36氪近期接觸的「鉑爵照相館」是鉑爵集團(tuán)旗下的快時(shí)尚攝影品牌，主營證件照、肖像照、結(jié)婚登記照、寫真照、全家福、團(tuán)隊(duì)照等拍攝服務(wù)，可滿足全齡段用戶的拍攝需求。從2022年1月開放加盟至今，已覆蓋國內(nèi)30余座城市，累計(jì)服務(wù)近10萬人次。

快時(shí)尚攝影品牌「鉑爵照相館」

鉑爵集團(tuán)是一家以旅拍為核心，囊括影像、婚慶和跟拍三大產(chǎn)業(yè)的全球化集團(tuán)公司。集團(tuán)旗下的「鉑爵旅拍」創(chuàng)新結(jié)合“拍婚紗”與“度蜜月”，深耕影像行業(yè)25年，旅拍目的地覆蓋全球112國，連續(xù)7年獲得天貓婚紗攝影類目銷量TOP1。

面對(duì)高度分化的快照寫真市場(chǎng)，「鉑爵照相館」主要從以下四個(gè)方面體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

第一，瞄準(zhǔn)16歲-40歲喜歡記錄的人群，打造高性價(jià)比產(chǎn)品。具體來說，證件照妝造一體，輸出全套專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；肖像照偏商業(yè)級(jí)攝影，注重呈現(xiàn)人物本身狀態(tài)；在節(jié)日限定之外，同步推出鉑爵屬性的童話寫真系列，通過源源不斷的創(chuàng)意激發(fā)用戶的拍攝欲望。

第二，與用戶保持高頻溝通，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

第三，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，助力行業(yè)向規(guī)范化發(fā)展。

第四，通過持續(xù)優(yōu)化品牌推廣策略，打通全域營銷，實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)用戶的目的。

關(guān)于這一點(diǎn)，從線上來看，分為四個(gè)部分，其一是新媒體內(nèi)容營銷，例如小紅書涵蓋品牌服務(wù)、產(chǎn)品拍攝體驗(yàn)、用戶分享等多方面內(nèi)容，抖音已發(fā)布近1000個(gè)相關(guān)視頻，瀏覽量將近1億次；其二是口碑營銷，一方面鼓勵(lì)用戶主動(dòng)分享，另一方面合作KOL、KOC就真實(shí)體驗(yàn)進(jìn)行發(fā)聲；其三是廣告投放，為訂單轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)；其四是構(gòu)建私域流量池，其中「鉑爵旅拍」客戶資源可為「鉑爵照相館」轉(zhuǎn)化儲(chǔ)備，后者產(chǎn)品符合其日常需求。

從線下來看，分為三個(gè)部分，首先是異業(yè)聯(lián)盟，即美業(yè)、銀行、健身、保險(xiǎn)等行業(yè)聯(lián)盟合作互相引流，可直接轉(zhuǎn)化訂單，做行業(yè)形象展示；其次是企業(yè)合作以及企事業(yè)團(tuán)單合作，如廣電、傳媒公司等，作為案例輻射推廣；最后則是高校推廣。

“拓展下沉市場(chǎng)，是我們一個(gè)重要的業(yè)務(wù)策略。”在鉑爵照相館招商總監(jiān)張烈堂看來，下沉市場(chǎng)快照寫真品牌集中度低，已有品牌存在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力弱、形象管理能力差、修圖技術(shù)不專業(yè)、無智能系統(tǒng)支撐以及無標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)理念等諸多問題，而背靠鉑爵集團(tuán)的「鉑爵照相館」在這些方面已取得一些成績。

張烈堂告訴36氪，「鉑爵照相館」計(jì)劃5年內(nèi)在全國開設(shè)1500家加盟店，接下來將著重提升品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和門店管理能力。

團(tuán)隊(duì)方面，「鉑爵照相館」研發(fā)總監(jiān)黃志聰從事攝影行業(yè)20年，先后負(fù)責(zé)鉑爵旅拍廈門、深圳、三亞、大理等旗艦店的攝影指導(dǎo)；研發(fā)化妝總監(jiān)林麗參為IPA國際注冊(cè)高級(jí)化妝師，與眾多一線明星拍攝合作；研創(chuàng)總監(jiān)、人像修圖培訓(xùn)高級(jí)講師曾祥為TOP50攝影機(jī)構(gòu)樣片合作老師，同時(shí)也是國內(nèi)明星合作修圖師；品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王志華在生活服務(wù)領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有10年市場(chǎng)推廣運(yùn)作和項(xiàng)目管控經(jīng)驗(yàn)。