來源/財經(jīng)涂鴉 

撰文/Bonnie

4月27日，牧高笛戶外用戶股份有限公司發(fā)布了2022年及2023年第一季度業(yè)績。

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)包括自主品牌業(yè)務(wù)與OEM/ODM業(yè)務(wù)兩大板塊。2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.36億元，同比增長55.52%，實現(xiàn)凈利潤1.41億元，同比增長78.88%。其中，OEM/ODM業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入7.16 億元，同比增長16.4%；自主品牌業(yè)務(wù)受益于國內(nèi)戶外露營爆發(fā)式增長，疊加公司在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力上持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)收入7.05億元，同比增幅高達130.50%，成為公司經(jīng)營業(yè)績新亮點。公司主營業(yè)務(wù)即戶外用品銷售收入為14.22億元，同比增長 54.30%。  

2023財年第一季度，牧高笛實現(xiàn)營業(yè)收入3.43億元，較去年同期增長4.81%，實現(xiàn)凈利潤0.29億元，較去年同期下降21.47%。根據(jù)財報信息，凈利潤下降的主要原因為營業(yè)總成本的上漲，營業(yè)總成本較去年同期上漲8.20%達到3.08億元，而營業(yè)總收入僅上漲了4.81%。  

圖片來源：牧高笛2023Q1財報

創(chuàng)立于2003年的牧高笛業(yè)務(wù)以國內(nèi)市場為主，旗下?lián)碛新稜I裝備品牌牧高笛MOBI GARDEN、城市輕戶外服飾品牌MOBI GARDEN URBAN和山系服裝品牌MOBI VILLA。OEM/ODM業(yè)務(wù)則為全球客戶提供高品質(zhì)帳篷產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)制造服務(wù)，產(chǎn)品遠銷歐洲、澳大利亞、新西蘭、亞洲和美國等國際市場。2022年，牧高笛把美洲市場作為重點開拓區(qū)域，經(jīng)過一年的努力開拓已初見成效，公司已成功和美國目標(biāo)客戶建立合作，同時與美國和加拿大的主要戶外零售商建立起密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系。  

自主品牌業(yè)務(wù)銷售渠道分為線上渠道和線下渠道，線上渠道除了與天貓、京東等建立深度合作關(guān)系，牧高笛也在積極開拓抖音等社交電商銷售平臺。線下，牧高笛采取直營門店、經(jīng)銷商加盟店、戶外裝備分銷商與大客戶采購、KA賣場等模式。2022年6月，牧高笛開設(shè)了全國首家裝備線下一站式戶外體驗店，為用戶提供了更加多元的購物體驗。  

分產(chǎn)品看，2022年牧高笛戶外產(chǎn)品中營收最高的是帳篷及裝備，營業(yè)收入同比上漲62.62%，毛利率達到27.87%，而毛利率最高的品類服裝及鞋子營收卻同比下滑28.29%，其中，服裝的庫存比去年增加了25.22%。  

從銷售模式上看，牧高笛74.33%的營業(yè)收入來自直銷模式。截至2022年末，牧高笛的總計門店數(shù)為211家，2022年新開門店16家，但關(guān)閉門店31家。其中，城市輕戶外服飾品牌MOBI GARDEN URBAN的加盟店有186家，直營店有24家；露營裝備品牌牧高笛MOBI GARDEN則僅有1家直營店。  

圖片來源：牧高笛2022年報  

圖片來源：牧高笛2022年報

據(jù)悉，中國露營自20世紀(jì)90年代開始興起，露營方式經(jīng)歷了傳統(tǒng)徒步登山露營到公園露營的變遷，2020年露營開始流行于網(wǎng)絡(luò)社交平臺，現(xiàn)已進入高速增長期。根據(jù)馬蜂窩《2022 露營品質(zhì)研究報告》，女性在露營人群中占比達到64%，80后親子人群和90后、00后年輕人群占比達到80%以上，這部分年輕消費者更注重露營的舒適度、露營產(chǎn)品的顏值等。未來，隨著千禧世代及Z世代成為露營市場的消費主力,他們將更傾向有個性、有品位的露營方式和裝備。  

中國的露營行業(yè)目前尚處在發(fā)展的起步階段，存在著行業(yè)格局尚未形成的特點。目前總體露營裝備市場格局較為分散，呈現(xiàn)金字塔式的市場格局。其中，高端市場主要以日韓、北歐、 美國等海外品牌為主，擁有悠久的品牌文化、齊全的產(chǎn)品線和成熟的技術(shù)研發(fā)體系，因其價格高且在國內(nèi)的渠道布局數(shù)量較少，所以海外品牌目前在國內(nèi)的規(guī)模體量較小；中高端市場則主要以國外二三線品牌及少數(shù)國內(nèi)品牌為主，兼具品質(zhì)與性價比；中低端市場主要以面 向“入門級”用戶“試水購買”的國內(nèi)品牌為主，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，多以基礎(chǔ)門入產(chǎn)品為主，所以產(chǎn)品定價較低。  

展望未來，牧高笛在財報中表示，公司將堅持從擴品類、擴人群、擴渠道、擴場景四個方面入手，引導(dǎo)更多的潛在用戶體驗露營的生活方式，并進一步擴充場景至山地露營、水系露營系列，力求在2024年底前成為中國中高端露營裝備第一品牌，全面覆蓋入門用戶、愛好者和專業(yè)玩家三個細分市場，繼續(xù)推動行業(yè)持續(xù)繁榮。