快手頭部主播辛巴（辛有志）的辛選集團(tuán)瞄準(zhǔn)了珠寶直播市場。

“在辛選直播間，珠寶的銷售額都是以億（元）為單位�！毙劣兄竞芘d奮，事先準(zhǔn)備的講話稿根本沒用上。

8月6日，辛選集團(tuán)與周大生、佐卡伊等15個來自深圳水貝珠寶產(chǎn)業(yè)群的珠寶品牌進(jìn)行合作簽約。8月8日，這些合作品牌的珠寶產(chǎn)品將出現(xiàn)在辛巴深圳珠寶節(jié)專場直播間，這是辛選集團(tuán)董事長辛有志今年親自下場的第五場直播，預(yù)計銷售額達(dá)數(shù)億元。

直播瞄上了珠寶行業(yè)

今年6月，辛有志就曾攜手周大生開設(shè)了“辛選珠寶節(jié)”專場直播。當(dāng)晚，演員佟大為做客直播間，帶貨4.8億元。那一晚創(chuàng)造了辛有志的珠寶銷售紀(jì)錄，一件周大生18k金的項鏈賣了38萬條。

此次辛選集團(tuán)與水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)帶的合作將涉及流量、研發(fā)、設(shè)計、運(yùn)營、售后服務(wù)等方面。據(jù)時代財經(jīng)觀察，大部分合作品牌并非大眾所熟知的。他們?yōu)槭裁葱枰辈ィ?/span>

阮仕珍珠新零售事業(yè)部總經(jīng)理聶晶對時代財經(jīng)表示，“對于國貨品牌來說，直播是現(xiàn)階段非做不可的事情�！甭櫨дJ(rèn)為，傳統(tǒng)珠寶行業(yè)已經(jīng)有明朗的格局，頭部企業(yè)品牌效應(yīng)強(qiáng)大，但二線品牌及小眾品類要想打開市場就需要最大程度地曝光。

但珠寶商下場直播，幾家歡喜幾家愁。時代財經(jīng)走訪了深圳水貝國際珠寶交易中心，有商家表示直播已成為目前品牌的重要增長動力；也有商家表示曾做過但因效果不好而放棄了。有珠寶供應(yīng)商對時代財經(jīng)透露，自己曾給某珠寶直播基地100余家企業(yè)供貨，但一年過去，該基地只剩下2家“幸存者”。

直播生態(tài)加速了行業(yè)的洗牌。但聶晶認(rèn)為這是良性的。目前，珍珠品類與頭部直播團(tuán)隊合作就是最好的選擇，“至于能不能做起來，這幾年商家自身的供應(yīng)鏈運(yùn)營能力面臨極大考驗�！�

時代財經(jīng)了解到，此次合作大部分涉及到珠寶工廠直接供貨，這對于線下經(jīng)銷商是否會有影響？中寶協(xié)青年珠寶企業(yè)家委員會創(chuàng)會會長薛焜對時代財經(jīng)表示，直播供貨產(chǎn)品與款式為專供款，其品質(zhì)與線下店一致，但是不排除對線下經(jīng)銷商有一定影響的可能，但也促使線下經(jīng)銷商積極轉(zhuǎn)型。

辛有志強(qiáng)調(diào)，珠寶品牌成熟的線下場景可以解決直播選品、運(yùn)營、售后等大部分問題，但同時還缺乏流量和專業(yè)主播的加持，此次與產(chǎn)業(yè)集群的合作也是一次嘗試，具體模式仍在細(xì)化。辛選團(tuán)隊的介入，一定程度上加速了珠寶行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級。

主播走向垂直化

值得注意的是，辛有志在活動上提到了目前直播行業(yè)的兩個痛點(diǎn)：第一，直播行業(yè)并沒有大家看到的那么繁盛，只是流量充足罷了；第二，行業(yè)缺乏專業(yè)與規(guī)范。

時代財經(jīng)獲悉，目前辛選集團(tuán)主播團(tuán)隊中單場帶貨銷量過億元的主播有11位，第二、三梯隊的主播也正快速成長。同時，辛選集團(tuán)向時代財經(jīng)透露，集團(tuán)主播正全面轉(zhuǎn)型，其培育孵化的第三代辛選主播均為垂直專業(yè)類主播，未來綜合類主播將不再成為主流。

“直播行業(yè)根本不缺主播，而是缺專業(yè)的主播。”辛有志在活動現(xiàn)場還透露了辛選集團(tuán)正在致力于直播培訓(xùn)與教育的系統(tǒng)化發(fā)展。今年3月，廣州辛選教育科技發(fā)展有限公司成立。

據(jù)悉，辛選教育招募了近50名來自直播、設(shè)計、財務(wù)等各行業(yè)精英人士，為辛選教育編撰獨(dú)立教材，用以直播人才的培訓(xùn)。辛有志說：“我們希望通過辛選的經(jīng)驗，每年向行業(yè)輸出上萬名專業(yè)人才，他們需要懂業(yè)務(wù)實(shí)踐、同時還要懂法律�！�

另外，更垂直、更專業(yè)的主播將帶來更多元的直播場景。辛有志認(rèn)為，未來“基地化直播”將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐再u場、直播間、生產(chǎn)基地、線下門店等多個場景系統(tǒng)的“場景化直播”，這樣主播能選擇更適合自己直播的產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。