來源/億歐網(wǎng) 

撰文/飛飛

雙11購物節(jié)結(jié)束，各大電商平臺紛紛發(fā)布不同維度的數(shù)據(jù)報告，頭部網(wǎng)紅主播也引起了外界關(guān)注，李佳琦便是其中代表。

有媒體根據(jù)李佳琦直播間的銷量及售價測算，雙11期間，李佳琦直播間總收入保守估計超過250億元。

很快，李佳琦直播總收入或達250億元的話題便沖上了微博熱搜，據(jù)此，其團隊回應(yīng)稱從不公布雙11數(shù)據(jù)，所謂的250億元收入是捏造，數(shù)據(jù)嚴重失實。

01 

雙11，直播間C位

前段時間，李佳琦經(jīng)歷了多次風波，對其口碑和人設(shè)也受到了負面影響，9月10日，李佳琦在直播間介紹花西子眉筆時，因言辭不當而受到輿論聲討。

在直播帶貨時，李佳琦介紹花西子眉筆，在回復網(wǎng)友留言時稱，買不起79元的花西子眉筆，要反思下是不是因為工作不夠努力，此言論一出立即沖上了微博熱搜，李佳琦也處于了風口浪尖。

隨后不久，經(jīng)媒體測算花西子媒體79元僅有0.08克，同等對比來看“比黃金還要貴”，于是和李佳琦以及花西子眉筆有關(guān)話題，引起大量網(wǎng)友討論。

此事引起了連鎖反應(yīng)，一度霸占各大社交媒體平臺熱榜，后來李佳琦在直播中也進行了道歉。讓人意外的是，恰恰因為此事，一些老牌國貨品牌又得以重回大眾視野，意外“走紅”于網(wǎng)絡(luò)。

盡管此前李佳琦經(jīng)歷了多次風波，但在此次雙11大促期間，李佳琦直播帶貨業(yè)績依然可圈可點。

有媒體根據(jù)李佳琦直播間的銷量及售價測算，雙11期間，李佳琦直播總收入估計超過250億元，消息一出便登上了微博熱搜，立即引發(fā)了大量討論。

外界也想了解的是，李佳琦在今年雙11期間，直播帶貨業(yè)績到底如何，賣的貨和去年對比來看數(shù)據(jù)如何，這也是外界普遍關(guān)注的焦點。

隨后不久，李佳琦所在團隊也給出了回應(yīng)，稱雙11從未公布過交易數(shù)據(jù)，媒體估算的250億元是純屬捏造，數(shù)據(jù)也嚴重不實。

不過，也有媒體報道，今年雙11期間，李佳琦首日銷售額達到95億元，同比下滑幅度較大，對比去年來看，同期直播銷售額，在雙11總銷售額中占比超過三成。

02 

靜悄悄的雙11

受過去幾年疫情影響，加上目前就業(yè)市場較為嚴峻，人們掙錢效應(yīng)減弱，大多數(shù)人都開始降低消費，消費者越來越偏愛低價商品，低價策略成為各大電商平臺的發(fā)力點。

雙11作為一年一度的電商購物節(jié)，過去多年來，其交易數(shù)據(jù)一直處于上升期，但最近兩年交易額有所下滑。

此外，網(wǎng)絡(luò)搜索熱度也是觀察維度，根據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)，自2017年以來，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)雙11的搜索量逐年下降，這也代表著消費者對電商的關(guān)注熱度在逐漸下滑。

和去年對比來看，今年雙11網(wǎng)絡(luò)搜索量下降了六成。微博也是觀察雙11的重要平臺，在疫情之前，2019年“雙11”相關(guān)話題詞條，在微博熱搜榜的時長達到8小時左右。

而今年雙11相關(guān)話題熱度大幅下降，在微博熱搜榜時長平均已下降到3小時以下，甚至微博上一度出現(xiàn)“雙11賣不動了”等相關(guān)話題，可見雙11確實在“降溫”。

雙11結(jié)束后，各大電商平臺對總交易額都未進行傳播，整體上都較為低調(diào)，不過對比來看，主要電商平臺在其他維度方面的交易數(shù)據(jù)，依然可圈可點。

在電商平臺天貓，根據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)，截至11月11日零點，共有402個品牌成交破億，在在成交額破億的品牌中，有243個是國貨品牌，全周期累計訪問用戶數(shù)超8億。

低價目前各大電商平臺都在實行的策略，這也是為了獲得更下沉市場用戶，今年雙11期間，三線及四線城市下沉市場，天貓新增了2000多萬購買用戶，新增訂單超過1.4億筆。

在京東平臺，截至雙11當晚結(jié)束，京東采銷直播觀看人數(shù)突破3.8億，累計有60個品牌銷售額突破了10億元，接近2萬個品牌成交額同比增長超過了3倍，新商家成交單量環(huán)比增長超過5倍。

在唯品會，其折扣頻道銷量也實現(xiàn)了增長，以“狂秒PLUS”來看，在雙11開始一天之內(nèi)，其銷售額環(huán)比日常激增12.5倍，和去年相比，銷售額超百萬的單品同比增長31%。

03 

風波之下，依然是頂流

李佳琦曾是淘寶網(wǎng)紅主播，經(jīng)李佳琦帶貨的品牌，多數(shù)在銷售額上都會有所增長，其強大的帶貨能力毋庸置疑。

與此同時，此前圍繞李佳琦發(fā)生的多次風波也值得關(guān)注。除了在花西子直播間的不當言論，李佳琦近期還經(jīng)歷了幾次輿論風波，首先是打假人王海稱，在李佳琦直播間賣假和田玉。

在被消費曝出后，品牌方出五萬元和解，但遭到了消費者拒絕，隨后與王海打假李佳琦賣和田玉相關(guān)話題沖上微博熱搜，引起大量網(wǎng)友圍觀。

10月下旬，有海氏品牌方工作人員稱，京東壓迫品牌方擅自修改產(chǎn)品價格。隨后，京東直接質(zhì)疑李佳琦與海氏方簽訂“底價協(xié)議”，要求品牌方“二選一”，圍繞這件事也引發(fā)了大量關(guān)注。

10月25日晚間，在京東家電家居直播間，甚至直接打出了“價低李佳琦直播間”的口號。后來，李佳琦所在團隊對此進行回應(yīng)稱，從未要求品牌進行“二選一”，也沒有簽訂所謂的“底價協(xié)議”。

這些都是近期李佳琦經(jīng)歷的輿論風波，抖音平臺關(guān)注粉絲量最高的創(chuàng)作達人小楊哥，在直播間對李佳琦也有相關(guān)表述。不過這些還尚未有明確結(jié)論。

值得注意的是，縱觀各大行業(yè)，網(wǎng)紅品牌和達人都很多，伴隨著短視頻平臺的崛起，也誕生了一大批網(wǎng)紅主播，品牌也好，達人主播也罷，關(guān)鍵是能為消費者帶來物美價廉的商品，才能行穩(wěn)致遠。

參考資料

1.《直播帶貨風向已變 李佳琦仍處風口浪尖》.中國商報.

2.《46天內(nèi)，李佳琦陷入4起風波》.上游新聞.

3.《李佳琦今年雙11收入超250億？回應(yīng)了》.21世紀經(jīng)濟報道.

4.《李佳琦雙11收入超250億？否認了》.新聞晨報.