國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)2.5億人正在遭受脫發(fā)困擾，平均每6人中就有1人脫發(fā)，其中男性約為1.63億，女性約為0.88億，并且“90后”脫發(fā)比例高達(dá)84%，比上一代人的脫發(fā)年齡提前了20年，且低齡化趨勢(shì)明顯。

根據(jù)韓媒《中央日?qǐng)?bào)》報(bào)道，“中國(guó)還有人專門統(tǒng)計(jì)了這些人完全脫發(fā)時(shí)的總脫發(fā)面積，大約可達(dá)5900平方千米，相當(dāng)于首爾面積（605平方千米）的十倍”，龐大的脫發(fā)人群數(shù)量之下，尤其是年輕人，基于對(duì)身體美觀的思考，開(kāi)始嘗試佩戴假發(fā)。

由于脫發(fā)人群的數(shù)量日益增長(zhǎng)，近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)的需求逐年上漲，需求的擴(kuò)張推動(dòng)了假發(fā)供給的增長(zhǎng)，吸引了眾多新興企業(yè)入局假發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)已有的假發(fā)企業(yè)也在往高端假發(fā)制作轉(zhuǎn)型。

根據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截止3月1日，共有近3.3萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)范圍含“假發(fā)、發(fā)制品”的注冊(cè)企業(yè)。近十年以來(lái)，我國(guó)假發(fā)相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)增量呈波動(dòng)上升趨勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)假發(fā)市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模約為250至350億元。

圖源：天眼查

然而，資本們似乎對(duì)于假發(fā)行業(yè)卻并不看好。根據(jù)烯牛數(shù)據(jù)顯示，2020年，整個(gè)假發(fā)行業(yè)只發(fā)生了一起天使輪融資，且投資金額未披露。我們不禁產(chǎn)生疑問(wèn)，資本們對(duì)于假發(fā)行業(yè)并不熱衷的背后邏輯是什么？為此，本文新眸將從以下三方面剖析中國(guó)假發(fā)行業(yè)：

1、是什么支撐起200億人民幣的假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模？

2、緣何資本市場(chǎng)并不熱衷于假發(fā)產(chǎn)業(yè)？

3、難以啟齒的剛需，假發(fā)產(chǎn)業(yè)下半場(chǎng)該怎么走？

01 誰(shuí)在為假發(fā)買單？

毛發(fā)缺陷可直接帶動(dòng)假發(fā)需求，這主要體現(xiàn)在兩方面：脫發(fā)和白發(fā)。

老齡化是是造成脫發(fā)和白發(fā)的一個(gè)重要因素，針對(duì)于此，中泰證券分析到，隨著中國(guó)人均可支配收入水平的提升，以及老齡化的加劇，同時(shí)基于中國(guó)依托龐大的人口基數(shù)，國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)增速拐點(diǎn)即將到來(lái)，未來(lái)有望迎來(lái)快速增長(zhǎng):。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)65歲及以上人口在2021年占比超過(guò)14%，這意味著我們即將進(jìn)入深度老齡化社會(huì)，到了2031年，這一數(shù)據(jù)將超過(guò)21%，意味著進(jìn)入超老齡化社會(huì)，具有白發(fā)問(wèn)題的群體規(guī)模正處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，正是這種趨勢(shì)帶動(dòng)了假發(fā)市場(chǎng)行業(yè)的增長(zhǎng)。

此外，脫發(fā)年輕化問(wèn)題也愈來(lái)愈嚴(yán)重，80/90后成為國(guó)內(nèi)假發(fā)消費(fèi)者的主力軍。

由于當(dāng)代年輕人的工作壓力加大以及生活作息不規(guī)律，白發(fā)、脫發(fā)問(wèn)題更加顯著。媒體曾多次發(fā)布關(guān)于80后、90后脫發(fā)的報(bào)道，透露出中國(guó)脫發(fā)以雄激素性脫發(fā)為主，脫發(fā)人群最小年齡僅為16歲，平均年齡30.1歲，其中20-33歲居多。

由于社會(huì)壓力大、水污染、空氣污染、遺傳、食品安全難以保障等諸多因素影響，年輕人白發(fā)問(wèn)題也愈加嚴(yán)重。雖然植發(fā)、染發(fā)等手段也可以解決這些問(wèn)題，但受限于成本高、對(duì)身體不利等因素，并不適用于所有消費(fèi)者。

于此之下，假發(fā)成為了完美的替代品。

據(jù)2019速賣通（跨境電商零售平臺(tái)）發(fā)布的《全球“顏值經(jīng)濟(jì)”報(bào)告》顯示，每隔兩秒鐘就有一頂假發(fā)賣出，成為平臺(tái)上銷售排名第一的產(chǎn)品，平均每天在全球范圍之內(nèi)要銷售4萬(wàn)套左右。

同時(shí)，速賣通上的假發(fā)的價(jià)格基本在100～300美金之間，最貴的假發(fā)要賣到七八百美金左右，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。由此可見(jiàn)，那些脫發(fā)和白發(fā)群體愿意用高昂的資本來(lái)獲取形象上的美觀。而高昂的資本不僅僅是讓消費(fèi)者得到更好的使用觀感和消費(fèi)體驗(yàn)，也讓消費(fèi)者在熟人群體中得以展現(xiàn)自己的財(cái)力。

所以假發(fā)經(jīng)濟(jì)，從根本上說(shuō)，是人際交往需求促動(dòng)下的社交經(jīng)濟(jì)演化。

同時(shí)，得益于二次元文化逐漸突破小眾圈層的現(xiàn)制，cosplay文化逐漸發(fā)展，假發(fā)制品需求增長(zhǎng)。伴隨cosplay活動(dòng)增多，cosplay的影響力逐年擴(kuò)增，群體規(guī)模也隨之增長(zhǎng)，也由此帶動(dòng)了化纖類假發(fā)制品需求增長(zhǎng)。

02 假發(fā)生意，真的好做嗎？

總得來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)假發(fā)制品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分為上、中、下游，即原材料供應(yīng)商、假發(fā)制品商和假發(fā)零售商。

在上游的原材料供應(yīng)商中，真人頭發(fā)是最主要的原材料，也是中國(guó)假發(fā)制品行業(yè)需求量最大的原材料。

事實(shí)上，供應(yīng)商在收購(gòu)真人頭發(fā)時(shí)，對(duì)長(zhǎng)度、發(fā)質(zhì)的要求比較嚴(yán)格，且頭發(fā)必須是未燙染的。但由于脫發(fā)趨勢(shì)逐漸上升，留長(zhǎng)發(fā)的人在逐漸變少，真人頭發(fā)制成的假發(fā)愈加稀缺，未來(lái)很難滿足中國(guó)假發(fā)制品市場(chǎng)的需要，這也解釋了為什么真人發(fā)絲的假發(fā)價(jià)格較高——在淘寶電商中，純真人發(fā)色的價(jià)格一般都在千元以上。

除真人發(fā)外，假發(fā)的原材料還包括化纖發(fā)和輔料。然而由于化纖發(fā)存在失真的弊端，它的市場(chǎng)占有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于真人發(fā)絲假發(fā)，僅占20%。

在一條完整的假發(fā)生產(chǎn)鏈中，零售商和制品商向供應(yīng)商反映出的，是市場(chǎng)對(duì)于真人發(fā)絲假發(fā)的需求。但是由于原材料稀缺的問(wèn)題，限制了供應(yīng)商的供應(yīng)水平和供應(yīng)能力。

假發(fā)產(chǎn)業(yè)中中游制造商的代表企業(yè)有瑞貝卡、海森林等。這些假發(fā)制造商的成本包括原材料采購(gòu)、人工成本、設(shè)計(jì)與研發(fā)成本等。其中，原材料采購(gòu)與人工成本所占比例較高，均處于30%-35%之間。

在高成本之下，假發(fā)的中游制造商還面臨著參差不齊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些假發(fā)制造商大部分都是一些代工廠，很少有假發(fā)制造商能夠像瑞貝卡這樣，形成一套完整的假發(fā)研制、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。更重要的是，假發(fā)的中游制造商還要面臨著來(lái)自下游零售商的價(jià)格對(duì)比。品質(zhì)類似的假發(fā)中，零售商必定會(huì)選擇價(jià)格更加低廉的工廠。

目前國(guó)內(nèi)的假發(fā)銷售以線下為主，占比90%左右，線上銷售僅為10%左右。其中，線上渠道包括電商平臺(tái)和假發(fā)品牌官網(wǎng)，線下渠道包括品牌專賣店、美發(fā)店等。此外，在假發(fā)制品銷售過(guò)程中，加盟商也起到了關(guān)鍵作用，通過(guò)折扣從制造商拿貨再賣出，從中賺取差價(jià)。

假發(fā)制品在銷售價(jià)格上差異巨大，最高可超萬(wàn)元，最低不足百元，市場(chǎng)均價(jià)在3000元左右。由于中國(guó)假發(fā)制品走高端路線，以商場(chǎng)線下銷售為主，價(jià)格偏高，因此，線下購(gòu)買假發(fā)制品的消費(fèi)者多為高收入人群。

那些同樣對(duì)于假發(fā)有消費(fèi)需求但收入水平較低得而消費(fèi)者則會(huì)選擇電商平臺(tái)作為主要消費(fèi)渠道。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅淘寶一個(gè)電商平臺(tái)，假發(fā)的品牌就達(dá)到35個(gè)之多，售賣假發(fā)的商家至少有上百個(gè)。大規(guī)模的店鋪數(shù)量給了消費(fèi)者更多的選擇權(quán)，但是無(wú)形之中也增加了消費(fèi)者的選擇難度，降低了假發(fā)品牌認(rèn)知。

問(wèn)題的關(guān)鍵是，國(guó)內(nèi)假發(fā)產(chǎn)業(yè)缺少真正具備行業(yè)代表性的公司，品牌力薄弱，很難真正跑進(jìn)資本市場(chǎng)的眼中。

03 下半場(chǎng)的路，該如何走？

就目前而言，假發(fā)制品行業(yè)依然存在很多問(wèn)題。

在生產(chǎn)及監(jiān)管上，眼下的假發(fā)行業(yè)并沒(méi)有一套完整可行的假發(fā)制品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量監(jiān)管準(zhǔn)則，并且在制造過(guò)程中極易產(chǎn)生水污染問(wèn)題，產(chǎn)品本身的安全性也難以保障。

其次，假發(fā)制品原材料中，真人發(fā)最受消費(fèi)者歡迎，但真人頭發(fā)貨源再生性差，難以滿足市場(chǎng)需求。假發(fā)生產(chǎn)商的當(dāng)務(wù)之急，是找到能夠完全替代真人發(fā)絲且價(jià)格合理的替代產(chǎn)品。

同時(shí)，消費(fèi)端，由于很多消費(fèi)者并不具有鑒別能力，市場(chǎng)中存在以次充好、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，這些現(xiàn)象阻礙了假發(fā)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

所以在未來(lái)，建立行業(yè)規(guī)范體系和品質(zhì)杠桿是一個(gè)不可或缺的方向。

另外，線下渠道是假發(fā)零售商未來(lái)需要大力發(fā)展的方向之一。

線下渠道具有的優(yōu)勢(shì)非常明顯，消費(fèi)者在線下實(shí)體門店購(gòu)買時(shí)，可以在綜合考慮發(fā)質(zhì)、發(fā)色、頭圍等因素后，逐一佩戴，選擇適合自己的產(chǎn)品，即便沒(méi)有合適的假發(fā)，實(shí)體門店也可提供定制服務(wù)。

消費(fèi)者在實(shí)體門店購(gòu)買后，實(shí)體門店還會(huì)負(fù)責(zé)提供假發(fā)護(hù)理服務(wù)，用以延長(zhǎng)假發(fā)制品的使用壽命，為消費(fèi)者帶來(lái)良好的購(gòu)買體驗(yàn)。

這種線下開(kāi)店的模式對(duì)于假發(fā)品牌的建立非常重要。即便是在電商發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)商場(chǎng)一樓的大店鋪產(chǎn)生較強(qiáng)的品牌認(rèn)同感，奈雪的茶和喜茶等新茶飲品牌的成功就是在于品牌文化的建立。而線下實(shí)體店，對(duì)于品牌力的提升非常重要。

以“假發(fā)第一股”瑞貝卡為例，2007年，瑞貝卡在北京開(kāi)設(shè)第一家假發(fā)專賣店，發(fā)展至今已設(shè)立超200家專賣店，并且地點(diǎn)大都選擇在大型商場(chǎng)，以此對(duì)其品牌進(jìn)行包裝，提高消費(fèi)者對(duì)假發(fā)品牌品質(zhì)的認(rèn)可。

中國(guó)假發(fā)制品的線下銷售多存在于一、二線城市，假發(fā)專賣店數(shù)量正在不斷增多，如瑞貝卡、VS假發(fā)、舒庭假發(fā)等。

據(jù)百度地圖統(tǒng)計(jì)，北上廣深天津 5 個(gè)一線城市的假發(fā)門店達(dá)到 137 家，占全國(guó)假發(fā)門店的 23.5%。而其余的二三線城市 (31/15城)門店數(shù)分別為 355/91 家，分別占61%和15.6%，可見(jiàn)中高端品牌渠道滲透率及渠道機(jī)構(gòu)優(yōu)化均有較大提升空間。

未來(lái)，在人均收入提升、老齡化加速，品質(zhì)生活消費(fèi)習(xí)慣有望逐漸養(yǎng)成的背景下，假發(fā)需求有望從一線快速向二三線滲透。業(yè)內(nèi)人士表示，假發(fā)制品制造商將加速布局線下實(shí)體門店，不斷延伸實(shí)體門店覆蓋范圍，促進(jìn)消費(fèi)群體規(guī)模擴(kuò)大。

除此之外，假發(fā)制品與美發(fā)服務(wù)還具有融合發(fā)展的可能性。二者均與頭發(fā)相關(guān)，存在眾多關(guān)聯(lián)，核心點(diǎn)在于消費(fèi)者重合度高，融合發(fā)展可以帶來(lái)共贏。

要知道美發(fā)店在中國(guó)覆蓋面非常廣泛，輻射大小城市，是發(fā)展為假發(fā)制品銷售及售后服務(wù)的最佳地點(diǎn)，可快速提升客戶觸達(dá)率。

當(dāng)消費(fèi)者在美發(fā)店消費(fèi)時(shí)，發(fā)型師可直接、全面接觸并了解消費(fèi)者頭發(fā)質(zhì)量狀況，根據(jù)實(shí)際情況推薦相應(yīng)的假發(fā)制品。對(duì)于理發(fā)店來(lái)說(shuō)，把假發(fā)制品納入美發(fā)店進(jìn)行銷售，也能為美發(fā)店及發(fā)型師創(chuàng)造額外收入。

問(wèn)題是，現(xiàn)下中國(guó)假發(fā)制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很少有企業(yè)有自己的風(fēng)格。如何走出差異化之路，是新老企業(yè)在未來(lái)都需要思考的。