3月17日，京東超市正式發(fā)布2022年度寵物消費(fèi)趨勢，并推出三大趨勢增長計(jì)劃。在2023年，京東超市在寵物品類上將重點(diǎn)聚焦單品打造、品牌扶持、渠道拓展，扶持品牌布局烘焙主糧、寵物智能用品等趨勢賽道，助力品牌實(shí)現(xiàn)高速增長。

數(shù)據(jù)顯示，在2022年，京東超市寵物趨勢品類成交額同比增長121%，占比提升82%。其中，凍干貓糧同比增長162%，烘焙貓糧同比增長近9倍，智能寵物用品更受歡迎，寵物智能廁所銷量同比增長66%。

在用戶方面，京東超市寵物品類22年度用戶增速超40%，是行業(yè)平均增速的2倍，其中第一次在寵物品類購買商品的新用戶占比達(dá)到53%。

與此同時(shí)，在高凈值用戶上，京東PLUS會(huì)員的年平均寵物品類消費(fèi)額是全量用戶的1.5倍，同時(shí)持有京東PLUS寵物特權(quán)卡的用戶年平均寵物品類消費(fèi)額是全量用戶的6倍，京東用戶高價(jià)值特征體現(xiàn)明顯。

推出三大趨勢增長計(jì)劃 助麥富迪單品成交增速超行業(yè)30%

近年來，寵物消費(fèi)市場作為消費(fèi)行業(yè)的新興賽道，規(guī)模正在不斷擴(kuò)張中。數(shù)據(jù)顯示，目前我國寵物市場規(guī)模已近5000億元，而整個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)的規(guī)模更是超過萬億，是歐美之后的全球第三大寵物市場。

在為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)，借助于自身對高品質(zhì)消費(fèi)客群的覆蓋和消費(fèi)洞察，京東超市也形成了寵物品類的爆品方法論，針對消費(fèi)需求的變化不斷打造趨勢品類，推出趨勢單品打造、趨勢品牌扶持、趨勢渠道拓展三大趨勢增長計(jì)劃，助力品牌實(shí)現(xiàn)高速增長。

具體而言，趨勢單品打造計(jì)劃，是通過行業(yè)、市場、商品、價(jià)格、人群、營銷的六維數(shù)據(jù)視角交叉分析，識別潛力細(xì)分市場、挖掘消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)、提供定價(jià)及產(chǎn)品賣點(diǎn)洞察，解決廠家與消費(fèi)者之間“供需”信息不對稱的問題，確保產(chǎn)品在開發(fā)之初就具有爆品特質(zhì)。

在此基礎(chǔ)之上，京東超市還特別啟動(dòng)了寵物品類趨勢品牌扶持計(jì)劃，利用京東數(shù)字技術(shù)能力和工具，對品牌實(shí)行全成長周期的全面扶持，尤其是幫助品牌提升全域投放效率。

麥富迪在寵物品類推出的“一試愛上”項(xiàng)目中，通過前置人群蓄水，對高潛人群精準(zhǔn)派樣，在大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步承接轉(zhuǎn)化，成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%。麥富迪生骨肉系列新品2022年4月上市，短短2個(gè)月后，在京東618期間就實(shí)現(xiàn)了快速爆發(fā)，成交增速高于行業(yè)30%。

智能寵物用品更受歡迎  寵物智能廁所銷量同比增長66%

在當(dāng)下的寵物市場，年輕人已成為消費(fèi)的重要力量。他們大都生活在城市中，生活中很需要寵物的陪伴，但同時(shí)他們又無法時(shí)刻照顧寵物。因此，各種智能寵物用品的市場迅速增長。

京東超市寵物采銷部總經(jīng)理劉露表示，從京東平臺的數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)者對智能寵物產(chǎn)品最主要的要求是不僅要簡單易用，還要充分考慮到不同種類寵物的飲食、行為特點(diǎn)。

針對這一趨勢，京東超市寵物品類也攜手行業(yè)品牌進(jìn)行了全面的布局。一方面，與京東家電、3C等品類開展多場景聯(lián)合營銷，整合站內(nèi)外資源，進(jìn)行跨類目、跨品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；另一方面則針對趨勢單品打造計(jì)劃，通過與品牌開展的C2M定制，助力品牌更好的把握市場趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，在2023京東超市年貨節(jié)期間，寵物智能廁所銷量同比增長66%，自動(dòng)喂食器和自動(dòng)飲水機(jī)分別增長157%和62%，小佩、霍曼、有陪等品牌的寵物智能產(chǎn)品都有著不錯(cuò)的銷量。

聯(lián)合品牌共建趨勢渠道拓展計(jì)劃 同城消費(fèi)增速高達(dá)100%

在寵物受傷、生病或出現(xiàn)其它問題時(shí)，由于寵物無法及時(shí)表達(dá)自己的感受，因此當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)寵物異常時(shí)，往往需要快速購買到相關(guān)的產(chǎn)品。而目前寵物行業(yè)雖然發(fā)展較快，但寵物醫(yī)院、寵物用品商店的密度還不高，消費(fèi)者在購買時(shí)還存在著許多不便。

為此，京東超市寵物品類啟動(dòng)了趨勢渠道拓展計(jì)劃，通過社會(huì)化的前置倉或品牌倉打造同城陣地，覆蓋同城用戶，并為其提供1小時(shí)內(nèi)送達(dá)服務(wù)。同時(shí)，京東超市寵物品類還給出了“一城多店”項(xiàng)目解決方案，利用自身品牌心智強(qiáng)的特點(diǎn)，將同城旗艦店作為品牌參與同城購業(yè)務(wù)的核心陣地。目前，京東超市寵物品類已經(jīng)和普瑞納、衛(wèi)仕等品牌啟動(dòng)了“同城旗艦店”業(yè)務(wù)，試點(diǎn)效果良好。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下京東超市寵物品類同城渠道的增速高達(dá)100%。以現(xiàn)有的渠道體系為出發(fā)點(diǎn)，未來京東超市寵物品類不僅將更好的發(fā)力自身渠道的建設(shè)，同時(shí)還將與各大品牌的渠道體系融合共建，實(shí)現(xiàn)渠道效率的全面升級，從而讓消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)持續(xù)升級。

京東超市寵物采銷部總經(jīng)理劉露表示，品質(zhì)最有保障，服務(wù)領(lǐng)先全行業(yè)，京東超市已經(jīng)成為消費(fèi)者購買寵物產(chǎn)品和服務(wù)的首選渠道，也是寵物品牌高增長、能盈利、確定性的全渠道商超。依托“有責(zé)任的供應(yīng)鏈”，京東超市將為品牌提供線上、線下全渠道全場域的能力解決方案，帶動(dòng)更多品牌進(jìn)入高增長的快車道，成為行業(yè)最大穩(wěn)定器、品牌最大增量場、趨勢最大孵化場。