新年伊始，聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲認(rèn)為2024年零售業(yè)的關(guān)鍵字是“降”，零售企業(yè)要向心聚集，向好的企業(yè)學(xué)習(xí)，降低不著邊際的欲望，降低期望，回歸零售本質(zhì)。2024年應(yīng)該更有信心，市場(chǎng)還很大，能做的事情還很多。

以下為文字實(shí)錄：

不同的業(yè)態(tài)，不同的企業(yè)，可能2024年是2023年的順這個(gè)勢(shì)頭，進(jìn)一步擴(kuò)大的發(fā)展。

比方說，你這個(gè)企業(yè)2023年是往下的，可能2024年還會(huì)下，2023年是有點(diǎn)翹上來的，2024年也會(huì)翹上去，2023年是持平的，2024年還會(huì)持平。

就是順那個(gè)勢(shì)，很難講整體怎么樣。所以認(rèn)真分析一下你企業(yè)的2023年，對(duì)你2024年是有好處的。

總體來講是調(diào)整，我用一個(gè)“降”比較好。

大家不要聽到“降”，就是下降。不，我這個(gè)降是指降欲望、降期望，回本質(zhì)。降低開店的速度，降低開店的面積，降低總體的成本，降低你原來的不著邊際的欲望。

企業(yè)經(jīng)營是不是降？不一定。銷售是不是降？不一定。

有降的，也有平的，也有微微上升的。你要降也不要降的太快，慢慢降。

敢于面對(duì)降，主動(dòng)的去降低一些。比方說，你能不能降低一點(diǎn)開會(huì)的時(shí)間，你能不能降低一點(diǎn)給員工的壓力，其實(shí)我知道一線員工就覺得壓力很大，為什么？因?yàn)槟憷习褰o他們的壓力太大，能不能降一點(diǎn)。

你能不能提升一點(diǎn)員工的福利和工資薪水，讓員工的幸福度提高一點(diǎn)，因?yàn)閱T工的幸福度直接影響你商店的經(jīng)營成果、經(jīng)營水平和經(jīng)營能力。

所以2024年，我們零售行業(yè)也好，零售企業(yè)也好，要向心聚集，降低所有不著邊際那種欲望，好好地向好的企業(yè)去學(xué)習(xí)。是你自己一把手去學(xué)習(xí)，而且回來以后想辦法降低員工的工作強(qiáng)度，降低員工的心理壓力，降低企業(yè)的經(jīng)營成本。

我們還有很大的空間，不要畏懼難。大家總喜歡講難，過去難現(xiàn)在難今后更難。

對(duì)不起，零售什么都難，什么時(shí)候都難。如果你做到零售業(yè)，你就怕難字，你不要做零售。

其實(shí)零售也沒有那么難，零售其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是買和賣，門檻很低，誰都會(huì)做。但是做好很難，我常說開店容易守店難，經(jīng)營容易管理難，員工容易老板難。這話很多很多年前就講，但是很少人去體會(huì)它。

我想2024年更要注意，不要隨便輕易說難。

其實(shí)市場(chǎng)還在，市場(chǎng)還很大。尤其是剛性需求，聚焦民生生活的，總有人買，總有要賣，總有空白，總有漏點(diǎn)。

他們?cè)谀模繛槭裁磩e人那有增長(zhǎng)點(diǎn)，你沒有？

所以比方說，沃爾瑪從60年代初期從美國創(chuàng)立，到現(xiàn)在為止，他的店的數(shù)量還在增加，他單店的業(yè)績(jī)還在增加。這么多對(duì)手去和他競(jìng)爭(zhēng)，去和他分流，他還依然是龍頭老大。

是，他在韓國被打垮了，是的，他在中國也在大量的關(guān)店，但不影響他是老大。

為什么？就是團(tuán)隊(duì)，或者說是核心、高層團(tuán)隊(duì)，他的意志力和對(duì)行業(yè)的理解是極強(qiáng)，不受任何干擾，絕對(duì)不是人云亦云，他堅(jiān)信他有他的市場(chǎng)，他堅(jiān)信他自己的核心的競(jìng)爭(zhēng)能力一直在那里。

沃爾瑪在中國的策略確實(shí)在變，大超市關(guān)了，山姆店開出來了。而沃爾瑪?shù)膱?bào)表出來了，前一季度總體在增長(zhǎng)、單店在增長(zhǎng)、利潤在增長(zhǎng)、銷售在增長(zhǎng)、網(wǎng)上在增長(zhǎng)，為什么他們還能增長(zhǎng)？

全世界第一還在增長(zhǎng)，我們?nèi)珖紱]做到第一就沒增長(zhǎng)了呢？

難不難？難。不難要你干什么？都那么容易，為什么活下來是你？不是那些比你更無能的人？

所以我覺得，2024年我們應(yīng)該更有信心，不輕易說難，我們還有很多事情沒有做好，你好好去做。應(yīng)該是鼓勵(lì)、鼓舞，回歸零售本質(zhì)，服務(wù)好消費(fèi)者，服務(wù)好你的員工，服務(wù)好你的供應(yīng)商，你的市場(chǎng)就在那里。