來源/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/陳新生

“該省省，該花花”——這屆年輕人似乎變得“摳門”了。

近段時(shí)間，“年輕人開始流行‘反向消費(fèi)’”“電商平臺(tái)爭奪‘最低價(jià)’”等話題頻繁登上各大社交平臺(tái)熱搜。越來越多的年輕人正在放下過度消費(fèi)的欲望，更關(guān)注剛需、實(shí)用、性價(jià)比，注重理性消費(fèi)。

不少人的沖動(dòng)消費(fèi)在減少，他們只買有用的東西。比如，在購買商品時(shí)，更傾向于去尋找那些符合自己需求且質(zhì)量可靠、高性價(jià)比的商品。

在業(yè)內(nèi)人士看來，受到諸多現(xiàn)實(shí)因素影響，不少消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生變化，更傾向于性價(jià)比高的消費(fèi)模式。而隨著消費(fèi)心智的不斷成熟，理性消費(fèi)正逐步回歸。

年輕人的“反向消費(fèi)”，也帶火了不少好貨，甚至讓許多冷門生意重新火爆起來。

在豆瓣平臺(tái)，一個(gè)名為“摳門女性聯(lián)合會(huì)”的小組聚集了超過63萬人，不少網(wǎng)友正掀起一場“淘金熱”，不斷分享著自己的“反向消費(fèi)”經(jīng)驗(yàn)�！拔疑咸怨S買的貓砂，就是100萬+，超高性價(jià)比，省了我不少錢”“洗臉巾可以，還可以疊加簽到紅包，性價(jià)比高”……

而在近46萬成員的豆瓣小組“拼組/ 我跟你拼了！”上，眾多網(wǎng)友不斷蓋樓分享淘工廠1元購商品：“小零食得早點(diǎn)刷”“牙刷很可，10根兒還帶牙刷套，手柄不是那種塑料薄片” ……

很多人不會(huì)想到，這些看似不起眼的洗臉巾、牙刷等日用產(chǎn)品，竟然能引起諸多消費(fèi)者的熱議和討論。其實(shí)，背后的原因不難理解，大多數(shù)消費(fèi)者都非常注重商品的性價(jià)比，愿意付出精力去滿足自身需求。

這些看似不起眼的產(chǎn)品，有著眾多的擁躉者。但是消費(fèi)端的“狂熱”，也需要供給端不斷來承載。如何能夠源源不斷地為消費(fèi)者提供高性價(jià)比商品？

01

理性消費(fèi)下的需求大爆發(fā)

前不久，淘寶悄悄升級(jí)了商品銷量顯示。原先的月銷，更改為商品在最近一年內(nèi)的銷量，消費(fèi)者可以參考更長周期內(nèi)銷量數(shù)據(jù)來做購買決策。

這個(gè)變化，讓不少細(xì)心的網(wǎng)友注意到，原來淘寶上有許多隱藏的大爆款。許多商品甚至突破了上限，顯示為“100w+” 。因此，淘寶“100w+”，也成了爆款的代名詞。許多有趣的寶貝，還入選了“淘寶百萬寶貝”。

一個(gè)“簡單”規(guī)則的改變，也暴露了國民消費(fèi)的最真實(shí)需求。

有細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在淘寶平臺(tái)，9.9元的貓砂，7.5元一雙的踩屎感拖鞋，3.8元的一次性抹布，2.9元的牙線，2.8元的衣架，甚至是2.5元的蔬菜種子都成為了100W+銷量爆款。它們雖然價(jià)格便宜且相對(duì)小眾化，但與消費(fèi)者的日常生活密切相關(guān)。

原來，許多未曾留意過的好貨，都是百萬級(jí)國民寶貝，這些商品反映出的不僅僅是消費(fèi)者的精打細(xì)算，而是理性消費(fèi)回歸后的一種簡單而有意義的生活方式，不再盲目消費(fèi)，更加關(guān)注自身的真實(shí)需求。

比如，雖然消費(fèi)者對(duì)吃、穿、用等不同領(lǐng)域的需求日益強(qiáng)烈，但是也需要更多的性價(jià)比商品來滿足日常消費(fèi)需求。他們?cè)谫徺I環(huán)節(jié)有取也有舍，歸根結(jié)底的驅(qū)動(dòng)力是值不值得買，商品要符合日常生活需求且物美價(jià)廉。

而這些百萬級(jí)國民寶貝的供給端，都指向了淘天集團(tuán)旗下為源頭工廠提供貨品直供零售的平臺(tái)——淘工廠。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，在淘工廠上淘好貨的消費(fèi)者已經(jīng)超過3億人。

最近，主打M2C模式的淘工廠聯(lián)合豆瓣醬產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布了《淘工廠2023年度“國民寶貝”》榜單，潮流新品洞洞鞋、飯后搭子牙線，以及將消費(fèi)升級(jí)值拉滿的一次性床單、卷腹輪等寶貝紛紛入選，狠狠引發(fā)了網(wǎng)友們對(duì)這些國民級(jí)寶貝的共鳴。

一邊是國民消費(fèi)的巨大需求，比如一波又一波的“反向消費(fèi)”者，引導(dǎo)著人們不斷上淘工廠“挖寶”。另一邊，淘工廠也在不斷將高性價(jià)比消費(fèi)品釋放出來。在供需兩端不斷平衡與滿足之下，回歸商品本身，理性消費(fèi)下的需求大爆發(fā)已經(jīng)到來。

正如一位豆瓣網(wǎng)友所說：“之前買過發(fā)夾，看到評(píng)論有小女孩戴著特別開心，我覺得這就是淘工廠的意義，可以讓所有人享受到工廠直營價(jià)格，真正回歸到商品本身，滿足更多消費(fèi)者的需求”。

而這背后，更多是中國制造業(yè)生產(chǎn)方式的深刻變革，把優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)帶商家更快帶入到國民消費(fèi)的浪潮之中。

02

供給側(cè)如何更好承接需求？

需求側(cè)的變化，也在催生著供給側(cè)不斷發(fā)生變革。

對(duì)于消費(fèi)者來說，以往白牌工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，需要經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，產(chǎn)品流通效率不高，中間加價(jià)不少。而廠家為了維持微薄的利潤，只能在產(chǎn)品質(zhì)量上一降再降。最終，消費(fèi)者買不到高性價(jià)比商品，商家也陷入到惡性經(jīng)營循環(huán)。

在銷售通路上，不少工廠由于營銷和渠道經(jīng)驗(yàn)匱乏，銷售舉步維艱。比如，一些工廠由于渠道成本過高，導(dǎo)致終端售價(jià)居高不下，產(chǎn)品競爭力有限。

此外，工廠好貨“酒香也怕巷子深”。比如，在過去，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的源頭工廠由于成本限制，很難突破地域桎梏，向更多本地以外的消費(fèi)者銷售好產(chǎn)品，也難以保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)，最終也無法形成規(guī)模效應(yīng)。對(duì)于工廠商家來說，只有聚集海量需求，形成全新的流通通道，才能更好地服務(wù)好消費(fèi)者。

把金葉紙業(yè)搬上淘工廠，是“廠二代”張博做出的最重要的決定。三年前，河北保定的金葉紙業(yè)還只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠，張博的經(jīng)營還處于舉步維艱的狀態(tài)，由于營銷和渠道經(jīng)驗(yàn)匱乏，再加上疫情影響，銷售通路遲遲難以打開。

實(shí)際上，紙巾生產(chǎn)加工的利潤主要來源于市場的銷售規(guī)模。對(duì)于小廠來說，不僅市場十分內(nèi)卷，而且中間環(huán)節(jié)分走了不少利潤。此外，受制于物流成本等原因，產(chǎn)品往往只能在周邊銷售。

對(duì)于紙業(yè)這種薄利多銷的模式，只要銷售量上來了，利潤便能夠得到一定保障。在與淘工廠合作后，張博首先解決了銷路問題，只需要把紙巾運(yùn)到產(chǎn)地倉，當(dāng)日即可發(fā)往全國各地，工廠的物流成本也減少了很多。

而讓張博更加欣喜的是，他找到了一條讓消費(fèi)端更加靠近生產(chǎn)端的方式：借助淘工廠數(shù)據(jù)看板等，實(shí)現(xiàn)M2C以銷定產(chǎn)；通過工廠直供、規(guī)�；a(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”；憑借數(shù)字化生產(chǎn)降低庫存損耗、物流成本等，實(shí)現(xiàn)“開源節(jié)流”……

如今，線上交易規(guī)模超1個(gè)億的金葉紙業(yè)已經(jīng)成為保定產(chǎn)業(yè)帶造紙類目中通過C2M最大程度面向全國消費(fèi)者的淘工廠之一，旗下的“天微”原生漿其中一款抽紙成為淘工廠銷量100W+的國民寶貝。

借助于淘工廠，張博把銷路拓展石家莊、北京、沈陽甚至長三角地區(qū)，如今的金葉紙業(yè)不僅年銷售額爆增十幾倍，廠房也擴(kuò)大至4個(gè)，其中最遠(yuǎn)還鋪設(shè)到了廣西，成為其重點(diǎn)布局方向。

可以看出，金葉紙業(yè)能夠誕生出百萬級(jí)國民寶貝，是平臺(tái)方在供需兩端的深度變革。

從供給側(cè)來看，淘工廠重點(diǎn)覆蓋產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品，通過工廠直供、產(chǎn)地直供等方式實(shí)現(xiàn)源頭直采。M2C(工廠—平臺(tái)—消費(fèi)者)模式能夠讓白牌工廠中間環(huán)節(jié)降本增效，到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品“質(zhì)好價(jià)低”。從需求側(cè)來說，C2M(反向定制)模式實(shí)現(xiàn)了用戶到工廠直連，淘工廠通過深入到工廠新品研發(fā)、制造等各個(gè)環(huán)節(jié)，用更加確定性的商品完成對(duì)消費(fèi)者具體需求的滿足。

M2C模式帶來的效率提升，還體現(xiàn)在“爆品”環(huán)節(jié)。作為深圳市星華電子有限公司淘工廠負(fù)責(zé)人，陳素珍曾經(jīng)也經(jīng)歷過手機(jī)殼爆單而生產(chǎn)力跟不上、技術(shù)人才短缺、機(jī)器故障導(dǎo)致售后暴增等因素而造成的庫存血虧。

而在入駐淘工廠僅兩個(gè)月，陳素珍就能打造出十幾款月銷1000件的小爆款。背后是淘工廠的NN合單模式實(shí)現(xiàn)了多單合一，從下單到打印分揀包裝最快只需要半小時(shí)時(shí)間。比如，9.9元可以拼三個(gè)手機(jī)殼，NN合單模式一個(gè)包裹就可以直接送到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者線上直接下單，手機(jī)殼在倉內(nèi)就可直接打印發(fā)貨。

如今，陳素珍只需要將基礎(chǔ)款手機(jī)殼入倉，淘工廠產(chǎn)生銷售訂單后，就可以系統(tǒng)導(dǎo)入立即投入生產(chǎn)。這套系統(tǒng)幫助陳素珍節(jié)省了70%的物流成本，直接拉動(dòng)了50%以上的銷量增長。

實(shí)際上，工廠直供模式性價(jià)比更高，以往市面上幾十元的商品在淘工廠上價(jià)格能做到幾塊錢包郵到家，通過壓縮供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)成本，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“手機(jī)殼自由”。

讓消費(fèi)者用更方便快速的方式，獲得高性價(jià)比商品，本來就是商業(yè)的應(yīng)有之義，但由于長期以來供給側(cè)的滯后性，難以滿足消費(fèi)者最真實(shí)的需求。

可以說，淘工廠從根本上簡化和變革了商品流通方式，把散落在各地的中國優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品聚合起來，在滿足國民消費(fèi)的同時(shí)，也用優(yōu)質(zhì)性價(jià)比商品撬開了更廣袤的消費(fèi)市場。

03

萬億消費(fèi)者的“國民工廠”

實(shí)際上，“反向消費(fèi)”并不是一句戲謔的話語，而是消費(fèi)者開始認(rèn)認(rèn)真真去思考消費(fèi)的本質(zhì)。他們需要具備性價(jià)比的好商品，但是往往被市場上出現(xiàn)的劣質(zhì)低價(jià)商品所裹挾。在“低價(jià)低質(zhì)”的傳統(tǒng)認(rèn)知之下，性價(jià)比背后的本真被忽視了。

而通過變革供需生產(chǎn)關(guān)系，為消費(fèi)者打造源源不斷的國民好貨，便顯得尤為重要。

如果說1688(M2B模式，工廠—平臺(tái)—中小商家)是中小商家尋找增量之所，那么淘工廠則是萬億消費(fèi)者的“國民工廠”。

消費(fèi)者在淘工廠能夠淘到工廠直供的好寶貝，而那些動(dòng)輒萬級(jí)、十萬級(jí)、百萬級(jí)銷量的商品，也能夠幫助消費(fèi)者更好地挑選出優(yōu)質(zhì)商品，通過更長周期內(nèi)銷量數(shù)據(jù)來做購買決策。正如逛淘寶一樣，消費(fèi)者也可以在淘工廠內(nèi)挖到寶。

淘工廠的好寶貝對(duì)于消費(fèi)者來說，只是花了更少的錢滿足了自身需求，而背后則是供應(yīng)鏈的升級(jí)和商品制造效率的提升。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，目前淘工廠已覆蓋全國消費(fèi)品核心產(chǎn)業(yè)帶工廠，商品平均配送速度已降至3天，淘工廠供應(yīng)鏈解決方案和品控體系已經(jīng)覆蓋超3500個(gè)品類。數(shù)據(jù)顯示，目前淘工廠商品已經(jīng)在1000多個(gè)類目實(shí)現(xiàn)全淘銷量第一。

這些類目實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)全淘銷量第一，也表明淘工廠牢牢抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)需求�？梢哉f，消費(fèi)者需要什么，淘工廠就生產(chǎn)和提供什么。成為一個(gè)打造國民好貨的國民工廠，這也是淘工廠作為平臺(tái)的應(yīng)有之義。

而對(duì)于商家來說，作為擁有3億多消費(fèi)者的淘寶“超級(jí)大店”，淘工廠不僅是消費(fèi)者的寶藏之地，同樣也是商家C端生意的主流選擇。

站在更為直觀的層面來看，以往供給側(cè)的變革往往落后于需求側(cè)，淘工廠能充分解決需求側(cè)和供給側(cè)的問題，讓工廠專注于產(chǎn)品，消費(fèi)者專注于性價(jià)比需求。而供需精準(zhǔn)匹配，在推動(dòng)工業(yè)品下行的同時(shí)，也能夠帶動(dòng)制造業(yè)降本增效。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，淘工廠諸多“淘寶100W+”寶貝的沉淀，一方面是淘工廠M2C模式讓白牌工廠可以去中間環(huán)節(jié)降本增效，到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品“質(zhì)好價(jià)低”，另一方面也跟今年以來淘工廠針對(duì)老百姓性價(jià)比消費(fèi)的重點(diǎn)品類打造“淘寶銷冠王”動(dòng)作密切相關(guān)。

簡言之，國民需要什么淘工廠就生產(chǎn)什么，作為國民的工廠，淘工廠才能沉淀那么多銷量100W+的寶貝。

消費(fèi)的本質(zhì)就是提供好的商品與服務(wù)，沒有不二法門。而消費(fèi)者也只是想用最簡單的方式，買到高性價(jià)比商品。

從這點(diǎn)來說，“國民工廠”淘工廠正是滿足國民真實(shí)需求的載體和前行方向。