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元?dú)馍钟?jì)劃投放10萬臺(tái)智能冰柜，要和巨頭“正面剛”？

來源： 36氪 謝蕓子 2021-11-12 16:13

元?dú)馍?/></p><p>近日，據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》獨(dú)家報(bào)道，元?dú)馍忠呀?jīng)組建起多個(gè)團(tuán)隊(duì)嘗試智能貨柜項(xiàng)目，內(nèi)部定下的目標(biāo)是2022年底在全國鋪設(shè)10萬臺(tái)智能貨柜，各個(gè)團(tuán)隊(duì)需要自負(fù)盈虧。</p><p>實(shí)際上，在元?dú)馍?020年的經(jīng)銷商大會(huì)上，其創(chuàng)始人唐彬森就公開提出，“要在2021年4月份以前完成8萬臺(tái)智能冰柜的投放�！�</p><p>按照唐彬森當(dāng)時(shí)的說法，元?dú)馍謱㈤_發(fā)一套從“物流－倉儲(chǔ)－門店”的管理工具，此外，元?dú)馍謱?duì)于經(jīng)銷商也有新的測評(píng)制度，其中重要的一項(xiàng)考核是冰柜與網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)通效率。</p><p>但據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，“元?dú)馍值闹悄茇浌耥?xiàng)目始于今年9月，兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在十幾個(gè)城市鋪設(shè)了數(shù)千臺(tái)智能貨柜”，“在初期，元?dú)馍值闹悄鼙窀酁榈谌狡放�，接下來將推廣自產(chǎn)的貨柜，公司還收購了一家智能貨柜工廠�！�</p><p>更早前的公開報(bào)道顯示，元?dú)馍窒蚴忻嫱斗诺闹悄鼙駥儆谧灾餮邪l(fā)，全部聯(lián)網(wǎng)并帶有攝像頭，每賣出飲料，相關(guān)銷售數(shù)據(jù)都會(huì)實(shí)時(shí)上傳系統(tǒng)后臺(tái)。為了達(dá)到目標(biāo)，元?dú)馍诌�設(shè)置了各種考核激勵(lì)機(jī)制、增加了冰柜維護(hù)員的編制，以拿下更多的線下市場份額。</p><p>對(duì)于快消品牌而言，向零售終端投放冰柜其實(shí)是一種常規(guī)操作。</p><p>早在1994年，和路雪就以每臺(tái)600美元的采購價(jià)格在上海布局了超過13000個(gè)冰柜。隨著零售市場競爭的加劇，可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉也相繼成為投放品牌冰柜的“大戶”。</p><p>長久以來各廠家的冰柜投放已趨于飽和，想要鋪設(shè)更多冰柜，最為簡單粗暴的方式就是搶占其他品牌的點(diǎn)位。因此在更多多業(yè)內(nèi)人士看來，“新貴”與“巨頭”的“冰柜保衛(wèi)戰(zhàn)”已經(jīng)打響。</p><p>不過考慮到傳統(tǒng)零售巨頭的渠道優(yōu)勢，元?dú)馍窒胍獜氐赘淖兡壳暗木置娌⒎且资隆?/p><p>太古可口可樂總裁蘇薇曾在公開場合表示，已在國內(nèi)布局了超過87萬臺(tái)銷售用冰柜和自助販賣機(jī)。蘇薇宣稱，太古可口可樂擁有目前世界最大的智能冰柜互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。</p><p>農(nóng)夫山泉招股書則顯示，截至2020年5月31日，旗下品牌已覆蓋全國超243萬終端零售網(wǎng)點(diǎn)，其中超過48萬家終端零售網(wǎng)點(diǎn)配有“農(nóng)夫山泉”冰柜。</p><p>而為了抵抗元?dú)馍值摹叭肭帧�，農(nóng)夫山泉開展了“天降財(cái)神”的活動(dòng)：如有商家把自家氣泡水陳列到元?dú)馍值睦洳毓窭�，每陳列一瓶農(nóng)夫山泉?dú)馀菟鸵黄哭r(nóng)夫終端售價(jià)3元的長白雪，封頂48瓶。</p><p>值得注意的是，無論是線上還是線下，元?dú)馍值闹饕N售渠道仍集中在一二線城市，其在三四線城市的銷售中顯然不占優(yōu)勢，想要加速下沉、搶占更多夫妻小店，元?dú)馍诌�將面臨更多挑戰(zhàn)。</p> </section> <figure class=

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