來(lái)源/36氪 

撰文/楊亞飛

抖音之外，東方甄選在為自己尋找新的出路。

36氪從知情人士了解到，東方甄選已決定入駐淘寶直播，目前公司正在組建淘寶直播相關(guān)團(tuán)隊(duì)，且已經(jīng)初步找好商品供應(yīng)商，最快將在本月底開(kāi)播。

在部分招聘網(wǎng)站上，東方甄選已經(jīng)掛出淘寶直播相關(guān)招聘信息，組建包括對(duì)接淘寶直播的商務(wù)經(jīng)理、視覺(jué)設(shè)計(jì)師、選品經(jīng)理等運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。此外，東方甄選也在整合淘寶平臺(tái)商家資源，一些品牌商家已經(jīng)收到合作邀約。

36氪就此向東方甄選求證，對(duì)方表示不予置評(píng)。 

BOSS直聘上的東方甄選相關(guān)招聘信息

這并非東方甄選第一次跟淘寶直播鬧出“緋聞”。

2022年11月，網(wǎng)絡(luò)曾流傳“東方甄選即將參與淘寶雙11直播”的消息，東方甄選創(chuàng)始人俞敏洪很快辟謠，稱(chēng)東方甄選淘寶直播是誤傳。這次“誤傳”的背景是，東方甄選在去年6月在淘寶和天貓開(kāi)設(shè)官方店和旗艦店，銷(xiāo)售東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品，這給了外界猜想的空間。

而這一次，傳言終于成真。盡管東方甄選在淘寶的直播并未有最終開(kāi)播日期，但一位知情人士告訴36氪，“馬上就要開(kāi)始了，就在這個(gè)月”。

在淘寶直播，是東方甄選繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)App之后，做出的新動(dòng)作。7月底，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品抖音店鋪被平臺(tái)關(guān)停三天，作為對(duì)平臺(tái)懲治的回應(yīng)，東方甄選轉(zhuǎn)身便在自家App上舉行三天促銷(xiāo)活動(dòng)，并一度沖到iOS購(gòu)物榜榜首。

據(jù)媒體報(bào)道，這場(chǎng)封號(hào)風(fēng)波，起因是東方甄選主播在講解配料表時(shí)，包裝上有二維碼，被抖音判定引流，隨之關(guān)閉了其店鋪。

東方甄選去年在抖音走紅，但與平臺(tái)的蜜月期很快過(guò)去，官方直播間在線(xiàn)人數(shù)也大不如前。今年7月初，東方甄選嘗試在App開(kāi)啟直播，且保持日播。但從官方表態(tài)來(lái)看，仍不愿意與抖音平臺(tái)決裂，對(duì)封店一事也回應(yīng)稱(chēng)會(huì)“積極整改”。抖音方面則始終未予正式回應(yīng)。

平臺(tái)限流與否，是其中最大的一個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)。一位接近抖音方面的消息人士告訴36氪，抖音對(duì)東方甄選確實(shí)有限流。截至目前，東方甄選抖音賬號(hào)粉絲數(shù)為3059萬(wàn)。

以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主，東方甄選主要通過(guò)合作第三方供應(yīng)商搭建起產(chǎn)品供應(yīng)鏈。去年下半年，東方甄選擴(kuò)大自營(yíng)產(chǎn)品SKU，以強(qiáng)化對(duì)供應(yīng)鏈的掌控力。根據(jù)此前財(cái)報(bào)顯示，2022年6-11月，東方甄選共推出65款自營(yíng)產(chǎn)品。

不過(guò)，擴(kuò)大流量池仍是更大的目標(biāo)。相較于通過(guò)自有APP拉新，淘寶是一個(gè)更大的存量流量池。根據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，淘寶APP 6月平均日活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)4.02億。而根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，東方甄選目前APP下載量為522萬(wàn)。

淘寶直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，新老頭部主播云集。根據(jù)浙商證券援引行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“淘寶一哥”李佳琦地位穩(wěn)固，所在的直播機(jī)構(gòu)美腕2022年GMV超過(guò)650億元，去年10月“交個(gè)朋友”與羅永浩在淘寶直播首播，當(dāng)天交易額超過(guò)1億元。

東方甄選開(kāi)辟淘寶直播的一個(gè)背景是，不只是賣(mài)貨，淘寶直播對(duì)內(nèi)容的渴求與日俱增，但東方甄選能靠“內(nèi)容”撬動(dòng)多大份額的蛋糕，仍有待觀察。