來(lái)源/中國(guó)商報(bào)

撰文/頡宇星

火爆一時(shí)的露營(yíng)相關(guān)行業(yè)逐漸回歸理性。業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，從去年冬季至今，隨著疫情防控政策優(yōu)化以及行業(yè)洗牌，不少低品質(zhì)、同質(zhì)化的營(yíng)地、裝備品牌被淘汰。從目前情況來(lái)看，賽道玩家需要提供差異化、品質(zhì)化的服務(wù)才能站穩(wěn)腳跟。

△圖為市民在公園內(nèi)休閑露營(yíng)。（圖片由CNSPHOTO提供）

“錢(qián)不好賺了”

“露營(yíng)裝備的錢(qián)不好賺了�！北本┦心尺B鎖戶(hù)外用品店采購(gòu)經(jīng)理袁樂(lè)向中國(guó)商報(bào)記者表示，去年同期各品類(lèi)露營(yíng)裝備供不應(yīng)求，常常處于缺貨狀態(tài)，而如今自駕長(zhǎng)途露營(yíng)裝備比如行軍床（折疊床）的銷(xiāo)量依舊較為穩(wěn)定，但城市近郊露營(yíng)裝備比如輕量化的天幕、帳篷的銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑，導(dǎo)致庫(kù)存增加。

不少露營(yíng)營(yíng)地品牌的主理人也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，目前的經(jīng)營(yíng)壓力不小。柳婷是北京市某輕奢露營(yíng)品牌城市營(yíng)地的負(fù)責(zé)人，她對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示：“前三年露營(yíng)營(yíng)地入行門(mén)檻低，經(jīng)營(yíng)相對(duì)壓力較小，而現(xiàn)在不懂運(yùn)營(yíng)的營(yíng)地品牌生意都不太樂(lè)觀。”據(jù)她透露，去年不少入局者在杭州、嘉興投入上百萬(wàn)元建設(shè)營(yíng)地，各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施一應(yīng)俱全，但經(jīng)營(yíng)一年不賠不賺基本持平。同時(shí)，考慮到行業(yè)內(nèi)卷加劇等因素，有的經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備出手轉(zhuǎn)讓�！斑�有一家運(yùn)營(yíng)得相對(duì)不錯(cuò)的營(yíng)地，其顧客主要面向露營(yíng)發(fā)燒友等專(zhuān)業(yè)玩家，如今也不得不調(diào)整定位，開(kāi)始接團(tuán)建、婚慶等活動(dòng)。”

柳婷表示，現(xiàn)在還有不少營(yíng)地大打價(jià)格戰(zhàn)，推出五折露營(yíng)甚至“免費(fèi)露營(yíng)”的活動(dòng)來(lái)吸引顧客，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

經(jīng)營(yíng)壓力為何增加

在袁樂(lè)看來(lái)，今年露營(yíng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增加在意料之中。

隨著疫情防控政策的優(yōu)化，各項(xiàng)戶(hù)外賽事重啟，旅游業(yè)的復(fù)蘇讓跨省游、出境游的門(mén)檻大大降低。與此同時(shí)，不少社交媒體平臺(tái)也在向大眾普及更具新鮮感的小眾運(yùn)動(dòng)，比如匹克球、板式網(wǎng)球等。

消費(fèi)者的選擇變多了，露營(yíng)也就由曾經(jīng)的出游“必選項(xiàng)”變成了“可選項(xiàng)”。在此背景下，曾經(jīng)的小白玩家如果沒(méi)有對(duì)露營(yíng)產(chǎn)生深入的興趣，就會(huì)轉(zhuǎn)向其他運(yùn)動(dòng)。

另外，露營(yíng)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言并不是高頻次消費(fèi)，所以消費(fèi)者會(huì)有一定程度的流失。

除了消費(fèi)者的選擇增多之外，不少露營(yíng)營(yíng)地同質(zhì)化的服務(wù)也加劇了其經(jīng)營(yíng)壓力。柳婷表示，露營(yíng)營(yíng)地均以服務(wù)至上為目標(biāo)，而目前大部分的營(yíng)地活動(dòng)大同小異，無(wú)非是帳篷、投影儀、天幕、餐飲的組合，且大部分餐飲只是圍爐煮茶，難以滿(mǎn)足細(xì)分客群的需求。“就我們的調(diào)研情況來(lái)看，頭部露營(yíng)品牌的生意依舊不錯(cuò)，服務(wù)內(nèi)容多樣，客單價(jià)也相當(dāng)高。但對(duì)于一些知名度較低、服務(wù)內(nèi)容單一的營(yíng)地而言，僅靠收取門(mén)票、餐飲費(fèi)、過(guò)夜費(fèi)等來(lái)維持營(yíng)收，很容易陷入打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，所以可以說(shuō)今年是露營(yíng)行業(yè)的調(diào)整之年�！�

玩家如何站穩(wěn)腳跟

對(duì)于行業(yè)玩家而言，如何在調(diào)整中站穩(wěn)腳跟？袁樂(lè)表示，露營(yíng)裝備要在產(chǎn)品差異化方面有所突破。“品牌可以布局細(xì)分品類(lèi)，包括親子產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品等。目前露營(yíng)群體中親子家庭占比非常大，我們推出了兒童款自動(dòng)帳篷，設(shè)計(jì)了顏色鮮艷的卡通造型，采用環(huán)保材料，對(duì)兒童更友好，還有迷你折疊椅和迷你手拉拖車(chē)等。另外，針對(duì)養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體，我們還推出寵物帳篷、寵物折疊床和車(chē)載狗（貓）窩等，這種更加細(xì)化的戶(hù)外用品可以提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)�！�

另外，中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，露營(yíng)產(chǎn)品還向品質(zhì)化方面提升。有露營(yíng)裝備品牌主理人向中國(guó)商報(bào)記者透露，露營(yíng)產(chǎn)品的毛利率不高，大概在18%—26%，如果品牌不進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)升級(jí)，只能長(zhǎng)期打價(jià)格戰(zhàn)，不利于品牌的發(fā)展�！搬槍�(duì)這種情況，我們主打原創(chuàng)高端露營(yíng)產(chǎn)品，目前爆款產(chǎn)品價(jià)格在6000—8000元，銷(xiāo)量非常好。國(guó)內(nèi)目前尚未出現(xiàn)高品質(zhì)、高單價(jià)、知名度高的露營(yíng)裝備品牌，這說(shuō)明露營(yíng)裝備供給端還有很大的發(fā)展空間�！�

在營(yíng)地服務(wù)方面，柳婷表示，目前這一領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者都非�？粗亍皬�(fù)購(gòu)率”�！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)品質(zhì)化、差異化的服務(wù)讓初次露營(yíng)者沉淀成為核心用戶(hù)，讓核心用戶(hù)不斷復(fù)購(gòu)�！彼硎荆谄焚|(zhì)化服務(wù)方面，品牌會(huì)針對(duì)細(xì)分人群進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，比如為年輕消費(fèi)者開(kāi)設(shè)生日會(huì)、音樂(lè)節(jié)等活動(dòng)；針對(duì)40歲以上的消費(fèi)者開(kāi)設(shè)康養(yǎng)服務(wù)，例如露營(yíng)+溫泉、露營(yíng)+中醫(yī)療養(yǎng)等，或者針對(duì)個(gè)人進(jìn)行定制化的露營(yíng)服務(wù)�！霸诓町惢⻊�(wù)方面，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)地的場(chǎng)景布置，比如我們旗下的日式風(fēng)格營(yíng)地和美國(guó)西海岸風(fēng)格的營(yíng)地都非常受歡迎，客單價(jià)為399元/位，是行業(yè)內(nèi)客單價(jià)較高的產(chǎn)品，但依舊吸引很多消費(fèi)者打卡拍照。這種差異化的方式也更容易篩選合作伙伴，比如日式風(fēng)格營(yíng)地就同很多日本快消品牌建立了合作關(guān)系，這也拓展了我們的營(yíng)收渠道�！�

“露營(yíng)是一個(gè)超級(jí)載體，可以承載和鏈接許多行業(yè)。”柳婷表示，露營(yíng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者需要堅(jiān)持用戶(hù)思維，挖掘細(xì)分需求，“我相信露營(yíng)行業(yè)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好�！�