出品/未來(lái)跡

撰文/向婷婷

5月3日，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)公布了2023財(cái)年第三季度（2023年1月1日-3月31日）業(yè)績(jī)報(bào)告，要點(diǎn)如下：

1、營(yíng)收和凈利潤(rùn)：2023年前三個(gè)月共賣了258.7億，同比下滑12%；凈利潤(rùn)同比降幅達(dá)73%。

數(shù)據(jù)顯示，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在2023年1月1日-3月31日共錄得凈銷售額37.5億美元（約合人民幣258.73億元），較上年同期的42.5億美元下降了12%，其中包括外匯的負(fù)面影響。凈利潤(rùn)為1.56億美元（約合人民幣10.76億元），相比去年同期5.7億美元下降了73%。

財(cái)報(bào)同時(shí)指出，2023年一季度的有機(jī)凈銷售額之所以下降8%，主要是受到亞洲旅游零售復(fù)蘇放緩的影響。但是，集團(tuán)在所有市場(chǎng)的凈銷售額增長(zhǎng)仍超出預(yù)期，包括美國(guó)、英國(guó)和中國(guó)香港等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，以及全球新興市場(chǎng)，部分抵消了影響公司亞洲旅游零售業(yè)務(wù)的壓力。

2、中國(guó)市場(chǎng)：有機(jī)銷售額增長(zhǎng)，但高檔美容產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度低于預(yù)期。

財(cái)報(bào)指出，2023年前三個(gè)月，集團(tuán)在中國(guó)大陸地區(qū)的有機(jī)凈銷售額有所增長(zhǎng)。

由于從2022年11月到2023年1月的疫情影響，集團(tuán)在2023年1月受到零售客流量低和零售商去庫(kù)存的壓力，但有機(jī)凈銷售額恢復(fù)增長(zhǎng)，在2023年2月和3月增長(zhǎng)了兩位數(shù)。不過(guò)，報(bào)告期內(nèi)中國(guó)大陸高檔美容產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度低于預(yù)期。

另外，受亞洲旅游零售市場(chǎng)的負(fù)面影響，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的全球旅游零售凈銷售額有兩位數(shù)下滑。

這一成績(jī)?cè)谘旁?shī)蘭黛集團(tuán)的預(yù)期內(nèi)�；趯�(duì)市場(chǎng)的判斷，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)下調(diào)全年預(yù)期，以反映亞洲旅游零售業(yè)的逐步復(fù)蘇：預(yù)計(jì)整個(gè)2023財(cái)年，報(bào)告的凈銷售額將比去年同期下降10%到12%。

對(duì)于這份成績(jī)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官傅懿德（Fabrizio Freda）表示：“雖然我們正在努力克服亞洲旅游零售業(yè)面臨的嚴(yán)重不利因素，但我們認(rèn)為這也是暫時(shí)的，我們?nèi)詫?duì)其他業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁勢(shì)頭感到鼓舞�！�

護(hù)膚、彩妝再降

The Ordinary業(yè)績(jī)出色、Aveda意外下滑

分業(yè)務(wù)看，四大業(yè)務(wù)中，護(hù)膚、彩妝兩大業(yè)務(wù)板塊持續(xù)下滑，香水和護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)略微增長(zhǎng)。在集團(tuán)旗下各品牌中，The Ordinary 和M·A·C再次受到表?yè)P(yáng)。

1、護(hù)膚業(yè)務(wù)同比下降20%，M·A·C護(hù)膚系列受表?yè)P(yáng)。

2023年前三個(gè)月，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的護(hù)膚業(yè)務(wù)凈銷售額為19.22億美元（約合人民幣132.61億），同比下降20%。護(hù)膚業(yè)務(wù)下降的原因是亞洲旅游零售凈銷售額的下降、銷售成本增加，以及與收購(gòu)有關(guān)的股票期權(quán)公允價(jià)值變動(dòng)帶來(lái)的不利影響。

受亞洲旅游零售面臨的挑戰(zhàn)，集團(tuán)旗下品牌海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛和Dr.Jart+的凈銷售額下降。不過(guò)，The Ordinary與M·A·C保持了上個(gè)季度以來(lái)的出色的表現(xiàn)。

財(cái)報(bào)指出，與去年同期相比，The Ordinary 的凈銷售額實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的兩位數(shù)增長(zhǎng)，每個(gè)地區(qū)都有增長(zhǎng)。增長(zhǎng)主要受益于強(qiáng)勁的王牌產(chǎn)品、成功的創(chuàng)新（如多肽眼部精華液）以及品牌在2023 財(cái)年于印度和中東的市場(chǎng)擴(kuò)張。

另外，M·A·C護(hù)膚線凈銷售額增長(zhǎng)了一倍以上，這得益于 2023 財(cái)年第三季度品牌成功推出全新的護(hù)膚系列—— Hyper Real（清透煥顏）系列。

2、彩妝凈銷售額幾近持平，倩碧、TOM FORD Beauty實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

另外集團(tuán)彩妝業(yè)務(wù)的凈銷售額為10.88億美元（約合人民幣75.07億），相較去年同期11.14億美元凈銷售額下降2%。

財(cái)報(bào)指出，這主要由于銷售成本的增加，包括報(bào)廢費(fèi)用，以及亞洲旅游零售凈銷售額的減少。但大多數(shù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)一定程度上抵消了亞洲旅游零售帶來(lái)的負(fù)面影響。

分品牌看，雅詩(shī)蘭黛的凈銷售額有所下降。不過(guò)，M·A·C、倩碧和TOM FORD Beauty的增長(zhǎng)，部分抵消了雅詩(shī)蘭黛品牌的給業(yè)績(jī)帶來(lái)的不利影響。其中，倩碧的唇妝、遮瑕和眼部產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，帶動(dòng)凈銷售額兩位數(shù)增長(zhǎng)；TOM FORD Beauty的唇妝產(chǎn)品也讓其實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的凈銷售額增長(zhǎng)。

3、香氛有機(jī)增長(zhǎng)兩位數(shù)，TOM FORD Beauty、Le Labo、雅詩(shī)蘭黛香氛是功臣。

財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)香氛板塊凈銷售額達(dá)5.85億美元（約合人民幣38.5億），同比增長(zhǎng)了1%，有機(jī)凈銷售額同比增長(zhǎng)14%。財(cái)報(bào)指出，香水業(yè)務(wù)在每個(gè)地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

其中，得益于Ebene Fume和Ombre Leather等明星產(chǎn)品的增長(zhǎng)以及品牌成功的創(chuàng)新，如TOM FORD Noir Extreme Parfum和2023財(cái)年第三季度推出的醉誘櫻桃系列，TOM FORD Beauty在2023年前三個(gè)月實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

Le Labo也增長(zhǎng)了兩位數(shù)，并且在每個(gè)地區(qū)和幾乎所有分銷渠道都有增長(zhǎng)。集團(tuán)認(rèn)為，這主要來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)Santal 33、Another 13等明星產(chǎn)品的持續(xù)需求，以及有針對(duì)性的吸新策略。此外，雅詩(shī)蘭黛香水的凈銷售額同樣實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

4、護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)：The Ordinary增長(zhǎng)，Aveda下降。

集團(tuán)護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)凈銷售額為1.49億美元（約合人民幣10.28億），同比增長(zhǎng)1%，有機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)3%。

財(cái)報(bào)指出，護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)凈銷售額的增長(zhǎng)，主要得益于The Ordinary護(hù)發(fā)產(chǎn)品的增長(zhǎng)，不過(guò)部分被Aveda的下降所抵消。Aveda凈銷售額下降，主要?dú)w咎于北美市場(chǎng)疲軟，部分被該品牌在中國(guó)大陸的推出以及歐洲、中東和非洲的增長(zhǎng)所抵消。

中國(guó)市場(chǎng)二、三月份兩位數(shù)增長(zhǎng)

但高端品牌低于預(yù)期

分地區(qū)看，2023年前三個(gè)月，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的凈銷售額在美洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，歐洲、中東和非洲，以及亞太區(qū)域持續(xù)下滑。

具體來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，得益于護(hù)膚業(yè)務(wù)、彩妝業(yè)務(wù)以及香水業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，美洲地區(qū)共錄得凈銷售額10.89億美元（約合人民幣75.13億），同比增長(zhǎng)3%，有機(jī)凈銷售額同比增長(zhǎng)了6%；歐洲、中東和非洲地區(qū)凈銷售額下降了26%至14.74億美元（約合人民幣101.7億），雖然是三大區(qū)域中降幅最大的地區(qū)，但該地區(qū)的旅游零售凈銷售額實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的兩位數(shù)增長(zhǎng)。

亞太地區(qū)凈銷售額為11.92億美元（約合人民幣82.24億），同比微降1%，有機(jī)凈銷售額同比上漲7%。報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)在亞太的多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)：

比如中國(guó)大陸的凈銷售額恢復(fù)增長(zhǎng)；中國(guó)香港的凈銷售額翻了一番；在澳大利亞、日本的凈銷售額增長(zhǎng)兩位數(shù)；亞太地區(qū)幾乎所有新興市場(chǎng)（泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、印度尼西亞、菲律賓和新加坡）增長(zhǎng)兩位數(shù)。

財(cái)報(bào)中指出，中國(guó)大陸地區(qū)凈銷售額在2023年2月和3月增長(zhǎng)了兩位數(shù)。不過(guò)，報(bào)告期內(nèi)中國(guó)大陸高檔美容產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度低于預(yù)期，這一現(xiàn)象也能從今年一季度的線上銷售情況中窺探一二。

根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2023年1-3月份，高檔化妝品品牌在淘寶/天貓平臺(tái)“負(fù)聲一片”。

具體來(lái)看，在彩妝香水品類中，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)業(yè)績(jī)中表現(xiàn)良好的M·A·C和TOM FORD BEAUTY 雖然尚且能夠“榜上有名”，但兩個(gè)品牌的銷售額同比、銷量同比均呈現(xiàn)兩位數(shù)下滑，其中M·A·C的下滑幅度超過(guò)40%。

同樣的，在美容護(hù)膚品類中，高端品牌雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎憑借其高單價(jià)位列銷售額TOP10中，但其銷售額和銷量與去年同期相比下滑幅度較大，降幅超過(guò)20%。疫情之后，美妝市場(chǎng)并未迎來(lái)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，相反地，消費(fèi)者在美妝投資上更加趨于理性。

下一步

以Le labo發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

顯然，作為全球美妝的領(lǐng)導(dǎo)者之一，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)仍在恢復(fù)增長(zhǎng)的過(guò)程中。不過(guò)，基于美妝巨頭的強(qiáng)大資產(chǎn)和業(yè)務(wù)組合能力，集團(tuán)也在不斷進(jìn)行調(diào)整。

首先是不斷完善集團(tuán)多樣化的品牌組合。

4月28日，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)宣布其完成了對(duì)TOM FORD品牌的收購(gòu)，并宣布任命Guillaume Jesel為TOM FORD總裁兼首席執(zhí)行官，Peter Hawkings為TOM FORD創(chuàng)意總監(jiān)。據(jù)悉，這筆收購(gòu)金額約為23億美元，也是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)迄今為止進(jìn)行的最大一筆收購(gòu)。

當(dāng)前，毫無(wú)疑問(wèn)TOM FORD BEAUTY已經(jīng)成為雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在高端彩妝業(yè)務(wù)中的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。完成TOM FORD的收購(gòu)后，集團(tuán)無(wú)疑會(huì)更加聚焦于發(fā)展已經(jīng)倍具優(yōu)勢(shì)的高端美妝業(yè)務(wù)和香水業(yè)務(wù)，甚至涉足奢侈品銷售。

傅懿德（Fabrizio Freda）對(duì)此表示：“在全球發(fā)達(dá)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)我們多樣化的品牌組合需求強(qiáng)勁，有機(jī)銷售增長(zhǎng)和零售銷售趨勢(shì)都證明了這一點(diǎn)，這增強(qiáng)了我們對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展的信心。更重要的是，我們很高興上周收購(gòu)了TOM FORD品牌，并對(duì)其充滿希望的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)感到樂(lè)觀�！�

其次，在極為重要的中國(guó)市場(chǎng)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)正式引入了王牌香水品牌Le labo。

5月4日，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下小眾香氛品牌Le Labo官方發(fā)布消息，Le labo中國(guó)大陸首店落戶上�！肝堇飵�，將于6月正式開業(yè)。

這個(gè)在2014年被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)的小眾香水品牌，已經(jīng)成為集團(tuán)旗下最為賺錢的香水品牌之一，在此次發(fā)布的最新業(yè)績(jī)報(bào)告中，Le Labo實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。除了香水產(chǎn)品，Le Labo的產(chǎn)品線已經(jīng)拓展到了護(hù)膚品、身體護(hù)理以及頭發(fā)護(hù)理，涵蓋洗手液、沐浴乳、洗面奶、發(fā)膜、洗發(fā)水等近十余個(gè)品類。

雖然品牌此前尚未正式進(jìn)入中國(guó)，但在中國(guó)消費(fèi)者中早已經(jīng)有了不小的聲量。在小紅書平臺(tái)，關(guān)于Le labo品牌的筆記已經(jīng)有2w+篇，其代表性產(chǎn)品Santal 33已經(jīng)成為不少消費(fèi)者的“入門級(jí)”高級(jí)香水。

《2022中國(guó)香水行業(yè)研究白皮書》中指出，中國(guó)香水市場(chǎng)在過(guò)去五年（2016~2021）的CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）為21.4%，增速約為世界市場(chǎng)的十倍。預(yù)計(jì)到2026年，整體中國(guó)香水市場(chǎng)的銷售額將達(dá)到371.3億人民幣，并且，高端香水是中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

在蓬勃增長(zhǎng)中的中國(guó)香水市場(chǎng)，Le Labo或許能為雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)強(qiáng)有力的新增量。