來源/剁椒TMT

作者/廿四

“我賣我的貨，你賣你的貨，我愿意賣多少錢賣多少錢，我一共昨天發(fā)了三條柜，你告訴我怎么壟斷市場(chǎng)的，你們拿我炒作炒價(jià)格是嗎？你們不是號(hào)稱每天全國(guó)五六百條柜嗎？我把榴蓮?fù)该髻u影響誰的利益了？”     

最近，社交平臺(tái)#辛巴憑一己之力終結(jié)中國(guó)人的榴蓮自由#這一輿論炒得火熱。

有廣州江南果菜批發(fā)市場(chǎng)的商戶在社交平臺(tái)爆料，辛巴在泰國(guó)帶貨32元/斤的榴蓮，帶貨榴蓮單場(chǎng)銷售162萬顆，銷售額近3億，直接導(dǎo)致廣州江南榴蓮直接封柜（榴蓮以貨柜為單位進(jìn)行運(yùn)輸，封柜一般指一柜開到市場(chǎng)后，還沒有賣，就直接被拿走），即使辛巴直播間喊話回應(yīng)稱，是低價(jià)的榴蓮商在炒作，指責(zé)其“過度帶貨壟斷資源，炒高了榴蓮價(jià)格”的用戶聲音仍絡(luò)繹不絕。      

從廣州江南國(guó)菜批發(fā)市場(chǎng)的官網(wǎng)可以了解到，辛巴直播前的5月4日，泰國(guó)進(jìn)口榴蓮均價(jià)一度降到40.79/公斤，而在辛巴直播后，均價(jià)已經(jīng)漲至45.29元/斤。

特別是在社交平臺(tái)，有大量用戶覺得周圍的榴蓮確實(shí)是漲價(jià)了，“我附近的線下超市賣23.9一斤的榴蓮，這兩天直接漲到32.9元”，紛紛在評(píng)論區(qū)對(duì)比各自水果店的價(jià)格，就連上海山姆會(huì)員店都開始公布低價(jià)榴蓮下架倒計(jì)時(shí)，暗戳戳指向辛巴近期的輿論。

辛巴真的能憑一己之力抬高整個(gè)榴蓮的市場(chǎng)嗎？剁主采訪到廣州江南果菜批發(fā)市場(chǎng)一位帶貨進(jìn)口水果的主播阿澤，她表示，短期看，江南市場(chǎng)很大，辛巴稱不上壟斷，但若因蝴蝶效應(yīng)，吸引更多頭部主播紛紛來搶一杯羹，便會(huì)擾亂市場(chǎng)。   

而在榴蓮事件背后，辛巴真正值得讓人關(guān)注的是他的泰國(guó)溯源之旅。今年頭部主播圈有個(gè)共同現(xiàn)象，紛紛前往海外，開展對(duì)旅游地、品牌發(fā)源地、原料產(chǎn)地、后端工廠等溯源專場(chǎng)直播。

前有抖音的多余和毛毛姐去了新加坡、董先生去了法國(guó)帶貨巴黎歐萊雅，后有淘寶主播烈兒寶貝、香菇來了、陳潔KIKI和小小玉米CORN紛紛去了泰國(guó)帶貨美妝……

為什么主播們一窩蜂都去海外溯源了？

辛巴直播之意不在打下榴蓮價(jià)格，在乎泰國(guó)尋增長(zhǎng)

“辛巴直播的量是很大的，我之前給辛巴供牛油果，賣的太多，根本找不到果�！卑筛嬖V剁主，生鮮和標(biāo)準(zhǔn)品不同，供應(yīng)沒有彈性，在某一時(shí)間段時(shí)常會(huì)因?yàn)楣┙o產(chǎn)生價(jià)格變化，尤其是依賴進(jìn)口市場(chǎng)的榴蓮、車?yán)遄�、牛油果等水果，如果出現(xiàn)短期爆單，就會(huì)對(duì)行情造成突發(fā)影響。   

一次直播162萬顆榴蓮，辛巴必須集齊市面上大量的現(xiàn)貨，才能滿足給家人們發(fā)貨的需求。

而在辛巴直播間，榴蓮的預(yù)售期達(dá)70天，意味著現(xiàn)在泰國(guó)市場(chǎng)的榴蓮現(xiàn)貨是少的。辛巴的截流性售賣，就會(huì)出現(xiàn)短期的市場(chǎng)真空，即存貨少，供應(yīng)貨源緊張。據(jù)某商戶表示，辛巴單天拿了十幾柜左右，到現(xiàn)在，榴蓮存貨只有以往20%的量，導(dǎo)致產(chǎn)源地本來正在降價(jià)的榴蓮市價(jià)又大漲，倒逼同樣賣榴蓮的商販們也不得不跟著漲價(jià)，零散的小商販更是沒有貨可拿。       

其二，進(jìn)口水果一般會(huì)分級(jí)，由于榴蓮參差不齊，線下店會(huì)根據(jù)果子不同的形式，分成A、B、C級(jí)進(jìn)行售賣，辛巴的直播間相當(dāng)于在賣“榴蓮盲盒”，非常容易有售后問題，阿澤和辛巴合作的牛油果直播，售后就是一地雞毛。

其三也是最重要的，現(xiàn)在金枕（榴蓮熱賣品種）剛剛上市，基本來自于泰國(guó)南部春蓬，東部的果子尚未成熟，辛巴火急火燎地趕著直播帶貨榴蓮，是為什么？

事實(shí)上，剁主關(guān)注到，辛巴在忙著在下一盤搶占“海外供應(yīng)鏈”的大棋，一趟泰國(guó)溯源之旅不只是賣榴蓮，山竹、乳膠枕、泰國(guó)美妝等都遭到瘋搶，全場(chǎng)帶貨銷售額超8.3億，總訂單量超過678萬單。

“加上我?guī)淼耐降�，三天直播帶貨，必須營(yíng)業(yè)額達(dá)150億�！睘榱诉@次海外直播，辛巴帶領(lǐng)旗下的四位大徒弟蛋蛋、貓妹妹等，在去泰國(guó)的機(jī)場(chǎng)上就發(fā)視頻大喊，表示將在三天內(nèi)把泰國(guó)所有貨物都清干凈。

據(jù)媒體消息，泰國(guó)方以非常高規(guī)格的方式接待，不僅出資在街頭巷尾貼滿了辛巴的海報(bào)，還讓泰國(guó)第一公主迎接辛選集團(tuán)，讓辛巴入住專門接待尊貴客人的別墅。

為了讓中國(guó)網(wǎng)友感受泰國(guó)風(fēng)情，辛巴把直播間搬到世界最大的戶外文化遺產(chǎn)博物園-暹羅古城，在場(chǎng)景中擺滿了一條街的榴蓮、山竹、香米等泰國(guó)特產(chǎn)，還邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)美女共同出鏡。

不難看出，海外市場(chǎng)旺盛的需求，讓辛巴難以滿足自己在國(guó)內(nèi)的一畝三分地。早在2019年，辛巴就相繼在泰國(guó)、韓國(guó)、歐美等地進(jìn)行了多場(chǎng)直播帶貨。其中的泰國(guó)站6小時(shí)銷售額1.8億，總銷售件數(shù)達(dá)204萬單。

同時(shí)，辛選直播業(yè)績(jī)的下滑也不容許他們死守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。去年，辛選集團(tuán)全年GMV超600億元，僅次于李佳琦背后美ONE的650+億元，但在快手平臺(tái)的直播份額已從2019年的25%，下滑至2022年的10%以下。

據(jù)了解，辛巴今年還會(huì)開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場(chǎng)直播帶貨，之前數(shù)場(chǎng)海外直播的資源積累，辛選試圖一步步能把跨國(guó)溯源直播變成集團(tuán)的第二長(zhǎng)線。  

為什么各平臺(tái)頭部主播都在做跨國(guó)溯源直播？

而辛巴之所以這么急，就是因?yàn)椴恢顾闇?zhǔn)了跨國(guó)溯源直播這一“肥肉”。 

去年，MCN、主播群呼國(guó)內(nèi)電商增量達(dá)到天花板，紛紛跨平臺(tái)直播，如今，2023，海外市場(chǎng)成為挖掘的重點(diǎn)向。疫情結(jié)束后，越來越多的主播到海外溯源帶貨。

事實(shí)上，溯源直播帶貨不是什么新玩法，2019年就有苗頭燃起，當(dāng)時(shí)淘寶直播、蘑菇街紛紛發(fā)力海外直播溯源。當(dāng)時(shí)，薇婭前往新西蘭進(jìn)行奶粉溯源直播，GMV高達(dá)1.34億元。

但遭遇疫情后，主播們溯源的勢(shì)頭就中斷了。海外溯源直播變成了海內(nèi)外主播在保稅倉(cāng)直播的模式，或者把場(chǎng)景切換到海南免稅城。去年，遙望旗下的孫楊在三亞免稅城現(xiàn)場(chǎng)帶貨美妝，創(chuàng)新了保稅美妝的直播場(chǎng)景。

疫情期間，海淘市場(chǎng)的活躍，伴隨著假貨橫行，沒有溯源地的真實(shí)場(chǎng)景背書，消費(fèi)者對(duì)于直播間海淘產(chǎn)品的正品問題一直心存疑慮。

對(duì)于主播來說，溯源直播的真實(shí)感一方面可以直接體現(xiàn)選品的專業(yè)性和產(chǎn)品的品質(zhì)保障；另一方面，直接打破主播坐在直播間里單純帶貨的形式，把直播場(chǎng)景和內(nèi)容直接卷到海外去。

溯源營(yíng)銷也成為今年海外品牌講述品牌故事的首選。它們面臨著如何把品牌低成本翻譯給中國(guó)消費(fèi)者，正確消化消費(fèi)者的訴求等問題。溯源直播可以直接走到品牌總部或者產(chǎn)品原料發(fā)源地，從品牌理念到研發(fā)實(shí)驗(yàn)再到生產(chǎn)制作，方便在消費(fèi)者第一時(shí)間沉浸式完成深度種草。

而對(duì)于海外新品牌或者白牌來講，通過溯源活動(dòng)，它們和主播破價(jià)支持的資源置換，后續(xù)品牌在主播直播間會(huì)有更多露出和直播時(shí)長(zhǎng)，同品介入難度大。

相比以往的海購(gòu)模式，平臺(tái)牽頭的組織的跨國(guó)溯源活動(dòng)更具有明顯優(yōu)勢(shì)。目前，抖音、淘寶等平臺(tái)的溯源直播多聚焦在美妝、母嬰、水果、服裝、保健品等大垂類。

在抖音，既有超品日、開新日等營(yíng)銷IP可以和品牌合作，比如泰國(guó)國(guó)民美妝品牌Mistine蜜絲婷和抖音電商超級(jí)品牌日合作，以抖音的方式講“熱帶專研”溯源故事；也會(huì)為美妝、母嬰等垂類打造“溯源季”活動(dòng)，組織主播助陣前往日本、泰國(guó)進(jìn)行溯源直播。

淘寶則從打造境外主播生態(tài)入手，在日本、韓國(guó)、歐洲、美國(guó)，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐募t人直播機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大優(yōu)秀的境外主播的規(guī)模，進(jìn)行全球主播招募，給予完善的境外主播專屬孵化、扶持政策。去年黑五，淘寶直播主播加拿大貝貝媽帶貨海外保健品成交直接翻倍。

無論是主播還是平臺(tái)，2023布局海外溯源直播已經(jīng)成為不謀而同的新方向了，尤其在尋找新增量、新內(nèi)容直播形式的時(shí)代，很明顯，這一風(fēng)口會(huì)成為各大頭部主播及MCN競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，就像泰國(guó)榴蓮迎來辛巴溯源直播，未來車?yán)遄�、西梅、冬棗等進(jìn)口水果垂類，不排除會(huì)瘋狂小楊哥、東方甄選等入局搶占市場(chǎng)。