“成功的品牌是一種極致，就如同「愛」一樣。當(dāng)市場(chǎng)知道它之后，愿意靠近它、了解它，進(jìn)而愛上他”

新消費(fèi)時(shí)代的來臨，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)模式、結(jié)構(gòu)、群體和觀念等方面都發(fā)生了改變，更趨于理性化、個(gè)性化和品質(zhì)化時(shí)，零售業(yè)的生存就必須得到消費(fèi)群體的認(rèn)可和信任。新消費(fèi)群體對(duì)喧鬧的打折、促銷的營(yíng)銷手段，也不再感興趣時(shí)，如何通過經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)商品去塑造“品牌力”，增加品牌與消費(fèi)者的黏性？帶著疑問，我們來看看網(wǎng)易嚴(yán)選是怎么做的！

2016年4月，網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類自營(yíng)電商品牌-----網(wǎng)易嚴(yán)選正式面世，是國(guó)內(nèi)首家ODM模式的電商。產(chǎn)品不乏廣受新中產(chǎn)喜愛的生活方式品牌 ，覆蓋居家生活、服飾鞋包、美食酒水、個(gè)護(hù)清潔、母嬰親子、運(yùn)動(dòng)戶外、數(shù)碼家電、嚴(yán)選全球8大品類。

2018年12月，網(wǎng)易嚴(yán)選在杭州開啟第一個(gè)線下門店，線下門店繼續(xù)貫徹“嚴(yán)選好物，用心生活”的品牌理念，秉承網(wǎng)易一貫的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，深入世界各地，與全球最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)行合作，剔除中間商，從挖掘消費(fèi)需求出發(fā)，按需訂制，全程參與把控工藝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供好價(jià)格、好商品和好服務(wù)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

在2021年，網(wǎng)易嚴(yán)選提出全新品牌生活理念「活出自己喜歡的樣子」，旨在和新中產(chǎn)人群站在一起，倡導(dǎo)多元的生活價(jià)值主張，產(chǎn)品延續(xù)簡(jiǎn)約不張揚(yáng)的設(shè)計(jì)理念，為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)靈感好物，去實(shí)現(xiàn)每個(gè)人喜歡的生活方式。網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)從過去的ODM階段進(jìn)入為品牌化發(fā)展階段，未來將發(fā)力新消費(fèi)品牌賽道。

6月19日，網(wǎng)易嚴(yán)選 · 武漢江宸天街店正式開業(yè)了，這也是嚴(yán)選在華中地區(qū)的首店。

走進(jìn)賣場(chǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)此店設(shè)計(jì)風(fēng)格與其他店略有不同，清爽的裝修風(fēng)格可以讓用戶把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的品質(zhì)和選擇上，另一方面根據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選收集的用戶群體分析，將用戶群體定位在85，90后，有一定的消費(fèi)能力，收入水平較好，追求較高的生活品質(zhì)的用戶，為客戶提供的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者流連忘返，從細(xì)節(jié)處彰顯設(shè)計(jì)用心，用無聲的言語(yǔ)向顧客傳遞商品的高質(zhì)量。

為消費(fèi)者塑造有別于同類賣場(chǎng)的品牌印象，網(wǎng)易嚴(yán)選做了什么？

一、從采購(gòu)上源頭上，網(wǎng)易公司負(fù)責(zé)采購(gòu)、品控、物流、銷售、售后，所有商品售價(jià)遵循“成本價(jià)+增值稅+郵費(fèi)”規(guī)則，去掉了高昂品牌溢價(jià)，擠掉廣告公關(guān)成本，摒棄傳統(tǒng)銷售模式，使得價(jià)格回歸理性，讓消費(fèi)者享受到物超所值的品質(zhì)生活。

二、清爽的裝飾風(fēng)格，搭配一目了然的促銷信息和熱烈的氛圍，讓用戶在嚴(yán)選賣場(chǎng)停留更長(zhǎng)時(shí)間，促成更多的銷售量。沉浸式的購(gòu)物空間，使整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍更有品質(zhì)感，幫助快速銷售出貨，增加了消費(fèi)者對(duì)嚴(yán)選品牌的認(rèn)同。

三、在過去幾年里，網(wǎng)易嚴(yán)選目標(biāo)是往上游尋找盡可能多的質(zhì)量合格、供貨穩(wěn)定的工廠，而現(xiàn)在需要往線下尋找到更多的目標(biāo)消費(fèi)者，讓線上、線下銷售齊頭并進(jìn)，為公司帶來盈利。線上商城無論是從產(chǎn)品功能到交互體驗(yàn)，網(wǎng)易產(chǎn)品都是首屈一指，線下店當(dāng)然也不例外。

武漢江宸天街店全面引用保資電子價(jià)簽，高清的顯示屏極大地提升了客戶購(gòu)物體驗(yàn)，每個(gè)價(jià)簽整齊有序的布置在與產(chǎn)品相呼應(yīng)的位置，設(shè)計(jì)經(jīng)典的價(jià)簽外形，不僅提升了賣場(chǎng)的檔次，而且為嚴(yán)選用戶打通從線上到線下提供了關(guān)鍵的通道，每一枚電子價(jià)簽上都可見的二維碼，掃描二維碼可綁定線上商城、會(huì)員招募、以及了解產(chǎn)品背后設(shè)計(jì)師獲獎(jiǎng)信息、工藝介紹、社區(qū)專屬福利、天天撒紅包等，讓消費(fèi)者從多個(gè)維度了解產(chǎn)品的魅力所在，拉進(jìn)顧客與產(chǎn)品的感情，讓每一個(gè)嚴(yán)選商品都能訴說自己的故事。

如此同時(shí)，可補(bǔ)齊缺失的線下數(shù)據(jù)，擁有更完整的消費(fèi)者畫像，精準(zhǔn)的營(yíng)銷又能滿足賣場(chǎng)變價(jià)促銷的剛需。用戶線下產(chǎn)生的訂單，還能同步到用戶嚴(yán)選會(huì)員帳號(hào)中，方便用戶隨時(shí)查看。

不僅如此，高顏值Endor系列價(jià)簽還能夠及時(shí)響應(yīng)變價(jià)需求，中端鏈接嚴(yán)選線上主要營(yíng)銷接口，全天候更新同步線上價(jià)格，使線上線下實(shí)現(xiàn)價(jià)格、促銷活動(dòng)同步進(jìn)行。

通過線上線下營(yíng)銷的緊密結(jié)合，快捷與便利的服務(wù)，對(duì)智能化產(chǎn)品的需求更加強(qiáng)烈，從多個(gè)維度去打造的品牌力，網(wǎng)易嚴(yán)選通過這種新思維、新模式的新鮮“血液”輸送，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

保資與網(wǎng)易嚴(yán)選的聯(lián)手?jǐn)?shù)字智能合作，意愿為每一位入店的消費(fèi)者帶來物超所值的體驗(yàn)。以理念、品味、興趣來引導(dǎo)消費(fèi)者，打造出企業(yè)獨(dú)有的品牌力。