來(lái)源/壹覽商業(yè)

撰文/薛向

10月10日，李思思在自己的朋友圈官宣，已從央視正式離職，相關(guān)消息沖上熱搜第一。有消息稱，李思思或?qū)⑥D(zhuǎn)型主播。如果李思思選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，會(huì)花落哪個(gè)平臺(tái)？

有觀點(diǎn)認(rèn)為，央視背景出身的李思思，自帶流量和關(guān)注度，但也會(huì)更在意個(gè)人口碑，或?qū)⑦x擇更專業(yè)規(guī)范的電商平臺(tái)。壹覽商業(yè)發(fā)現(xiàn)，淘寶直播上疑似已注冊(cè)李思思同名個(gè)人賬號(hào)。

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央視離巢主播，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播不乏先例

近年以來(lái)，已有多位央視知名主持人，曾涉足直播帶貨行業(yè)，開啟個(gè)人事業(yè)的第二曲線。比如歐陽(yáng)夏丹、張曉楠、王小騫、張蕾等。經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的主持人口條清晰，臨場(chǎng)反應(yīng)力強(qiáng)，知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)技能，都遠(yuǎn)超普通主播。入局直播不僅能將能力平滑遷移到新領(lǐng)域，順利將個(gè)人影響力變現(xiàn)，因此成為大家熱衷的創(chuàng)收途徑。

而販賣荷爾蒙的“秀場(chǎng)直播”，對(duì)于有形象包袱的央視主持人來(lái)說，顯然不合適。因此，他們會(huì)謹(jǐn)慎選擇帶貨直播的平臺(tái)。擁有深厚的貨源、且有品質(zhì)保證的國(guó)民電商平臺(tái)，自然成為央視的不二選擇。早在3年前，他們的“老東家”央視就做出了選擇，聯(lián)合淘寶積極轉(zhuǎn)型試水帶貨。

其中，最受關(guān)注的就是央視主播朱廣權(quán)和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合，他們?cè)谔詫毷状螏ж�，賣出了近4000萬(wàn)的商品，在線觀看人數(shù)達(dá)到1.22億，由此開拓了央視全新的商業(yè)版圖。

熟悉李思思的網(wǎng)友對(duì)離職的消息并不意外，早在去年李思思的社交賬號(hào)就開始頻繁更新，并大力推廣各類商品，帶貨的產(chǎn)品種類從護(hù)膚美妝到親子用品、圖書等等，產(chǎn)品覆蓋面廣。同時(shí)，她也曾在央視購(gòu)物品牌做過主持工作，可見在離職前，她便在悄悄積累直播帶貨相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

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“鐵打的平臺(tái)，流水的網(wǎng)紅”

直播帶貨的興起，也讓很多明星、知名主持人發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，但其中的套路層出不窮，作為非專業(yè)人士，無(wú)法分辨真?zhèn)�。這幾年，頂流直播翻車的案例也比比皆是，潘長(zhǎng)江就曾因選品不嚴(yán)在直播間向粉絲們下跪道歉、張蕾首播因?yàn)樵O(shè)備問題導(dǎo)致無(wú)聲只得倉(cāng)促關(guān)閉。TVB老戲骨扮演“鳩摩智”的演員，也曾在流量平臺(tái)開播，帶貨8小時(shí)只賺200元。

只有選擇一個(gè)靠譜平臺(tái)，才能保證長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，從網(wǎng)紅變長(zhǎng)紅。

抖音發(fā)力直播帶貨在業(yè)內(nèi)一直飽受爭(zhēng)議，被戲稱“鐵打的平臺(tái)，流水的網(wǎng)紅”。在直播行業(yè)人士看來(lái)，之所以會(huì)出現(xiàn)大主播流失的情況，是因?yàn)槎兑綦娚虅偲鸩降臅r(shí)候，需要頭部主播來(lái)創(chuàng)造影響力，而等中腰部主播被吸引不斷入局后，頭部主播的使命也完成了，需要更多中小主播不斷發(fā)力，因此對(duì)頭部主播的扶持力度會(huì)不如以往。

目前，有不少現(xiàn)象級(jí)抖音網(wǎng)紅先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，比如羅永浩、“咖啡你沖不沖”的大嘴妹、“藍(lán)衣戰(zhàn)神”一栗小莎子、“中老年男性的衣櫥”云爸爸、泰國(guó)網(wǎng)紅阿芳夫婦、“走上國(guó)際T臺(tái)de 農(nóng)村超模”陸仙人、“文案天花板”房琪等。直播下半場(chǎng)，正是因?yàn)樘詫氈辈碛懈叩霓D(zhuǎn)化效率、更好的消費(fèi)者體驗(yàn)、更豐富的貨品池，在行業(yè)被稱為直播的終點(diǎn)站。

對(duì)于李思思來(lái)說，是繞個(gè)道，先自降身價(jià)去抖音和諸多網(wǎng)紅開卷，在熱度褪去再尋出路，還是趁著關(guān)注和熱度最高的現(xiàn)在，直接去淘寶直播呢？

相信李思思自己心里已經(jīng)有了答案。