來(lái)源/聯(lián)商專(zhuān)欄

撰文/劉芳

直播帶貨之所以火爆全網(wǎng)，必須從傳統(tǒng)帶貨方式說(shuō)起。

傳統(tǒng)帶貨形式有線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種模式：

線(xiàn)下方式：

品牌方在自營(yíng)店里通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員為進(jìn)門(mén)顧客介紹商品并促進(jìn)銷(xiāo)售。導(dǎo)購(gòu)員只能和少數(shù)顧客進(jìn)行交流，店鋪進(jìn)店的顧客人數(shù)受選址和知名度等因素的影響，品牌方自營(yíng)銷(xiāo)售的數(shù)量有一定的限制。

線(xiàn)上方式：

品牌方投資廣告，比如在電視、收音機(jī)、戶(hù)外廣告等渠道上投放廣告，以提高品牌曝光并獲取市場(chǎng)份額。當(dāng)用戶(hù)看到廣告后，可能會(huì)在決策時(shí)考慮這個(gè)品牌并在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中選擇其產(chǎn)品。這種帶貨方式效果難以控制，回報(bào)周期較長(zhǎng)。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的暴漲和產(chǎn)品信息的公開(kāi)化，越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始理性地對(duì)待廣告并強(qiáng)調(diào)商品自主選擇權(quán)。他們會(huì)廣泛地搜索產(chǎn)品信息并決策購(gòu)買(mǎi)。

在疫情后的時(shí)代里，人們對(duì)手機(jī)端的依賴(lài)性達(dá)到前所未有的高度，短視頻迎來(lái)了崛起。用戶(hù)在短視頻App上停留的時(shí)間更長(zhǎng)，通過(guò)觀看視頻和圖文信息廣泛地了解產(chǎn)品并進(jìn)行信息搜集，最后選擇在電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)。

然而，為了更高效、全面地了解產(chǎn)品并迅速找到最優(yōu)惠的信息和最低價(jià)，即“買(mǎi)得好、不買(mǎi)得貴”，需要用戶(hù)花費(fèi)大量的時(shí)間。因此，直播帶貨應(yīng)運(yùn)而生，并迅速取得了火熱的銷(xiāo)售成績(jī)。

直播帶貨之所以大火，是因?yàn)樗某霈F(xiàn)正好滿(mǎn)足了時(shí)代的需求。它是傳統(tǒng)媒介衰落和新型媒介興起的產(chǎn)物，與新媒體相結(jié)合的銷(xiāo)售形式是歷史的必然選擇。

而通過(guò)直播帶貨突破了教育雙減困境新東方旗下的東方甄選，在打造出了董宇輝等直播帶貨超級(jí)IP之后，最近東方甄選又啟動(dòng)了“文旅+直播”的帶貨方式，新玩法堪稱(chēng)帶貨界的天花板。

東方甄選四川行斬獲1.4億銷(xiāo)售

6月9日至10日，應(yīng)四川省委網(wǎng)信辦邀請(qǐng)，在省商務(wù)廳、省文旅廳等多個(gè)部門(mén)大力支持下，“東方甄選四川行”直播專(zhuān)場(chǎng)圓滿(mǎn)結(jié)束。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，此次直播活動(dòng)總銷(xiāo)售額突破1.4億元，帶貨超過(guò)200款巴蜀好物，直播間最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)35萬(wàn)人。

值得一提的是，6月9日也是東方甄選出圈一周年的日子。去年6月，東方甄選主播董宇輝意外走紅并獲得了“兵馬俑”的綽號(hào)，讓更多人認(rèn)識(shí)了東方甄選。當(dāng)天，“董宇輝小作文又又又出圈了”“東方甄選兵馬俑出土一周年”等話(huà)題也上了抖音熱搜榜。

“直播+文旅”，流量新密碼

東方甄選在直播業(yè)績(jī)得到重大突破之后，又啟動(dòng)“直播+文旅”的新型帶貨方式，是為了進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)更加全面的品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

首先，直播+文旅模式將以游玩、旅游為切入點(diǎn)，結(jié)合直播的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，打造更為豐富、有趣和多樣化的產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶(hù)體驗(yàn)。旅游場(chǎng)景式的直播帶貨也是讓消費(fèi)者更直觀了解產(chǎn)品文化背景與地方風(fēng)物，更快速地確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)欲望。

其次，通過(guò)引入旅游和文化元素，東方甄選可以將產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)和銷(xiāo)售渠道擴(kuò)展到目的地旅游市場(chǎng)內(nèi)。如此一來(lái)，東方甄選可實(shí)現(xiàn)更加全面的品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)拓寬了其客戶(hù)群體，增加了消費(fèi)者參與度。

最后，直播+文旅的新型帶貨方式可以為東方甄選帶來(lái)更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)。東方甄選可與當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)、民宿、餐廳等優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行合作，推廣當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品和文化，以此達(dá)到互惠共贏的目的。

總體來(lái)說(shuō)，東方甄選的“直播+文旅”新型帶貨方式是一種具有探索精神和開(kāi)拓性的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)將文旅資源與線(xiàn)上銷(xiāo)售精準(zhǔn)結(jié)合，取得了長(zhǎng)足的營(yíng)銷(xiāo)成效。這種營(yíng)銷(xiāo)方式不僅可以拓寬銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)更全面的品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)也為商業(yè)合作提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間。

這種創(chuàng)新精神不僅帶來(lái)了商業(yè)上的成功，同時(shí)也激發(fā)了更多創(chuàng)新思維的探索力。未來(lái)，隨著直播技術(shù)和社交媒體平臺(tái)的不斷發(fā)展，這種綜合性營(yíng)銷(xiāo)策略有望成為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的主要方式之一，為商家和消費(fèi)者提供更為精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)、定制化的服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)。

直播新天花板給商家的啟示

東方甄選“文旅+直播”的新型帶貨方式其實(shí)也可以為其他商家?guī)?lái)許多啟發(fā)，尤其是對(duì)于那些在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中受到影響，銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀的商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)新型帶貨方式尤為可取。以下是一些可以迅速采用以適應(yīng)新市場(chǎng)形勢(shì)的建議：

第一，新型帶貨方式需要將線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下體驗(yàn)相結(jié)合，優(yōu)化并提升用戶(hù)體驗(yàn)。商家應(yīng)該加強(qiáng)自己產(chǎn)品的差異化、創(chuàng)新性以及品質(zhì)，從而提高客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并擁有更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，整合特色旅游資源，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。商家可以以自己的產(chǎn)品為基礎(chǔ)， 結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)、民俗文化、餐廳等資源開(kāi)展新型數(shù)字旅游業(yè)務(wù)，擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體、提高營(yíng)收。

第三，運(yùn)用直播平臺(tái)積極展示自己的產(chǎn)品。傳統(tǒng)商家始終停留在實(shí)體店的銷(xiāo)售邏輯上，但是隨著流量越來(lái)越往線(xiàn)上流轉(zhuǎn)，將產(chǎn)品展示的形式豐富化，并注重與消費(fèi)者間的互動(dòng)是非常重要的，這樣可以增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn)的趣味性和實(shí)時(shí)性，以及觸達(dá)用戶(hù)。

第四，改善銷(xiāo)售戰(zhàn)略。具體而言，商家可以制定更為精準(zhǔn)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，更具體地為目標(biāo)客戶(hù)群體傾斜營(yíng)銷(xiāo)手段，以抓住有意向卻猶豫不決的消費(fèi)者。

最后，通過(guò)在直播互動(dòng)平臺(tái)上面進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)等多種形式的展示和體驗(yàn)，可以為消費(fèi)者提供更精彩的演出、交流及產(chǎn)品的接觸，同時(shí)也可以為自己帶來(lái)更高的營(yíng)銷(xiāo)效益。

東方甄選“文旅+直播”的新型帶貨方式，為其他的商家開(kāi)啟了更多的商業(yè)模式創(chuàng)新和新策略的思路，讓商家深刻意識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)電商品牌發(fā)展重要的意義，促使未來(lái)更多的商家未來(lái)加入直播，甚至進(jìn)而升級(jí)到“直播+文旅”的新型帶貨方式，給消費(fèi)者帶來(lái)更新奇特的購(gòu)物體驗(yàn)，尋求更大的消費(fèi)市場(chǎng)與空間。

寫(xiě)在最后

東方甄選通過(guò)“直播+文旅”的新型直播帶貨方式，成功將文旅資源與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)結(jié)合，打造出一種截然不同的在線(xiàn)購(gòu)物體驗(yàn)。這種方式可以使觀眾更為深入地了解產(chǎn)品和地方文化，提高消費(fèi)者的參與度，創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售額。此外，這種方式可以為商家提供更具創(chuàng)新性和差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。

未來(lái)，直播帶貨還有很大的發(fā)展空間。隨著直播技術(shù)和社交媒體平臺(tái)的不斷發(fā)展，將會(huì)有更多的商家嘗試采用直播帶貨的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，觀眾也更加注重商品品質(zhì)和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，直播帶貨需要更加注重服務(wù)和品質(zhì)，同時(shí)也需要注重打造個(gè)性化和定制化的購(gòu)物體驗(yàn)，以滿(mǎn)足不斷升級(jí)的市場(chǎng)需求。總的來(lái)說(shuō)，不斷升級(jí)玩法的直播帶貨將成為商家和消費(fèi)者之間連接的新橋梁，也會(huì)成為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的主要方式之一。

經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新，隨著時(shí)代和技術(shù)的進(jìn)步，永遠(yuǎn)不會(huì)停歇。