編者按：

如今微距電商時代的O2O營銷實踐已由點及面，從單一品牌擴大到行業(yè)品類，全域營銷成為新消費場景下的新需求。而如何提升線上轉(zhuǎn)化率并高效整合渠道，成為品牌商們首先面臨的問題。

京東到家結(jié)合自身零售賦能開放平臺的優(yōu)勢，融合全域營銷理念，探索與線下零售商、品牌商三方協(xié)同共振，從投放轉(zhuǎn)化、渠道整合等方面為品牌商賦能。

2020年10月，京東到家平臺聯(lián)合零售商超和糧油品牌益海嘉里、福臨門、五豐等，三方共振打造商家品類日活動。活動期間，京東到家平臺糧油品類商品銷售額環(huán)比10月日均上升97%，日均成交環(huán)比1020大促當(dāng)日增長100%，這充分展現(xiàn)了線上線下全渠道下全域營銷帶來的爆發(fā)力。

業(yè)績爆發(fā)的背后表明，線下零售商、品牌商和即時零售平臺三方營銷共創(chuàng)正成為業(yè)績增長點和下一個藍海。而以單品類為切入口，由賦能單一品牌到賦能行業(yè)品類的京東到家成為了行業(yè)的拓荒者。

打破零售邊界，融合線上線下，構(gòu)建一張從供給到消費的全域零售網(wǎng)絡(luò)，正成為微距電商時代的行業(yè)共識。

在這場零售業(yè)變革中，如何提升線上投放的轉(zhuǎn)化效果并高效整合渠道，成為品牌商們亟需解決的問題。

2020年10月，京東到家平臺聯(lián)合零售商超和糧油品牌益海嘉里、福臨門、五豐等，三方共振打造商家品類日活動，線上線下全渠道打通，站內(nèi)站外雙管齊下打造全域營銷，以糧油品類為切入口，由賦能單一品牌到賦能行業(yè)品類，再次拓展了微距電商時代的O2O營銷實踐邊界。

數(shù)據(jù)顯示，活動為品牌商和線下零售商帶來了顯著增量。京東到家平臺糧油品類商品銷售額環(huán)比10月日均上升97%，日均成交環(huán)比1020大促當(dāng)日增長100%。

圖說: 糧油品牌攜手零售商超、京東到家打造商家品類日。

線下零售商、品牌商、即時零售平臺三方共振全域營銷

微距電商時代，1小時達不僅是需求，也是習(xí)慣，品牌商和線下零售商對打通線下線上營銷渠道、實現(xiàn)更精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)化有了更多需求。

京東到家結(jié)合自身零售賦能開放平臺的優(yōu)勢，融合全域營銷理念，探索與線下零售商、品牌商三方協(xié)同共振，從投放轉(zhuǎn)化、渠道整合等方面為品牌商賦能。

在京東到家攜手品牌商打造的“超級品牌日”等IP活動日趨成熟的基礎(chǔ)上，線下零售商、品牌商和即時零售平臺三方共振營銷仍是待拓荒的領(lǐng)域，成熟的線下零售商深度參與的品類日活動成為下一個突破點。

2020年10月，京東到家聯(lián)合零售商超數(shù)百家門店和糧油頭部品牌益海嘉里、福臨門、五豐等，以糧油品類聯(lián)合營銷為切入口，品類聯(lián)合營銷，打造超市品類心智，共同引爆品牌勢能。該活動派發(fā)商家券滿99減20元和糧油節(jié)品牌聯(lián)合神券99減20元，實現(xiàn)全品類品效合一，線上線下全渠道營銷路徑打通，線上流量有效傳導(dǎo)至線下商超門店。

在此次商家品類日活動中，京東到家攜手線下零售商、品牌商站內(nèi)站外雙管齊下打造全域營銷，在站內(nèi)多端口觸達營銷，實現(xiàn)消費者精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；在站外定制投放精準(zhǔn)觸達，海量曝光高效轉(zhuǎn)化；在場景延伸上，三方以站內(nèi)外流量置換等實現(xiàn)站內(nèi)站外全域打通、用戶場景全觸達。

京東到家品牌業(yè)務(wù)負責(zé)人楊文麒表示，三方共振為線下零售商和品牌商帶來新增量。事實上，此次糧油品類日品牌營銷活動基于全國性連鎖商超推廣，京東到家基于豐富的品牌商資源和商家門店供給能力，以及深耕商超領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，成功實現(xiàn)三方共振的全域營銷新形式。

從賦能品牌到賦能行業(yè)，構(gòu)建品效合一的品牌營銷新引擎

融合線上線下個各個場景的營銷方式正成為趨勢，京東到家在發(fā)揮自身鏈接線上線下的特點外，致力于通過打通站內(nèi)站外資源，實現(xiàn)全域營銷共振。

楊文麒表示，目前，京東到家已與全國超10萬家線下門店達成合作，與中國連鎖超市百強中的71家建立了合作關(guān)系，進一步鞏固在商超O2O領(lǐng)域的龍頭地位，并實現(xiàn)線上線下的深度打通。

充足的線下門店資源將幫助品牌商落地線上線下一體化的營銷戰(zhàn)略，這為京東到家打造品牌營銷新引擎提供了很大的想象空間。

在此基礎(chǔ)上，京東到家在品牌營銷層面提供了豐富的“接口”，在深度連接線下巨量門店之外，打造了“超級品牌日”、“超級粉絲日”、“超級CP日”、“超市大牌日”等多個營銷IP，并通過品牌神券，超級品牌周等日常營銷活動，提升品牌在O2O渠道的銷售，實現(xiàn)品效合一，線上線下共振，從賦能單一品牌到賦能行業(yè)，引領(lǐng)O2O平臺在營銷領(lǐng)域的品質(zhì)化、常態(tài)化升級，并利用標(biāo)簽觸達等工具，幫助品牌沉淀屬于自己的數(shù)字用戶資產(chǎn)。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長彭建真認為，無界延伸，全域打通。伴隨即時零售行業(yè)的發(fā)展，線下零售商和品牌商對營銷增量有了更迫切的需求。京東到家以商家品類日為切口，從賦能品牌到賦能行業(yè)，打造微距電商消費場景和站內(nèi)外貫通流量入口，構(gòu)建全域營銷生態(tài)，提供全鏈路解決方案，成為微距電商時代品牌營銷賦能的有力引擎。

目前，京東到家已覆蓋全國近1400個縣區(qū)市的超10萬家線下門店，在商超O2O平臺的市場份額中位居第一，并深度合作超過130家國內(nèi)外知名品牌商，打造了“超級品牌日”、“超級粉絲日”、“超級CP日”、“超市大牌日”等多個營銷IP。

放眼未來，京東到家將以全渠道和全域營銷為亮點，攜手品牌商和線下零售商共創(chuàng)數(shù)據(jù)驅(qū)動的即時零售商業(yè)模式，不斷打造品牌營銷增長新引擎。