來源/36氪 

撰文/楊亞飛

36氪獲悉，醫(yī)療健康科技品牌「zdeer左點」已于年內(nèi)連續(xù)完成兩輪融資，其中發(fā)生于2023年初的A++輪融資由天圖投資、同創(chuàng)偉業(yè)、碧桂園創(chuàng)投等老股東追投；2023年年中完成的B輪融資，由中金資本旗下中金匯融投資。至此，左點2023年的兩輪融資總金額已經(jīng)超億元。本次融資由泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。

今年之前，左點自2019年以來完成三輪融資，相繼引入天圖投資、高瓴投資、海泉基金、清流資本、同創(chuàng)偉業(yè)、碧桂園創(chuàng)投等資方。左點創(chuàng)始人朱江濤告訴36氪，最新的兩輪融資資金，計劃用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈以及渠道拓展。

左點是一家專注家庭健康的智能科技公司，提供面向聽力健康、睡眠健康、口腔健康等家庭健康場景的產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品圍繞科技醫(yī)療和健康生活兩方面布局，其中健康生活以“養(yǎng)”、“護(hù)”的疾病主動管理為主，產(chǎn)品包括艾灸盒、刮痧板、口腔噴霧、足浴桶等；科技醫(yī)療以家庭場景的“療”為主，產(chǎn)品包括助聽器、睡眠儀、鼻炎儀等。

疫情后，家庭健康消費(fèi)場景一度激增。根據(jù)阿里健康研究院此前發(fā)布的一項家庭診療健康報告顯示，2022年健康電商平臺器械類用戶占比達(dá)到65.1%，線上消費(fèi)規(guī)模增幅達(dá)30%以上。此外，“家用”、“智能”的相關(guān)產(chǎn)品搜索量增速分別為113%和70%。

但眼下走出疫情，健康需求又會有怎樣的變化？朱江濤表示，疫情雖然結(jié)束了，但消費(fèi)者對“健康”卻有著更高的關(guān)注度和要求標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在對健康定義已不止“不生病”，健康管理也從基礎(chǔ)的家用常備小藥箱，到更為進(jìn)階的身體護(hù)理，保健理療、醫(yī)學(xué)美護(hù)、進(jìn)階護(hù)理如睡眠類、運(yùn)動等類目。

在朱江濤看來，接下來健康需求會越來越大。一方面，老齡化人群持續(xù)增多；此外，現(xiàn)代生活方式帶來的年輕人亞健康問題凸顯，過去家庭醫(yī)療產(chǎn)品滲透率很低，疫情加速了興趣電商的發(fā)展，為家庭醫(yī)療新品類的爆發(fā)提供了很好的土壤。 

在直播電商興起背景下，左點渠道也全面鋪開，除入駐天貓、京東、抖音等主流電商平臺之外，還與小米有品、網(wǎng)易考拉、一條、有贊等線上精品平臺達(dá)成合作，同時也是京東自營、阿里健康、蘇寧、天貓超市、華為商城等渠道的合作供應(yīng)商。

據(jù)悉，過去三年時間，左點取得了線上多品類市場TOP，諸如助聽器、睡眠儀、泡腳桶、鼻炎治療儀、智能刮刮板、智能口噴等產(chǎn)品等均在全網(wǎng)位居銷量前列。定位于中醫(yī)養(yǎng)生，左點推出的小艾系列產(chǎn)品已連續(xù)四年蟬聯(lián)品類第一名。

線下渠道方面，左點主要針對全國性大型KA和零售終端采取分銷模式。除與大潤發(fā)，武商、沃爾瑪、Costco等大型商超達(dá)成深度合作外，還與眾多醫(yī)療專業(yè)渠道達(dá)成戰(zhàn)略合作，例如圓心、九州通、大參林，同濟(jì)堂等。此外，助聽器線下布局也已完成初步搭建，已與多家藥房達(dá)成合作，已完成助聽器OTC線下驗配的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)模型。

在沿著家庭健康場景開拓多品類同時，左點也積累了系列研發(fā)資源。據(jù)悉，左點已在武漢、深圳建立創(chuàng)新研發(fā)中心，旗下核心產(chǎn)品均具有自主知識產(chǎn)權(quán)，截至目前公司已申請2979項專利，取得14項醫(yī)療器械注冊證，其中一些底層技術(shù)已經(jīng)在多產(chǎn)品層面進(jìn)行復(fù)用。

此外，左點還在河南和湖南擁有兩座自建工廠，并以此形成其特色的正向銷售模式，即“先出樣品—粉絲體驗官體驗—反饋互動—修改定型—工廠下單出大貨—消費(fèi)者購買—體驗反饋—收集信息—產(chǎn)品再革新”正向循環(huán)模式。朱江濤表示，左點接下來將持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新，鞏固自身技術(shù)壁壘。