在數(shù)字化時(shí)代，越來(lái)越多的品牌商和零售商都意識(shí)到，“以消費(fèi)者為中心” 和“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”就是企業(yè)增長(zhǎng)的兩大核心戰(zhàn)略。

很多品牌零售行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式也在逐漸轉(zhuǎn)型，從“商品中心戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型至“用戶中心戰(zhàn)略”，對(duì)消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)也轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全渠道會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

孩子王是全域數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式的佼佼者，其中單客經(jīng)濟(jì)是孩子王絕密殺手锏。而單客經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)則依托于孩子王寫在招股書里的經(jīng)營(yíng)模式之一——會(huì)員制。

通過(guò)財(cái)報(bào)，我們發(fā)現(xiàn)孩子王APP用戶總數(shù)從2017年初的1154萬(wàn)增長(zhǎng)至2022年的6000萬(wàn)，與此同時(shí)，截至2022年底，企微私域服務(wù)用戶超1000萬(wàn)。

孩子王由會(huì)員貢獻(xiàn)的收入占整個(gè)母嬰商品銷售收入的比重超過(guò)96%。值得一提的是，黑金會(huì)員數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，單客年產(chǎn)值達(dá)普通會(huì)員的12倍左右。

可以說(shuō)，孩子王利用會(huì)員制將單客經(jīng)濟(jì)做到了極致。

這期研學(xué)營(yíng)，我們將深入剖析孩子王的會(huì)員運(yùn)營(yíng)模式及方法論，引領(lǐng)各品牌企業(yè)開啟全域會(huì)員數(shù)智新增長(zhǎng)的探索之旅，幫助品牌企業(yè)深刻理解并掌握如何通過(guò)數(shù)字化工具賦能，構(gòu)建信任關(guān)系與情感基礎(chǔ)，為顧客提供卓越的專業(yè)服務(wù)。

課程收益

深度經(jīng)營(yíng)會(huì)員關(guān)系的方法論：科技力量＋人性化服務(wù)

深挖單客經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)策略：用戶需求圖譜＋全生命周期運(yùn)營(yíng)

搭建全域數(shù)字化經(jīng)營(yíng)體系：線上+線下，公域＋私域

啟發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，激發(fā)組織活力：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)＋組織迭代

課程特色

近距離感受

走進(jìn)孩子王產(chǎn)業(yè)園，探索孩子王的數(shù)字化會(huì)員發(fā)展歷程

零距離授課

核心實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)親自授課，實(shí)戰(zhàn)分享，現(xiàn)場(chǎng)解疑，深度解析孩子王會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系

面對(duì)面交流

揭秘私域會(huì)員超6000萬(wàn)人，會(huì)員消費(fèi)占比96%以上的會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路徑

科學(xué)性復(fù)盤

專業(yè)導(dǎo)師科學(xué)性引導(dǎo)學(xué)員總結(jié)、梳理關(guān)鍵要點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果

學(xué)員對(duì)象

貫徹深度會(huì)員經(jīng)營(yíng)及DTC戰(zhàn)路的核心領(lǐng)導(dǎo)者、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)等相關(guān)從業(yè)人員

品牌企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、會(huì)員運(yùn)營(yíng)管理、新零售等相關(guān)崗位人員

課程大綱

1展廳參觀一一孩子王數(shù)智化展廳

·分享孩子王數(shù)字化發(fā)展與成長(zhǎng)之路，引導(dǎo)學(xué)員帶著疑問(wèn)走進(jìn)課堂

·幫助大家梳理孩子王數(shù)字化產(chǎn)品與關(guān)鍵學(xué)習(xí)點(diǎn)，增加學(xué)習(xí)的興趣點(diǎn)與價(jià)值點(diǎn)

2《會(huì)員全生命周期運(yùn)營(yíng)-拉新/轉(zhuǎn)化/留存/復(fù)購(gòu)》

·會(huì)員全周期全場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)超級(jí)導(dǎo)圖新客運(yùn)營(yíng)全景圖：有效新客&高效轉(zhuǎn)化

·會(huì)員全生命周期需求圖譜

·會(huì)員生命周期管理-落地運(yùn)營(yíng)5步曲

·會(huì)員生命周期運(yùn)營(yíng)矩陣：品類運(yùn)營(yíng)＆渠道運(yùn)營(yíng)&工具矩陣運(yùn)營(yíng)

·從0-1付費(fèi)會(huì)員的打造

3《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)會(huì)員智能運(yùn)營(yíng)》

·數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建及流程閉環(huán)

·如何構(gòu)建靶向目標(biāo)及會(huì)員增長(zhǎng)模型

·標(biāo)簽及機(jī)會(huì)客群體系建設(shè)

·數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)組織搭建

4《會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)模擬》

·會(huì)員營(yíng)銷產(chǎn)品解決方案

·會(huì)員營(yíng)銷業(yè)務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用流程

·會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練

5《私域運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)密碼》

·企業(yè)如何規(guī)劃私域戰(zhàn)略布局

·私域流量5大核心運(yùn)營(yíng)能力

·借助工具提升私域運(yùn)營(yíng)效率

·企業(yè)如何搭建私域運(yùn)營(yíng)組織團(tuán)隊(duì)

專家陣容 頂級(jí)智庫(kù)

張?chǎng)H——元數(shù)智庫(kù)：孩子王單客增長(zhǎng)與牽引負(fù)責(zé)人

8年會(huì)員領(lǐng)域深耕經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)員成長(zhǎng)體系、積分體系、精準(zhǔn)營(yíng)銷、生命周期運(yùn)營(yíng)等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。

王瓊——元數(shù)智庫(kù)：會(huì)員營(yíng)銷云產(chǎn)品&運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

全面負(fù)責(zé)面向商業(yè)客戶營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)與品牌數(shù)字化營(yíng)銷工作，在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方向的結(jié)合與創(chuàng)造上頗有研究。

胡春香——元數(shù)智庫(kù)：數(shù)據(jù)與增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)基于會(huì)員數(shù)據(jù)的深度研究洞察，建立會(huì)員增長(zhǎng)模型和運(yùn)營(yíng)體系，深度賦能各經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單元，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)賦能促成會(huì)員運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

楊修成——元數(shù)智庫(kù)：孩子王社群運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

十年互聯(lián)網(wǎng)老兵，自主創(chuàng)業(yè)者，平臺(tái)電商/社交電商/私域運(yùn)營(yíng)專家，任職孩子王期間，私域業(yè)績(jī)創(chuàng)同比40%增速。

智庫(kù)支持

何輝

元數(shù)科技/CEO

倪輜轢

元數(shù)科技/CMO

課程報(bào)名

無(wú)論您是品牌企業(yè)DTC核心領(lǐng)導(dǎo)者、會(huì)員運(yùn)營(yíng)專業(yè)人員，還是品牌零售企業(yè)的管理者，只要您對(duì)會(huì)員數(shù)智化運(yùn)營(yíng)感興趣，本次研學(xué)營(yíng)都將非常適合您，趕緊掃碼報(bào)名。

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涂建云(13245283168）吳蕓 (18602538653)