連串提問(wèn)。

表面上來(lái)看，這是1688對(duì)海外市場(chǎng)的一次“進(jìn)攻”，但回顧過(guò)去一年跨境電商市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，1688正式出海則更像是阿里的一次“防御”。這款常年“統(tǒng)治”國(guó)內(nèi) to B電商交易市場(chǎng)的產(chǎn)品，要守住自己的工廠商家，也要守住海外to B業(yè)務(wù)。

01

1688做跨境，箭在弦上

這并不是1688在2023年首次引起關(guān)注，1688因大牌代工廠、平替等，涵蓋衣服、銀飾、電器、家具等，在社交媒體上掀起了種草熱潮。

沐沁就是其中的一員。她告訴刺猬公社，最開(kāi)始是看到豆瓣有小組推薦，并且B站上也有博主推薦，后來(lái)到2023年四五月份她才購(gòu)買(mǎi)，下單的也都是耳環(huán)、項(xiàng)鏈一類(lèi)。談到購(gòu)買(mǎi)感受，沐沁表示“在1688上買(mǎi)到的東西，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)格還低，買(mǎi)到就是賺到了”。

極致的性?xún)r(jià)比，讓1688成了很多C端用戶(hù)的新寵。但對(duì)于1688來(lái)說(shuō)，源頭廠貨是它的優(yōu)勢(shì)，作為國(guó)內(nèi)最大的綜合型內(nèi)貿(mào)線(xiàn)上批發(fā)交易平臺(tái)，B端市場(chǎng)才是1688的主場(chǎng)。

過(guò)去幾年是萬(wàn)物皆可“出�！钡囊荒�，造就了一場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)神話(huà)。僅跨境電商板塊，2022年跨境出口電商達(dá)6.6萬(wàn)億元，實(shí)現(xiàn)了9.4%的增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)計(jì)，2028年全球跨境電商將實(shí)現(xiàn)25%增長(zhǎng)，達(dá)到21.3萬(wàn)億元。

反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，各電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)打了一輪又一輪，商家利潤(rùn)空間被一再壓縮，為了搶占更大的利潤(rùn)空間，拓寬海外市場(chǎng)勢(shì)在必行。

而2023年最為出圈的便是拼多多旗下的海外電商平臺(tái)Temu。據(jù)公開(kāi)資料顯示，Temu從2022年9月正式上線(xiàn)至今，已在全球47個(gè)國(guó)家上線(xiàn)，APP被下載2億次。

Temu走的是薄利多銷(xiāo)的邏輯，推出了全托管模式、買(mǎi)手審核制度。在這一模式下，商家一定程度上讓渡了定價(jià)權(quán)。因此，在Temu的多重賣(mài)家類(lèi)型中，工廠型賣(mài)家最有可能獲得利潤(rùn)。

工廠商家的引進(jìn)計(jì)劃，成為了Temu供給端的一大核心，招募商家的步伐踏足廣東、福建、浙江、江蘇、山東等國(guó)內(nèi)100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶。而工廠商家，原本是1688最核心的供給端資源。

盡管Temu在銷(xiāo)售端主做C端市場(chǎng)，但工廠商家的不斷入駐，或許已經(jīng)足以讓1688產(chǎn)生遠(yuǎn)慮。

從工廠端資源看，1688做出海無(wú)疑有很強(qiáng)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。以工廠貨起家的1688原本在中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的滲透上就非常深。

在中國(guó)192個(gè)A級(jí)以上產(chǎn)業(yè)帶里，有174個(gè)都入駐了1688，一年撮合生意規(guī)模可達(dá)2萬(wàn)億。在國(guó)內(nèi)大小商家心中，尤其是在淘寶、拼多多等平臺(tái)的小B商家，亦或是小紅書(shū)、抖音上的帶貨博主，都會(huì)選擇先在1688上尋找供貨廠家。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，1688早已加入跨境電商的“戰(zhàn)場(chǎng)”。由于擁有豐富的工廠資源，許多海外B類(lèi)買(mǎi)家會(huì)通過(guò)服務(wù)商在1688向中國(guó)工廠進(jìn)行商品采買(mǎi)，也被稱(chēng)為反向海淘代購(gòu)；并且在1688APP中也有跨境專(zhuān)供端口，是此前1688的官方跨境渠道。

據(jù)1688的數(shù)據(jù)顯示，2023年1688在線(xiàn)成交規(guī)模突破8000億，其中四分之一的成交額來(lái)自跨境業(yè)務(wù)；1月-11月的1688跨境注冊(cè)買(mǎi)家數(shù)也達(dá)到594萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超76%。在此基礎(chǔ)上，1688做跨境并不是從零開(kāi)始。

而此次升級(jí)，則意味著1688將自己下場(chǎng)，利用AI技術(shù)，推出尋源通API、海外直采和尋源換供三套跨境尋源產(chǎn)品方案。

其中，尋源通API為主推業(yè)務(wù)，以API接口的形式將1688官方網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)接到與官方合作的海外代采商網(wǎng)站中，通過(guò)可控、體系化、可復(fù)制的服務(wù)，尋求業(yè)務(wù)規(guī)模的提升。從公布數(shù)據(jù)來(lái)看，歐美地區(qū)代采商接入API后日均訂單增長(zhǎng)69%，日本代采商的日均訂單也增長(zhǎng)了42%。

未來(lái)，1688可能還會(huì)有下一步舉動(dòng)。

02

重復(fù)造輪子，還是多條腿跑路？

阿里是頭部電商，旗下業(yè)務(wù)多元，涉及國(guó)內(nèi)外零售和批發(fā)，雖然不同的業(yè)務(wù)孵化出了不同的平臺(tái)，理應(yīng)“各司其職”，但相互之間難免會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。

從現(xiàn)有資料來(lái)看，阿里巴巴旗下的國(guó)際商業(yè)板塊可分為國(guó)際零售商業(yè)和全球批發(fā)商業(yè)，包括Lazada、速賣(mài)通、Trendyol和Alibaba.com（阿里巴巴國(guó)際站，以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)際站）。

其中，Lazada主要面向東南亞地區(qū)，在變幻莫測(cè)的東南亞市場(chǎng)中依然保持著訂單正增長(zhǎng)。Trendyol主營(yíng)土耳其地區(qū)的電商業(yè)務(wù)和本地服務(wù)，2023財(cái)年Trendyol訂單同比增長(zhǎng)約47%，以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算的GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)110%。

速賣(mài)通主要負(fù)責(zé)國(guó)際零售業(yè)務(wù)，也被廣大賣(mài)家戲稱(chēng)為“國(guó)際版淘寶”。2023財(cái)年速賣(mài)通覆蓋了215個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供更多高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品；并且積極投資如韓國(guó)等新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)韓國(guó)訂單超30%的增長(zhǎng)。

國(guó)際站于1999年推出，主要負(fù)責(zé)國(guó)際批發(fā)。從阿里巴巴此前發(fā)布的2023財(cái)務(wù)年度報(bào)告來(lái)看，截至2023年3月31日，國(guó)際站在中國(guó)和全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)22萬(wàn)名付費(fèi)供應(yīng)商會(huì)員；且2023國(guó)際站GMV增長(zhǎng) 110% ，訂單量增長(zhǎng) 47%，近三年支付買(mǎi)家的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

從業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，1688與國(guó)際站在業(yè)務(wù)有很大程度上的重合，兩者都是以服務(wù)B端客戶(hù)為主，只不過(guò)之前1688專(zhuān)注做國(guó)內(nèi)線(xiàn)上批發(fā)。也難怪很多商家得知1688出海消息后，紛紛表示一直認(rèn)為國(guó)際站就是1688的海外版。

那么1688跨境與國(guó)際站到底是相互沖突？還是各有側(cè)重？

首先，在對(duì)接客戶(hù)方面，1688跨境尋源通通過(guò)API接口，商家與海外買(mǎi)家并無(wú)“直接接觸”，一切由代采商對(duì)接；國(guó)際站則可以直接面向海外買(mǎi)家，國(guó)際站上的商家可以通過(guò)與國(guó)外買(mǎi)家溝通，直接獲取客戶(hù)資產(chǎn)沉淀，更便于老客戶(hù)積累。

另外，在貨運(yùn)物流方面，1688跨境模式下商家只負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)端物流，將商品發(fā)往代采商或服務(wù)商的國(guó)內(nèi)貨艙，經(jīng)檢查無(wú)誤后商家的貨運(yùn)任務(wù)即可完成，剩余國(guó)際端的快遞將由代采商或服務(wù)商負(fù)責(zé)。

而國(guó)際站的快遞有兩種方式，其一是商家起草的訂單，可以采用自己的貨代或客戶(hù)代理發(fā)貨。其二是通過(guò)RTS產(chǎn)品，客戶(hù)下單并指定阿里物流，商家只需要將產(chǎn)品發(fā)往阿里物流倉(cāng)并支付運(yùn)費(fèi)，物流倉(cāng)就會(huì)根據(jù)客戶(hù)指定的國(guó)際快遞發(fā)出。

阿里一直都在為國(guó)際貨運(yùn)做準(zhǔn)備，旗下的菜鳥(niǎo)物流不斷完善全球物流網(wǎng)絡(luò)，著力服務(wù)速賣(mài)通、天貓國(guó)際、Lazada等跨境和國(guó)際商業(yè)零售平臺(tái)上的商家，截至2023年3月31日，菜鳥(niǎo)自營(yíng)15個(gè)海外分揀中心。

菜鳥(niǎo)也分別與lazada、國(guó)際站開(kāi)展密切合作，同lazada發(fā)展了菜鳥(niǎo)無(wú)憂(yōu)物流-優(yōu)先（AliExpress Premium Shipping），與國(guó)際站合作發(fā)展了國(guó)際快遞，為不同平臺(tái)的跨境電商提供貨運(yùn)保障。至于1688未來(lái)是否會(huì)與菜鳥(niǎo)聯(lián)合推出新的物流方式則尚未可知。

綜合來(lái)看，雖然1688跨境與國(guó)際站有更直接的業(yè)務(wù)沖突和截然不同的運(yùn)作模式，但兩者最主要的區(qū)別在于是否直面海外買(mǎi)家，并且也會(huì)適用不同體質(zhì)的賣(mài)家。至于1688會(huì)對(duì)速賣(mài)通、lazada、Trendyol產(chǎn)生何種影響，還需等今年1688跨境逐步上線(xiàn)東南、歐美、日韓等地區(qū)后才能做出判斷。

去年年底，1688跨境的消息一公布，一些從事外貿(mào)工作的網(wǎng)友在小紅書(shū)上直呼之后將會(huì)面臨失業(yè)。原因無(wú)他，1688就好比是貨源地，也更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引海外買(mǎi)家從而擠占外貿(mào)人的生意空間。

小紅書(shū)上網(wǎng)友的討論|圖源作者截圖

慕梓是一家外貿(mào)公司的合伙人，主要在國(guó)際站做B端生意。在看到這一說(shuō)法時(shí)，她也沒(méi)有給出明確的答案。但她告訴我對(duì)于外國(guó)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，并非最看重產(chǎn)品價(jià)格，“老外更看重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力，這兩方面做的強(qiáng)就有很大希望留下客戶(hù)”。

03

觀望中的工廠賣(mài)家

對(duì)外貿(mào)易的主體主要分為三大種類(lèi)，實(shí)體工廠、外貿(mào)公司和個(gè)人SOHO。在實(shí)體工廠中，除非體量較大、公司各部分完善，在電商業(yè)務(wù)上會(huì)占據(jù)貨源和對(duì)外運(yùn)營(yíng)的雙重優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于更多工廠來(lái)說(shuō)，他們?cè)陔娚踢\(yùn)營(yíng)方面的認(rèn)知存在不同程度的參差。

桑桑是在浙江做塑料花盆的源頭工廠，公司屬于40人以下的小廠，入駐1688已有四年時(shí)間。在這四年時(shí)間里，他們的粉絲數(shù)量累計(jì)破獲1500，達(dá)到5.0級(jí)店鋪評(píng)分，從交付能力上看，主營(yíng)產(chǎn)品塑料花盆可達(dá)到7天交付20萬(wàn)，也配有“超級(jí)工廠”標(biāo)識(shí)，稱(chēng)得上是回客率、銷(xiāo)量中等偏上的商家。

對(duì)于1688跨境尋源，桑桑表示他們并沒(méi)有申請(qǐng)入駐。為什么銷(xiāo)量不錯(cuò)、擁有實(shí)力的廠商會(huì)拒絕到1688平臺(tái)上做第一個(gè)吃螃蟹的人呢？

一切都是運(yùn)營(yíng)投入在作怪。

桑桑說(shuō)他們的工廠在1688上有兩個(gè)號(hào)，一個(gè)就開(kāi)通了年費(fèi)，另一個(gè)則每年投入了三四十萬(wàn)運(yùn)營(yíng)�！疤湍曩M(fèi)的話(huà)前來(lái)詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)會(huì)比較多，另外一個(gè)號(hào)就感覺(jué)客戶(hù)會(huì)更精準(zhǔn)”，她還補(bǔ)充到“要想在1688上做起來(lái)流量，后面就需要各種運(yùn)營(yíng)，也需要刷單-推流，才能慢慢做起來(lái)積累到客戶(hù)”。

雖然沒(méi)有入駐，但之前桑桑也有收到過(guò)海外的訂單，下單客戶(hù)有國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司也有海外采購(gòu)商，“貨運(yùn)物流很方便，我們都有對(duì)應(yīng)的合同，快遞費(fèi)用就包到國(guó)內(nèi)港口的，至于報(bào)關(guān)和后續(xù)物流都由對(duì)方搞定�！�

因此，在現(xiàn)有自給自足的情況下，桑桑沒(méi)有入駐1688跨境尋源的打算。不過(guò)她預(yù)測(cè)，入駐后也會(huì)需要一筆不小的前期投入。

雖然此前1688官方也表示致力為跨境賣(mài)家打造輕運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，讓生意模式更輕便，在一輪輪的招商直播中也告訴商家不改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)模式，也無(wú)需額外費(fèi)用，報(bào)名跨境就和國(guó)內(nèi)訂單一同發(fā)貨。但若想提高自家店鋪在整個(gè)品類(lèi)貨盤(pán)中的排名、曝光和推流機(jī)會(huì)，是否真的無(wú)需運(yùn)營(yíng)，還需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

筱筱的工廠是做鞋底料加工的，他們的工廠屬于mini型的家庭工廠，以小型加工為主。在被問(wèn)到會(huì)不會(huì)做電商、做跨境，她卻告訴我“加工的工廠分為不同類(lèi)型，像我們這種只能做線(xiàn)下，1688我都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)”。

從與筱筱的對(duì)話(huà)中可以發(fā)現(xiàn)，目前仍有廠家并不是熟知所有的電商平臺(tái)，也可能存在著一些能做線(xiàn)上但不知道渠道、不熟悉規(guī)則、甚至是不知道適合哪類(lèi)平臺(tái)體質(zhì)的廠家。相比邀他們快速入局，可能不如拓寬途徑打破信息差更具效用。

雖然很多商家仍對(duì)1688的跨境計(jì)劃持觀望態(tài)度，但也有一批優(yōu)質(zhì)商家已率先入駐，打算成為最早吃螃蟹的人。1688跨境供給負(fù)責(zé)人江一鑫（花名：百業(yè)）在12月17日，1688跨境招商發(fā)布會(huì)中表示，商家們熱情很高，“跨境業(yè)務(wù)正式上線(xiàn)不足七天，已經(jīng)報(bào)名的成功商品數(shù)可達(dá)5000萬(wàn)”。

刺猬公社詢(xún)問(wèn)了很多已經(jīng)入駐的商家，大部分商家表述在這些方面尚“沒(méi)有直觀的感受”。由于1688海內(nèi)外版本并未正式完全分開(kāi)，不少商家表示無(wú)法直接判斷所接訂單來(lái)自國(guó)內(nèi)還是海外。

同時(shí)，侵權(quán)也是一些商家們格外擔(dān)憂(yōu)的一點(diǎn)。符合入駐跨境標(biāo)準(zhǔn)的商家，點(diǎn)擊一鍵入駐后，店鋪內(nèi)所有符合標(biāo)準(zhǔn)的商品都會(huì)在境外頁(yè)面顯示，而有些商家更希望有選擇性地入駐。

2024年，對(duì)工廠資源的爭(zhēng)奪，依舊會(huì)是電商行業(yè)的核心戰(zhàn)場(chǎng)之一。是擁有工廠資源的平臺(tái)迅速打下海外渠道，還是擁有海外渠道的平臺(tái)迅速掠奪工廠資源？一個(gè)新的故事，也許才剛剛開(kāi)始。

（文中慕梓、桑桑、筱筱均為化名）