10月15日-17日，由聯(lián)商網(wǎng)與我愛自有品牌聯(lián)合主辦的第五屆全國自有品牌大會在鄭州國際會展中心舉行。本屆大會以“自有品牌新定義”為主題，吸引了來自全國各地的超10000名零售行業(yè)同仁蒞臨大會，共商自有品牌發(fā)展新趨勢，共謀商機(jī)與資源對接，共同助力中國自有品牌新發(fā)展！

在10月16日舉行的大會主論壇上，美特好董事長在主題演講中表示，中國零售目前的現(xiàn)狀是散、多、小，零售商缺乏電商力、產(chǎn)品力和服務(wù)力。摩根斯坦利《中國消費2030》報告中指出，到2030年，線上銷售占比達(dá)50%。在新消費時代，產(chǎn)品力需要重新打造和全新定義。

儲德群介紹稱，圍繞鮮食、烘培、酒品、美妝等品類，美特好正在打造全新產(chǎn)品力和更強體驗的場景化專業(yè)店，還聯(lián)合中國最大創(chuàng)新設(shè)計平臺洛可可打造新國貨爆品平臺“造悟說”。他強調(diào)，零售商要想做新產(chǎn)品力，抓住新消費時代帶來的紅利實現(xiàn)增長，不能舊瓶裝舊酒，一定新瓶裝新酒。

以下是美特好董事長儲德群演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

大家下午好！我分享的主題是《新產(chǎn)品力，實現(xiàn)新消費紅利》。談到產(chǎn)品力，實際上美特好作為一個傳統(tǒng)零售商，做了二十多年，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品力上出問題了。

摩根斯坦利《中國消費2030》報告中指出，到2030年，線上銷售占比達(dá)50%。新消費時代到來了，到2030年，快銷品市場線下將只占一半。如果我們只會做線下這一塊，那么我們談的自有品牌，談產(chǎn)品力，就總有問題，總感到乏力。

為什么？因為目前中國的零售的現(xiàn)狀是散、多、小。在過去，我做零售起家的那個時候，那個時代是短缺時代，市場提供什么就買什么。到今天，到了產(chǎn)品過剩飽和時代，消費者需要什么就賣什么。

這么多年我們也想聯(lián)合采購，也想做自有品牌，我們不想再做所謂的渠道商，我們想做真正意義上的零售商，解決產(chǎn)品力問題。到了這個時代，我們也必須要變成零售商，誰離開顧客誰完蛋。但在這段時間誰做的好？電商做的好。從這個意義上講，產(chǎn)品力我們自己反省一下，我們有問題�，F(xiàn)在還來得及，我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品力做上來呢？

電商力

先解決電商力。那么電商力怎么解決？因為我是區(qū)域零售商，我深深的知道，區(qū)域零售商的痛點。我不太懂技術(shù)，于是我跟我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊講，我告你區(qū)域零售商的痛點在哪，你們來做，所以做了全球蛙。

全球蛙作為全國商超線上運營服務(wù)商，為商超提供專屬APP/小程序/OMS集單/SCRM會員/數(shù)據(jù)中臺等SAAS產(chǎn)品，已服務(wù)全國30省200+區(qū)域連鎖商超/20萬+導(dǎo)購/億萬用戶，用數(shù)字技術(shù)、數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)字營銷三大賦能助力全國商超實現(xiàn)指數(shù)增長。

產(chǎn)品力

作為零售商，我們之前靠供應(yīng)商，遠(yuǎn)離了顧客，現(xiàn)在必須自己來做。怎么做？一方面是彎道超車，一方面是直道領(lǐng)跑。彎道這里已經(jīng)存在一些知名的廠牌，除了蒙牛、伊利這些大品牌以外還有區(qū)域龍頭零售商，還有像螞蟻商聯(lián)這樣的商業(yè)聯(lián)盟以及全球蛙這樣的超級平臺，才可能去自主研發(fā)。

我們過去鼓勵大家去買斷，提高產(chǎn)品力。如今，中國區(qū)域零售商依靠買斷提高產(chǎn)品力是很難的。但是，通過超級平臺就不一樣了。全球蛙反向嵌入你的APP的時候，就能夠直接觸達(dá)C端。信息直接反饋到廠家，這樣研發(fā)爆款產(chǎn)品的時候，就能更好地銜接。

反向嵌入到大家小程序里面的全球蛙，可以做進(jìn)口美妝、輕奢飾品、時尚家電、家居家紡、3C智能、網(wǎng)紅美食和IP新國貨。全球蛙現(xiàn)在打造前端分散后端聚合的平臺。

全球蛙和中國最大的創(chuàng)新設(shè)計平臺洛可可合作，共同開發(fā)新國貨。洛可可擁有爆品研發(fā)能力，包括品牌策略、爆品定義和包裝設(shè)計等。全球蛙作為中國最大商超線上平臺，擁有出色的全渠道營銷能力，包括渠道營銷、活動營銷、內(nèi)容營銷和場景營銷。全球蛙平臺在全國的兩百多個超市，10000家線下門店，十萬以上的門店導(dǎo)購，來進(jìn)行渠道營銷。

全球蛙和洛可可合作打造了“造悟說”新國貨爆品平臺，讓國貨發(fā)光。新國貨爆品具有真地道、真健康、真美味、高品質(zhì)、高性價比、高顏值、新賣點、新用戶、新品牌等九大特點。這一切都需要強大的數(shù)據(jù)做支撐。

到明年，造物計劃大概有一千款這樣的新產(chǎn)品。我在這做一個小廣告，希望大家把區(qū)域的品牌，除了可以做國潮以外，也可以貢獻(xiàn)上來。我舉個例子，這是海玉食品，在我們平臺上銷售，單品賣了一個億。我們現(xiàn)在把這種爆款，不過億不叫爆款。

服務(wù)力

前面講了，電商力、產(chǎn)品力，現(xiàn)在講服務(wù)力。到家、到店、掃碼、拼團(tuán)，還有觸點的交互，這些場景都是重要的服務(wù)力。美特好的周二周五會員日、品牌日，門店的自提點變成配送點，29分鐘配送到家，這些都是服務(wù)力。

現(xiàn)在，全球蛙把門店的員工進(jìn)行導(dǎo)購培訓(xùn)，我們叫做電子商務(wù)師培訓(xùn)�，F(xiàn)在和國家人力資源部合作做培訓(xùn)，給全球蛙合作的區(qū)域零售商做培訓(xùn)。電商力、產(chǎn)品力、服務(wù)力，不僅僅是老板的事情，一定要走群眾路線，變成廣大員工的事。員工在傳統(tǒng)超市漲工資很難，但是門店通過這種電商力、產(chǎn)品力和服務(wù)力加上以后，現(xiàn)在的收入都在增長。所以說，新的消費紅利想拿到手，不僅是門店，員工和老板都要有積極性，需要全部動員起來。

零售商要想做新產(chǎn)品力，抓住新消費時代帶來的紅利實現(xiàn)增長，不能舊瓶裝舊酒，一定新瓶裝新酒。

謝謝大家。