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SHEIN收購Forever 21母公司部分股權(quán)

來源: 36氪 袁斯來 2023-08-27 10:48

服飾

來源/36氪

撰文/袁斯來

跨境電商市場又有新變數(shù)。

被國內(nèi)同行左右擠壓后,SHEIN向線下出手。根據(jù)報(bào)道,SHEIN收購美國服裝品牌運(yùn)營商Sparc Group 三分之一股份,后者也將獲取SHEIN少量股份。Sparc Group旗下?lián)碛?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1598.aspx target=_blank class=hotwords>快時(shí)尚女裝品牌Forever 21、中端男裝戶外品牌Nautica、中高端男裝品牌Brooks Brothers等。

SHEIN看中的是Sparc Group旗下品牌和龐大的線下資源。Sparc Group由品牌運(yùn)營公司Authentic Brands Group和美國零售地產(chǎn)商Simon Property集團(tuán)組成,Simon Property是全美最大的購物中心,在全球擁有4000多家零售店和店中店。

根據(jù)報(bào)道,SHEIN合作的重點(diǎn)是快時(shí)尚女裝品牌Forever 21。這個品牌的商品將由Sparc Group采購生產(chǎn),再銷售給SHEIN線上售賣。SHEIN 也會在Forever 21門店開設(shè)店中店,測試陳列商品、提供退換貨服務(wù)。

Sparc Group旗下品牌眾多,但本質(zhì)上來說,它是個地產(chǎn)公司,極其傳統(tǒng),缺少電商經(jīng)驗(yàn)。雖然美國女裝仍以線下消費(fèi)為主,然而,購買力向線上遷移的趨勢也不可忽視。而擅長服飾類電商運(yùn)營,同時(shí)又有增長需求的SHEIN可以說是Sparc Group最佳的合作選項(xiàng)。

美國市場跨境電商行業(yè)充斥著中國公司。Temu的起勢無疑讓SHIEN危機(jī)感陡增,通過線下品牌提升自己的調(diào)性也是合理的選擇。

不過,F(xiàn)orever 21定位略高于SHEIN,同樣類型的T恤,F(xiàn)orever 21價(jià)格為9美元左右,SHEIN 價(jià)格只需要一半。以國內(nèi)拼多多難以穿透“五環(huán)內(nèi)”人群的經(jīng)驗(yàn)看,“升級”沒那么容易。

01

Forever 21 起死回生

SHEIN 看上的Forever 21,其實(shí)在當(dāng)下是個性價(jià)比不錯的標(biāo)的:它算不上熱門,但有足夠深的積累。

過去幾年,F(xiàn)orever 21經(jīng)歷了家族企業(yè)到財(cái)團(tuán)公司化掌控的動蕩,還沒能站穩(wěn)腳步。

Forever 21由韓國移民張東文和張金淑白手起家創(chuàng)立,巔峰時(shí)期年銷售額達(dá)到40億美元,在全球有幾百家門店。

但和很多家族企業(yè)類似,F(xiàn)orever 21敗于封閉和傲慢。

公司不斷擴(kuò)張,但創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)已經(jīng)沒有能力把控全局。糟糕的是,他們不愿意放手。根據(jù)媒體報(bào)道,張氏夫妻和女兒們牢牢把控公司,雖然想從外部聘用有經(jīng)驗(yàn)的高管,又無法信任他們。

張氏家族在自己的小圈子中,逐漸落后于市場,做出一系列致命決策。Forever 21一度在希爾斯、默文等傳統(tǒng)百貨公司開設(shè)大量昂貴的旗艦店。其原因多少來自于張東文的個人喜好,因?yàn)椤皳碛姓嬲拇笊虉鲆恢笔菑埾壬膲粝!?/p>

2019年,F(xiàn)orever 21提交破產(chǎn)申請,并陸續(xù)關(guān)閉全球300多家門店。一年后,F(xiàn)orever 21 被 Sparc Group F21財(cái)團(tuán)收購,報(bào)價(jià)只有8100萬美元。

Sparc Group 熱衷于網(wǎng)羅快破產(chǎn)的服裝品牌,并通過職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)營讓它們走上正軌——這是華爾街擅長的操作。Brooks Brothers、牛仔褲品牌Lucky Brand都已這樣的方式,被Sparc Group收入囊中。

便宜接手Forever 21后,Sparc Group立刻指派丹尼爾.庫勒為職業(yè)經(jīng)理人,他曾在H&M呆了25年,將H&M北美營收提升了4倍。2021年末庫勒辭職時(shí),F(xiàn)orever 21銷售額已經(jīng)到了20億美元。接替庫勒的是溫妮.帕克(Winnie Park),同樣在零售業(yè)摸爬多年。

帕克對互聯(lián)網(wǎng)很有興趣。2022年,接受采訪時(shí),帕克還表示過,為了和SHEIN這樣的電商平臺競爭,它們會更多開有社交屬性的線下店。但為了討Z世代歡心,F(xiàn)orever 21也很樂于嘗試線上平臺。在和SHEIN合作前,F(xiàn)orever 21砸錢給Tik Tok紅人推廣,短時(shí)間內(nèi)將自己Tik Tok的粉絲做到了10萬。

單純內(nèi)容投放已經(jīng)無法滿足Forever 21。傳統(tǒng)快時(shí)尚行業(yè)普遍式微時(shí),它們需要學(xué)會更多新鮮玩法。而SHEIN此時(shí)伸出了橄欖枝。

02

SHEIN轉(zhuǎn)身

2023年,SHEIN在致投資者的信中表示,上半年實(shí)現(xiàn)有史以來最高半年凈利潤。

但一個賣便宜貨超級大賣的故事,對資本市場來說遠(yuǎn)不夠性感。

更何況,來自中國的對手們已經(jīng)在沖擊SHEIN的護(hù)城河。對SHEIN這種追求性價(jià)比、快速上新的服裝商來說,最關(guān)鍵的就是供應(yīng)鏈把控。而Temu用全托管的模式殺入,給出優(yōu)厚的條件,供應(yīng)商們很難不心動,即便SHEIN也不可能長期壓制已經(jīng)身在曹營心在漢的供應(yīng)商們。

這種白熱化競爭中,SHEIN還想在IPO獲得高估值,必須以大平臺的角色亮相。

然而,轉(zhuǎn)向并不輕松。2022年末,SHEIN開始在巴西嘗試引入第三方商家,并沒有掀起太多波瀾。而Temu四處攻城略地,成長速度堪稱野蠻。

與其苦等賣家入駐,直接和線下品牌合作效率更高。

但SHEIN這種互聯(lián)網(wǎng)新人,僅憑有錢,很難買下海外傳統(tǒng)時(shí)尚品牌。

2021年,外媒曾報(bào)道SHEIN和快時(shí)尚品牌ASOS競標(biāo),希望收購時(shí)尚集團(tuán)Arcadia,后者旗下?lián)碛蠺opshop、Topman、Miss Selfridge和HIIT多個品牌。最終,ASOS以2.95億英鎊拿下Arcadia。

SHEIN能買下的標(biāo)的其實(shí)并不多。它必須有足夠知名度,價(jià)格不會太昂貴,同時(shí)公司心態(tài)開放,愿意擁抱線上業(yè)務(wù)。

Forever 21雖然式微,仍然在青少年中有不少影響力,加上公司已經(jīng)從家族手中解放,亟需外部力量幫助自己復(fù)蘇,可以說在各方面都符合SHEIN的期待。

進(jìn)入線下對SHEIN來說很重要,門店不僅僅是個流量入口,更是它們擺脫廉價(jià)的關(guān)鍵。隨著Temu的進(jìn)入,低價(jià)本身已經(jīng)不再是護(hù)城河。SHEIN如果和Temu貼身打價(jià)格戰(zhàn),只會讓自己陷入泥淖。

SHEIN引入Forever 21只是第一步。此后的難題是如何引入更多品牌商家。SHEIN商品價(jià)格上漲后,部分用戶必然流失。在線下零售發(fā)達(dá)的海外市場,單純只是將線下產(chǎn)品搬到線上售賣,還不足以打動用戶。SHEIN需要更多后續(xù)配套措施,讓這場聯(lián)合不只是次單純的加法。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)36氪授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸36氪所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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