8月21日，由聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、萬商俱樂部聯(lián)合主辦的中國（長三角）商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇暨招商對接會在杭州博奧開元名都酒店如期舉行。大會以“破浪·重啟”為主題，邀請到了一眾國內(nèi)大牌開發(fā)商和一線品牌商到場探討交流。

會上，薈品倉COO杜麗敏帶來了《品牌零售新賽道，重啟銷量逆勢增長》主題演講。在她看來，實體體驗是線上無法取代的，所以只有線上線下結(jié)合才能打造無界、全域的零售模式，只有這樣才能吸引更多用戶。倉儲式品牌特賣將會成為新一輪站在風口浪尖上的產(chǎn)業(yè)。

薈品倉COO杜麗敏

以下是經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯的演講主要內(nèi)容：

我一直認為零售不分新舊，新的零售一定是“傳統(tǒng)零售+科技”。零售最終還是要回到根本上來，零售的根本一個是商品，一個是服務(wù)，服務(wù)就是現(xiàn)在所說的體驗，我們需要思考的是如何將企業(yè)帶入快速跑道。

目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，中國服裝行業(yè)的、占比已經(jīng)是全球第一。有那么大體量的服裝就會有庫存，薈品倉就是幫助大家解決庫存的問題。作為一個二十多年經(jīng)驗的零售人來看，因為庫存產(chǎn)品大多數(shù)為非標產(chǎn)品，所以大多數(shù)工作的過程都是非常細節(jié)和艱難的。我們做過很多線下新零售的嘗試和探索，包括選址/陳列/選品等，具有一套完整的自己的運營體系。當品牌商給到我們產(chǎn)品之后，我們會用最快的速度解決庫存問題。

剛才講新零售的發(fā)展趨勢，我認為的是實體體驗是線上無法取代的，所以只有線上線下結(jié)合才能打造無界、全域，吸引更多的忠實用戶，而我們薈品倉作為倉儲式品牌特賣的開創(chuàng)者，三年多的發(fā)展時間，我們從一家門店到提出了業(yè)界內(nèi)首次提出“倉”概念的企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在18家門店，從單店1000㎡到18000㎡的擴展，我們一直在不斷的探索新零售模型，利用大數(shù)據(jù)以及線上線下雙向渠道重構(gòu)人貨場。

作為零售就是人貨場，我們?nèi)绾嗡茉�、重�?gòu)人貨場呢？目前已有超2000個品牌或集團和我們合作，我們采取直供、直采、ODM模式，縮減中間流通環(huán)節(jié)差價；在選址上，我們避開原有的主流商圈，這樣可以降低運營成本；我們以最低的價格保證正品商品，打造線下數(shù)字化門店，如果大家有去我們的門店，可以發(fā)現(xiàn)我們一直在迭代，在改變升級，在尋求更好的盈利模式。 那么今年呢，我們的APP也正式上線，打通了線上線下的鏈接，同時直播基地的正式投入運營，線上直播嫁接到線下門店，實現(xiàn)購物閉環(huán)全鏈路。

我們薈品倉希望通過不斷商業(yè)模式的探索，深度賦能新零售，破解傳統(tǒng)零售困局。

我認為薈品倉就是個流量發(fā)動機，我們在線上線下同時進行裂變和互相引流。為消費者提供更高效率的零售，為品牌商提供更低成本的運營，我想去過我們店里的朋友都知道，我們是會員制的品牌特賣模式，現(xiàn)有的智能閘機系統(tǒng)，一人一碼，所有的用戶進店之前必須要成為薈品倉的會員，才可以入店，薈品倉擁有一個完整的會員體系，我們每周都會將活動精準的推送給會員，讓用戶及時了解到我們新上架的品牌以及商品。從而能夠最大化和最快化的實現(xiàn)周罄，為品牌商快速回籠資金和實現(xiàn)商品的周轉(zhuǎn)。

數(shù)字化經(jīng)濟全面升級，大數(shù)據(jù)推動產(chǎn)業(yè)突破口，我認為的是，數(shù)據(jù)化是薈品倉最大的基石，店倉周邊10公里范圍內(nèi)重點社區(qū)輻射，1W多平直播基地投入運營，200+自有主播打造，我們通過不同的維度和流量入口，匯聚不同圈層用戶，現(xiàn)已超300W+會員用戶，左手場景，右手技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)的整合利用，薈品倉將品牌特賣零售和上下游鏈接的更加緊密，推動零售模式變革，實現(xiàn)品牌線下新零售增長路徑。

目前薈品倉產(chǎn)品品類主要涵蓋了輕奢品牌、運動品牌、服飾、兒童玩具、日化、美妝等等，隨著店倉的不斷加速拓展，未來對于品牌的需求，我們也在快速加碼全球品牌的合作布局。

薈品倉的愿望是希望致力于成為一家世界級品牌零售企業(yè)，所以對于規(guī)模和拓展速度上，我們都有一定的規(guī)劃，我們計劃于2021年的新開100家倉，下一步將會覆蓋到江蘇、浙江長三角一帶，基于我們成熟的商業(yè)模式，我們將在全國二十多個省市、行政區(qū)、直轄市快速開倉，預計2022年會開到200家。

“破浪·重啟”，希望薈品倉也是一樣，不辜負每次浪潮的相遇。

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