來(lái)源/時(shí)代周報(bào)

作者/葉曼至

陷入輿論風(fēng)波數(shù)月以來(lái)，老牌日化企業(yè)活力28的員工仍在等一個(gè)答案。

6月14日，活力28員工白怡（化名）向時(shí)代周報(bào)記者表示，近日，活力28董事長(zhǎng)兼CEO李健飛通過(guò)公司郵箱向全體員工發(fā)送“解散員工”的公開(kāi)信。

根據(jù)白怡提供的公開(kāi)信內(nèi)容，自6月1日起，活力28全體員工停工停薪，解除勞務(wù)合同，公司開(kāi)具離職證明和解除協(xié)議通知書(shū)。

“公司發(fā)了公開(kāi)信之后，大群也被解散了，之前說(shuō)過(guò)會(huì)在后續(xù)召開(kāi)股東大會(huì)，現(xiàn)在也不知道開(kāi)了沒(méi)有�！卑租嘎�，目前不少員工正在籌備仲裁，“但錢(qián)什么時(shí)候能到位，就不知道了。”

公開(kāi)信稱，李健飛將繼續(xù)于活力集團(tuán)解決問(wèn)題，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)。而在這場(chǎng)討薪拉鋸戰(zhàn)中，李健飛也被推至風(fēng)口浪尖。

受訪者供圖

2019年，李健飛加入活力28。在此之前，李健飛在寶潔工作過(guò)10年，為行業(yè)內(nèi)的小有名氣的“日化人”。在李健飛的帶領(lǐng)下，2019年起，活力28先后獲得挑戰(zhàn)者創(chuàng)投、紅杉資本和泰康人壽集團(tuán)投資。

而活力28憑借“超濃縮無(wú)泡洗衣粉”，在上世紀(jì)80年代初達(dá)到頂峰，市占率曾高達(dá)70%。據(jù)媒體報(bào)道，活力集團(tuán)員工曾達(dá)3000人，在全國(guó)擁有超過(guò)1000個(gè)經(jīng)銷商，終端網(wǎng)點(diǎn)超35萬(wàn)家。

國(guó)際日化公司的職業(yè)經(jīng)理人與老牌日化巨頭的搭配，一度將外界的期待值拉滿。然而，二者牽手再造傳奇的故事并沒(méi)有發(fā)生，取而代之的是一家日化巨頭的跌落。

6月14日，時(shí)代周報(bào)記者在天眼查APP獲悉，5月至今，活力集團(tuán)已背負(fù)16起同供應(yīng)商、加工廠、銀行等的合同糾紛。與此同時(shí)，時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，活力28在抖音、微博、小紅書(shū)等官方賬號(hào)已停更多時(shí)，就連公司官網(wǎng)都無(wú)法正常打開(kāi)。

6月10日～13日，時(shí)代周報(bào)記者多次嘗試以電話形式聯(lián)系活力28，截至發(fā)稿，尚未取得聯(lián)系。

煥發(fā)活力

在遇見(jiàn)李健飛以前，活力28早已在商海浮沉多年。

20世紀(jì)80年代中期，在上任掌門(mén)人滕繼新的領(lǐng)導(dǎo)與打造下，活力28在短短10年內(nèi)成為日化巨頭。而那句登上央視的廣告語(yǔ)“活力28，沙市日化”，更是傳遍大江南北。1996年，活力28集團(tuán)在上交所掛牌上市。好景不長(zhǎng)，上市后的活力28屢屢碰壁，并最終在2001年2月退市停牌。

活力28的前世起落，李健飛看得清楚。如何煥新老品牌，重振旗鼓，亦是他接手企業(yè)后首要解決的難題。

在李健飛看來(lái)，品牌老舊并非是阻礙企業(yè)前進(jìn)的阻力，反倒有可能成為助力。

“LV、香奈兒、Gucci都有百年的歷史，掌門(mén)人和設(shè)計(jì)師都是頭發(fā)花白的老年人，但沒(méi)有年輕人會(huì)覺(jué)得它們過(guò)時(shí)。問(wèn)題不在于‘老’，而是如何把‘老’變好�！崩罱★w如是道。

想讓活力28“老當(dāng)益壯”，實(shí)屬不易，但李健飛有自己的辦法。

在日化外企浸泡十六載，李健飛深諳現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道：“我在寶潔做了10年，只知道CEO是誰(shuí)，從來(lái)不知道老板是誰(shuí)。沒(méi)人關(guān)心這個(gè)，我們只關(guān)心業(yè)績(jī)和KPI�！�

喚醒消費(fèi)者的品牌記憶，是李健飛激活老企業(yè)的第一步棋。

起初，李健飛將三四線城市線下渠道，作為主攻市場(chǎng)，借此觸達(dá)年齡在40-50歲、曾對(duì)活力28有感情的客群，而這部分的人，往往也是家居、清潔產(chǎn)品的主力消費(fèi)軍。

在品牌效應(yīng)起來(lái)后，李健飛正式籌劃產(chǎn)品革新。經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，李健飛發(fā)現(xiàn)，除了去污除漬，多元香味亦是日化產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。

自此，他開(kāi)始翻新活力28產(chǎn)品線，并在織物洗護(hù)、餐蔬清潔、消殺、家居清潔、環(huán)境清潔、個(gè)人護(hù)理6大品類進(jìn)行布局。其中，在花香產(chǎn)品上，活力28推出了市面上唯一具有前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)的復(fù)合花香洗衣液。

光靠產(chǎn)品創(chuàng)新還不夠。李健飛更看重的，是如何讓品牌走近年輕消費(fèi)者，而聚集年輕人的線上直播間與社交平臺(tái)，自然而然成為他的新標(biāo)的。

2020年起，活力28先后與李佳琦、羅永浩、瘋狂小楊哥等頭部主播團(tuán)隊(duì)合作，迅速打開(kāi)線上市場(chǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，2020年5月，在一場(chǎng)朱廣權(quán)聯(lián)合李佳琦為國(guó)潮品牌直播帶貨中，活力28的30萬(wàn)件商品，在上架30秒后被一搶而光，賺足品牌人氣，圈粉無(wú)數(shù)。

線上線下齊齊并進(jìn)，活力28曾實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

他曾公開(kāi)表示，活力28在2019年銷售額約為1億元，2020年達(dá)到5億多元，2021年全國(guó)線上線下銷售額超過(guò)20億，2022年銷售目標(biāo)突破40億。

日化智云數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月，活力28洗衣粉線上電商銷售額超0.18億元 ，銷量超104萬(wàn)件，銷售額市占率增長(zhǎng)1.2%，位居高增長(zhǎng)品牌TOP3。

活力28的線上表現(xiàn)，如同黑馬崛起。在曾與活力28有過(guò)品牌合作的MCN機(jī)構(gòu)業(yè)內(nèi)人士成誠(chéng)（化名）看來(lái)，一個(gè)品牌能在這么短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)線上銷售的“從0到1”，足以證明決策者非常了解電商邏輯。

“公司過(guò)去也和其他日化品牌有合作關(guān)系，但像活力28這樣的黑馬，幾乎沒(méi)有�！�6月14日，成誠(chéng)在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示。

活力28乘風(fēng)破浪，李健飛躊躇滿志。企業(yè)發(fā)展步入正軌，危機(jī)卻再度悄然降臨。

上市未果

活力28命運(yùn)轉(zhuǎn)折，始于一場(chǎng)收購(gòu)。

2022年2月，活力集團(tuán)完成了對(duì)上海開(kāi)米科技有限公司（下稱“上海開(kāi)米”）的收購(gòu)。據(jù)悉，上海開(kāi)米此前母公司為西安開(kāi)米。官網(wǎng)顯示，西安開(kāi)米成立于1997年，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的環(huán)保型液體洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

而擁有日化基因的上海開(kāi)米，主要從事的是營(yíng)銷推廣、互聯(lián)網(wǎng)銷售等業(yè)務(wù)。不難看出，李健飛有意通過(guò)收購(gòu)，進(jìn)一步提升活力28在線上銷售板塊的能力。

理想如此，現(xiàn)實(shí)骨感。早在收購(gòu)戰(zhàn)略談妥之前，上海開(kāi)米便背負(fù)超1億元的債務(wù)。

或許是出于對(duì)收購(gòu)戰(zhàn)略部署的自信，又或許是被蒸蒸日上的營(yíng)收沖昏頭腦，在收購(gòu)前，李健飛對(duì)此早已知情，并表示計(jì)劃在收購(gòu)后償還上述債務(wù)。

然而，這場(chǎng)計(jì)劃卻十分戲劇化地生出變數(shù)，李健飛顯然低估了債務(wù)對(duì)初轉(zhuǎn)型公司帶來(lái)的負(fù)荷。

由于疫情，這場(chǎng)收購(gòu)一拖再拖，活力集團(tuán)提出的收購(gòu)解決方案，也被西安開(kāi)米以沒(méi)通過(guò)股東陜煤董事會(huì)的理由否定，導(dǎo)致后續(xù)收購(gòu)?fù)瓿珊�，李健飛“自身難保”。

天眼查APP顯示，2022年8月，李健飛作為上海開(kāi)米法人被債權(quán)方起訴，甚至被上海市第二人民法院下達(dá)“限制消費(fèi)令”。

幾乎是同一時(shí)間，李健飛成立上海辦公室，大規(guī)模布局線上版圖，大量資金被飛速消耗，甚至到了資金鏈條斷裂的地步；而早期為了快速打入線上市場(chǎng)，李健飛采取的“低價(jià)模式”，也在失去充裕資金的支持下，徹底暴露其壓低公司利潤(rùn)率的弱點(diǎn)。

自此，活力28“失活”，頻頻被員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等討要說(shuō)法，李健飛成為眾矢之的。

此前，有員工向媒體表示，造成活力28資金鏈斷裂，最主要還是“公司管理層不懂經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)混亂”所導(dǎo)致。

回頭看來(lái)，轉(zhuǎn)型后的活力28已初具現(xiàn)代日化企業(yè)運(yùn)作雛形：產(chǎn)品革新、品牌年輕化、引入資本、拓展線下經(jīng)銷商、擁抱線上電商等。不可否認(rèn)，李健飛曾經(jīng)做到過(guò)。

“無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)，還是渠道上的打法，都是戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題，比戰(zhàn)術(shù)更重要的是戰(zhàn)略�！崩罱★w曾直言道。

風(fēng)波到來(lái)，活力28未能東山再起。而面對(duì)好不容易做起來(lái)的品牌，不少員工難免心生惋惜。

“經(jīng)過(guò)3年，好不容易把活力28市場(chǎng)和銷量做起來(lái)，本來(lái)是有機(jī)會(huì)越來(lái)越好的。我們所有員工，還想看著這個(gè)品牌再度上市�！卑租飮@道。

2022年8月，李健飛在接受媒體采訪時(shí)表示，希望2025年能讓活力28再次實(shí)現(xiàn)A股主板上市。如今，隨著公司解散提上日程，活力28上市夢(mèng)碎。以紅杉資本為代表的投資方，再也等不到敲鐘之時(shí)。