來源/鋅財(cái)經(jīng)

撰文/孫鵬越

剛剛結(jié)束的十一假期，是上班族的假期，也是手機(jī)界的狂歡。結(jié)束預(yù)購期的華為Mate 50系列和蘋果iPhone 14系列上演“王見王”的巔峰對(duì)抗，出貨量數(shù)據(jù)成為檢驗(yàn)市場的唯一真理。

Mate 50系列作為闊別2年之久的華為高端旗艦，時(shí)間并沒有減少花粉們（華為粉絲）的熱愛，出現(xiàn)了供不應(yīng)求，甚至找黃牛加價(jià)購買的熱潮。

面臨如火如荼的華為，蘋果卻罕見出現(xiàn)了弱勢，iPhone 14和iPhone14 Plus接連出現(xiàn)出現(xiàn)“上市跳水”的慘狀，首發(fā)剛開始就跌破原價(jià)，在一些第三方電商平臺(tái)甚至直降400元以上。

這不由讓人深思：Mate 50究竟有什么魔力？到底是誰在買華為手機(jī)？

01

華為一機(jī)難求

目前，Mate 50全系列都屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)，在閑魚為首的二手電商平臺(tái)上，售價(jià)4999元的Mate 50基礎(chǔ)版本需要加價(jià)500元購買；昆侖玻璃版本加價(jià)800-1000元；售價(jià)12999元的Mate 50保時(shí)捷版本，則需要加價(jià)4000元購買。

據(jù)華為供應(yīng)鏈信息透露：第一批Mate50系列的備貨量大約是400萬臺(tái)，但具體每個(gè)機(jī)型的備貨量并沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。而面對(duì)“如饑似渴”的消費(fèi)者，華為已經(jīng)開始緊急下單增產(chǎn)Mate50系列。

難預(yù)約、難搶購的華為，在線下真的難么一機(jī)難求嗎？

來源/閑魚

鋅財(cái)經(jīng)實(shí)地采訪了線下華為店的銷售人員趙女士，趙女士對(duì)Mate 50系列第一感想就是貨太少。作為該城市最大的二級(jí)分銷商，能分配到的Mate 50系列也并不多，攏共就不到200臺(tái)貨，再按銷售業(yè)績分給線下十家門店，銷量最好的門店也就能拿到20-30臺(tái)。

“Mate 50的熱度太高了，27號(hào)發(fā)布就有很多人預(yù)約排隊(duì)，等10月1號(hào)到貨以后，緊接著就全賣完了。目前十一黃金周，都是不停地接受客戶的定金，等待來貨。”趙女士對(duì)Mate 50系列銷量很看好：“一般來說，新機(jī)的第一批貨源都比較緊俏，再加上Mate時(shí)隔兩年回歸，有許多花粉都期待新品，取機(jī)當(dāng)天都是需要排隊(duì)的�！�

面對(duì)鋅財(cái)經(jīng)咨詢的“誰在買華為手機(jī)”的問題，趙女士給出了詳細(xì)解答。

“Mate 50系列分為四個(gè)版本，價(jià)格從低到高分別是Mate 50e、Mate 50、Mate 50 Pro、Mate 50保時(shí)捷，其中Mate 50e還沒有發(fā)布。這次的Mate 50系列做得非常均衡，有低價(jià)版本、直面屏版本、曲面屏版本、奢侈品版本，基本可以覆蓋所有的消費(fèi)者人群。不管你是喜歡高配還是低配，曲面還是直面，都能在4款Mate 50里找到喜歡的�！�

“以前很多人都刻板認(rèn)為，只有中年人、老年人才會(huì)買華為手機(jī)，并且把Mate系列認(rèn)為是商務(wù)標(biāo)配。但隨著Mate系列設(shè)計(jì)逐步升級(jí)，后置的攝像頭辨識(shí)度非常高，拿在手里一看就是高端的Mate系列，被越來越多的年輕群體所接受�！�

來源/華為官網(wǎng)

高辨識(shí)度一直是旗艦機(jī)型沖銷量的不二法門，目前來說，能從手機(jī)背面讓人一眼辨認(rèn)出來的，只有iPhone和Mate兩個(gè)系列機(jī)型。

再加上華為主推的衛(wèi)星通信、鴻蒙系統(tǒng)、XMAGE影像、昆侖玻璃、充電速度等各種獨(dú)有技術(shù)加持，讓Mate系列逐漸成為黑科技代名詞。

一邊是iPhone首銷不及預(yù)期，被迫砍單；一邊是Mate市場緊俏，緊急增產(chǎn)。高端手機(jī)市場開始出現(xiàn)冰火兩重天的兩極分化。 

02

誰在買華為手機(jī)？

在Mate 50系列的購買者中，很大一部分是長期持有Mate用戶，28歲的林先生就是其中之一。

“我從Mate 10開始就在用華為手機(jī)，后來華為被美國制裁，我立馬下單了當(dāng)時(shí)的旗艦機(jī)Mate 40，現(xiàn)在用了兩年，又換了Mate 50�！绷窒壬嬖V鋅財(cái)經(jīng)，他已經(jīng)使用華為手機(jī)接近5年的時(shí)間，并且會(huì)一直考慮購買Mate系列。

當(dāng)鋅財(cái)經(jīng)詢問為什么支持Mate系列時(shí)，林先生表示：“當(dāng)時(shí)想購買一部高端手機(jī)，所有手機(jī)品牌里面只能選擇蘋果、三星和華為。但是蘋果手機(jī)的屏幕不夠大、續(xù)航也差；三星和華為都是安卓系統(tǒng)，不分高低的話肯定是支持國產(chǎn)�！�

“作為消費(fèi)者，買高端手機(jī)肯定要考慮品牌價(jià)值，我個(gè)人認(rèn)為華為的品牌價(jià)值要高于其他國產(chǎn)品牌，不管是Mate系列還是P系列，那種拿在手上的高端感，是其他品牌高端機(jī)所沒有的。”

在品牌早期，華為就已經(jīng)利用黑科技技術(shù)快速升級(jí)了自己的品牌價(jià)值，并逐步與其他國產(chǎn)手機(jī)拉開差距。雖然其他國產(chǎn)手機(jī)品牌的旗艦機(jī)型，也逐步發(fā)力，但是消費(fèi)者先入為主的觀念還是認(rèn)為華為的品牌價(jià)值高于其他國產(chǎn)品牌，是唯一能和蘋果三星抗衡的存在。 

“我不懂什么手機(jī)配置，買華為就是為了愛國。”

53歲的胡先生面對(duì)鋅財(cái)經(jīng)的采訪，斬釘截鐵表示自己購買華為的理由就是出于愛國之心：“我之前用的都是子女送的蘋果手機(jī)，后來美國鬧著要制裁，就立馬換了華為手機(jī)，從那以后一直就用華為，換手機(jī)還是華為！”

“我不懂什么黑科技，芯片、攝像頭、系統(tǒng)對(duì)我來說都一個(gè)樣，但是我買的是中國技術(shù)，支持的也是中國技術(shù)，不單單只是華為這個(gè)品牌�！�

臨近退休的胡先生，既不玩游戲也不追劇看電影，他選擇手機(jī)的唯一要求就是屏幕大字大。這個(gè)現(xiàn)如今所有品牌都能滿足的基礎(chǔ)條件，其他場外因素就是他決定是否購買的先決條件。而華為則是能和國外高科技巨頭所抗衡，并始終堅(jiān)持中國技術(shù)的品牌，無疑在很多消費(fèi)者眼中成為中國科技的縮影。

這些希望祖國強(qiáng)大、希望民族自強(qiáng)不息的拳拳之心，也就轉(zhuǎn)化為消費(fèi)和熱情投向了華為。

03

市場寒冬下的火熱

2022年的手機(jī)市場，注定是一片凄風(fēng)冷雨，所有手機(jī)品牌都在面臨著出貨量下跌的危機(jī)。

中國信通院發(fā)布《2022年6月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告》顯示：2022年1-6月，國內(nèi)市場手機(jī)總體出貨量累計(jì)1.36億部，同比下降21.7%；其中，5G手機(jī)出貨量1.09億部，同比下降14.5%，占同期手機(jī)出貨量的80.2%。 

據(jù)Omdia數(shù)據(jù)顯示：2022年Q1季度和Q2季度，華為手機(jī)出貨量分別為560萬部和640萬部，均出現(xiàn)大幅度下跌。華為上半年總收入3016億元人民幣，凈利潤率5.0%，而手機(jī)業(yè)務(wù)僅在總體占比中為33.6%。

不光是華為，出貨量暴跌的手機(jī)品牌不乏小米、OPPO、vivo等頭部企業(yè)，均有20-30%的同比降幅。整個(gè)手機(jī)市場的出貨量，也達(dá)到了十年以來的最差水平。

蘋果手機(jī)降價(jià)賣，大量品牌砍單，在寒冷的市場大環(huán)境下，華為Mate 50系列的火熱，成為獨(dú)一無二的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

但不可否認(rèn)的是，華為Mate 50系列和蘋果iPhone14系列的的雙雄爭霸，給市場帶來了積極反饋，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注手機(jī)市場。

在接下來的雙十一、雙十二和元旦三個(gè)電商大促期間，手機(jī)市場會(huì)迎來一波爆發(fā)。