36氪近日獲悉，劇本殺平臺(tái)「推理大師」獲得網(wǎng)易集團(tuán)數(shù)千萬(wàn)A輪融資，宇澤資本為本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

本輪融資將用于劇本研發(fā)采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷投入、招商團(tuán)隊(duì)招募、線上平臺(tái)迭代等方面。同時(shí)，網(wǎng)易集團(tuán)將通過游戲、傳媒等資源對(duì)推理大師進(jìn)行賦能，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，并探索不同內(nèi)容業(yè)態(tài)的融合方式。在此之前，推理大師曾獲得梅花創(chuàng)投Pre-A輪融資。

自2016年湖南衛(wèi)視改編韓國(guó)綜藝《Crime Scene》、推出本土版《明星大偵探》后，沉浸式推理游戲開始在國(guó)內(nèi)興起。劇本殺具備益智休閑及社交屬性，由于沉浸感更強(qiáng)、內(nèi)容及形式更豐富，成為了過往狼人殺、三國(guó)殺等桌面游戲的進(jìn)化形態(tài)，在年輕人線上線下社交游戲市場(chǎng)分一杯羹。根據(jù)中泰證券研究所預(yù)測(cè)，2023年劇本殺市場(chǎng)規(guī)模為285億元-566億元區(qū)間，至2030年可達(dá)到471億元-1,566億元區(qū)間。

劇本殺的想象空間及發(fā)展方向?qū)嶋H超越了傳統(tǒng)桌游。劇本殺擁有強(qiáng)內(nèi)容屬性，而其用戶體驗(yàn)和交付形式，與社交益智手游和影視/小說等娛樂內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域均存在差異。因此，劇本殺可能成為文創(chuàng)IP下一個(gè)開發(fā)基地，以及游戲、小說IP的流量渠道及消費(fèi)入口，形成內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的新節(jié)點(diǎn)。

目前，劇本殺在上游內(nèi)容生產(chǎn)、中游分發(fā)、下游流量入口等各環(huán)節(jié)的集中度都較低。其中，由于準(zhǔn)入門檻低至夫妻店水平，但是良好劇本數(shù)量不足、消費(fèi)者流量高度分散，讓劇本殺經(jīng)營(yíng)主體的連鎖化經(jīng)營(yíng)、規(guī)模化發(fā)展變得很有難度，全國(guó)遍布大量的劇本殺小B端。在行業(yè)內(nèi)具備一定知名度的劇本殺品牌包括上游中游玩家的探案筆記、小黑探，下游玩家芒果超媒旗下Mcity、毛利偵探事務(wù)所、我是謎、百變大偵探等。

劇本殺平臺(tái)「推理大師」成立于2017年，打造劇本殺全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，主要聚焦上游、中游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、消費(fèi)者流量聚攏等行業(yè)痛點(diǎn)環(huán)節(jié)；下游布局主要以線下小B端加盟為核心，并輔以積累多時(shí)的線上游戲平臺(tái)滿足不同層次的需求，線上線下終端形成聯(lián)動(dòng)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是劇本殺體驗(yàn)的最重要基石，沒有之一，而體驗(yàn)是用戶復(fù)購(gòu)的前提。在上游內(nèi)容端，推理大師的產(chǎn)品矩陣包括常規(guī)時(shí)長(zhǎng)的沉浸式產(chǎn)品、短時(shí)長(zhǎng)的輕量?jī)?nèi)容產(chǎn)品以及自帶流量和話題的游戲/影視IP衍生內(nèi)容產(chǎn)品。

其中，常規(guī)沉浸式產(chǎn)品主要以投稿+獨(dú)家簽約為主，目前主力的優(yōu)質(zhì)作者由劇本殺高能玩家及網(wǎng)文作者轉(zhuǎn)職。由于劇本殺市場(chǎng)消費(fèi)者流量分散，推理大師最早通過在線劇本殺游戲小程序積累玩家，截至目前所積累的數(shù)百萬(wàn)量級(jí)玩家中，產(chǎn)生了不少高能玩家投入至劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作中，形成了最初的核心創(chuàng)作隊(duì)伍。

對(duì)于每個(gè)簽約作者，推理大師會(huì)配置監(jiān)制、編劇及DM（Dungeon Master即桌游主持人）各一名形成劇本開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)作前端及后端配以市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、包裝、設(shè)計(jì)、宣發(fā)等輔助部門。由于推理大師布局至下游流量端，可以在終端變現(xiàn)收入上與作者進(jìn)行分成，推理大師的買斷+分成的利益分配機(jī)制具有較強(qiáng)的吸引力和激勵(lì)效果。

通過海量投稿+優(yōu)質(zhì)作者挖掘綁定+良好的利益分配機(jī)制+配套服務(wù)運(yùn)作，截至目前，推理大師投稿作者+獨(dú)家作者超過800名，庫(kù)存劇本超過1500部。

常規(guī)沉浸式作品動(dòng)輒耗時(shí)5個(gè)小時(shí)以上，過高的時(shí)間成本和隆重的線下參與，使得大量的碎片化社交娛樂的需求沒有成功轉(zhuǎn)化。推理大師通過自主研發(fā)輕量式作品滿足對(duì)應(yīng)的消費(fèi)需求。

“輕量作品一般控制在兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)，在內(nèi)容、體量、形式上更加適合線上化和數(shù)據(jù)化。這個(gè)形式也比較適合利用數(shù)據(jù)埋點(diǎn)獲取用戶數(shù)據(jù)，反向優(yōu)化輕量?jī)?nèi)容的生產(chǎn)開發(fā)。目前，市場(chǎng)上輕量式內(nèi)容產(chǎn)品的供給仍較為空白�！蓖评泶髱焺�(chuàng)始人趙江波向36氪介紹。

流量分散和流量轉(zhuǎn)化是線下劇本殺過往難以形成規(guī)�；�(jīng)營(yíng)的核心痛點(diǎn)。推理大師針對(duì)流量痛點(diǎn)制定了系統(tǒng)性的解決方案。在引流方面，以頭部達(dá)人培育+各公域渠道精準(zhǔn)內(nèi)容投放為主要策略�！斑^往劇本殺的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣是很薄弱的，在KOL方面基本是空白。消費(fèi)者有不同的興趣、想玩，但是不知道哪里可以獲得信息，告訴他們有什么劇本好玩、有什么劇本適合他們玩�！壁w江波表示。

推理大師建立了達(dá)人培育機(jī)制，在DM、高能玩家、MCN達(dá)人儲(chǔ)備中選擇具備紅人畫像特質(zhì)的種子選手，根據(jù)不同種子選手的特質(zhì)和特長(zhǎng)，創(chuàng)作適配的情感演繹、硬核推理、歡樂幽默等不同劇本內(nèi)容的推廣內(nèi)容，并投放至小紅書及抖音等公域內(nèi)容渠道。但頭部KOL的成功培育具有偶然性，產(chǎn)出長(zhǎng)尾達(dá)人的概率更高�！叭绻菑囊话阆M(fèi)品的廣告營(yíng)銷上來(lái)說，小KOL幾乎沒有太大價(jià)值。但是我們能觀察到，小KOL對(duì)于地域性的劇本殺門店的引流、轉(zhuǎn)化，是有效果的�！�

在美團(tuán)、小紅書、抖音等等各渠道引流后，推理大師將公域流量接入自研SaaS系統(tǒng)，通過中央客服對(duì)門店進(jìn)行流量分發(fā)。由于公域營(yíng)銷的精準(zhǔn)投放，截流進(jìn)來(lái)的玩家通常都是帶著具體興趣、甚至已經(jīng)選好劇本來(lái)的，這使得劇本推薦成功率高。下游終端的規(guī)�；皵�(shù)字化運(yùn)營(yíng)，使得中央客服可以集中拼湊系統(tǒng)內(nèi)的各網(wǎng)點(diǎn)的閑置劇本和場(chǎng)次，加大組局效率。“同一個(gè)城市，十個(gè)店的組局效率和單個(gè)店的組局效率肯定完全不同�！壁w江波說，這避免了因組局夭折帶來(lái)的大量流量損失。

玩家體驗(yàn)完畢、流量沉淀至系統(tǒng)后，重度的私域流量運(yùn)營(yíng)便需要介入。會(huì)員體系及對(duì)應(yīng)促銷裂變、好玩豐富的遠(yuǎn)程線上活動(dòng)、根據(jù)玩家過往記錄進(jìn)行精準(zhǔn)的興趣推薦等等，都是引導(dǎo)復(fù)購(gòu)的必要手段。玩家的不斷積累也有助于反哺源頭的高能玩家作者儲(chǔ)備。

盡管推理大師也發(fā)展DM培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但是，“出色的DM太依靠個(gè)人能力和天賦，不是能教出來(lái)的�！蓖评泶髱熣J(rèn)為，從劇本源頭保證內(nèi)容沒有硬傷、減少DM控場(chǎng)策略和控場(chǎng)需求，才是關(guān)鍵，“主流的、結(jié)構(gòu)相對(duì)廣譜的本，可以出每個(gè)本的DM教程，再差的DM背熟每個(gè)節(jié)點(diǎn)的有限策略就行�！薄灰狣M不拉垮，就能玩得轉(zhuǎn)。

雖然劇本殺的選址要求不高、單店模型中的租金成本比例較低，但在疫情反復(fù)對(duì)線下經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不確定性的情況下，推理大師選擇輕資產(chǎn)模式�！拔覀冋J(rèn)為把控缺本、缺流量的產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)才是最重要的。因此，直營(yíng)店比例會(huì)始終控制在10%以內(nèi)，主要還是以加盟為主，門店模型目前6個(gè)月左右回本�！蓖评泶髱煾鶕�(jù)小B端的選址、硬裝條件和工作人員的劇本殺業(yè)務(wù)能力素養(yǎng)來(lái)挑選加盟門店，以品牌服務(wù)費(fèi)和票房分成的形式與加盟商合作�！邦A(yù)計(jì)2022年門店數(shù)量可以達(dá)到300家、并實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的盈虧平衡�！壁w江波補(bǔ)充介紹。

投資人評(píng)論

網(wǎng)易游戲投資人表示：推理大師團(tuán)隊(duì)是劇本殺行業(yè)的先行者，從行業(yè)萌芽到爆發(fā)期，不斷深耕創(chuàng)作者和核心用戶社區(qū)，積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)打通行業(yè)IP創(chuàng)作、發(fā)行、線下體驗(yàn)、用戶等上下游核心環(huán)節(jié)有諸多建樹，也是許多硬核用戶心中的劇本殺內(nèi)容高地。下一階段，團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，針對(duì)用戶體驗(yàn)、創(chuàng)作者有效激勵(lì)、商家正向流量和盈利循環(huán)等痛點(diǎn)，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)能力。

網(wǎng)易傳媒投資人表示：劇本游戲仍處于較高的分散度的階段，未來(lái)行業(yè)將朝著品牌化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的方向進(jìn)一步集中，能夠利用數(shù)據(jù)等手段驅(qū)動(dòng)為廣大門店提供價(jià)值的服務(wù)者將收獲更多紅利。同時(shí)，“沉浸式體驗(yàn)+社交+精品內(nèi)容”的組合使劇本游戲成為非常具有想象力的營(yíng)銷創(chuàng)新場(chǎng)景。