近期五星電器廣告遍布南京大街小巷，一改低調(diào)風(fēng)格，據(jù)了解，這是五星電器新任南京分部總經(jīng)理陳玖海上任后的第一件事，通過“高舉高打”搶占市場(chǎng)份額，更要在南京家電家居界放入“鯰魚”攪動(dòng)市場(chǎng)。

陳玖海此前先后任職五星電器鹽城、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江分部總經(jīng)理，憑借強(qiáng)硬的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，一路業(yè)績(jī)斐然。作為江蘇省家電零售企業(yè)跨界家居經(jīng)營(yíng)的第一人，我們來看看這位“雷霆戰(zhàn)將”怎么說？

問：五星電器新街口旗艦店4月14日升級(jí)開業(yè)，您定下了極高的銷售目標(biāo)，信心源自哪里?

陳玖海：對(duì)于定下的銷售目標(biāo)，我們還是很有信心的，信心主要來自兩個(gè)方面。首先，南京市民的消費(fèi)能力和消費(fèi)升級(jí)需求。南京作為2016年中國(guó)房地產(chǎn)最熱城市之一，家裝購(gòu)買的需求將在今年得到強(qiáng)力釋放。同時(shí)，南京市民的消費(fèi)升級(jí)需求明顯，從我們目前的套餐預(yù)約數(shù)據(jù)來看，2萬—3萬元的套餐比例占近50%。其次，五星提供大量熱門大品牌商品，并以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格讓消費(fèi)者甘愿“拔草”。五星電器新街口店全新升級(jí)，由英國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)公司打造，匯聚了眾多大品牌的新品、潮品和爆款，并且首次跨界引入了家居子品牌“星格瑪”，打造家電家居一站式購(gòu)物，我們的目標(biāo)是打造新一代的“生活體驗(yàn)中心”。

問：此次五星電器跨界家居，相比宜家和傳統(tǒng)的百貨商超，五星的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方?

陳玖海：五星家居店命名為“星格瑪”，源自希臘字母“ ”，寓意是全球“好設(shè)計(jì)”的精選集合店，定位和供應(yīng)鏈決定了我們比商超高端多元，比百貨價(jià)格更親民。挑剔的買手團(tuán)隊(duì)走遍北上廣、臺(tái)灣、日本的精品家居店，對(duì)全國(guó)、全球不同的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行篩選，精選了包括承襲著意大利文化以及精湛手工藝術(shù)的百年品牌lagostina拉格蒂尼，加拿大的生活設(shè)計(jì)品牌UMBRA，英國(guó)廚房工具設(shè)計(jì)師品牌Joseph Joseph，有著400多年歷史的日本彩瓷品牌Zero Japan，以環(huán)保巧思著稱的泰國(guó)設(shè)計(jì)師品牌Qualy、瑞士品牌Sigg、西班牙品牌Vigar等等。為了減少餐瓷中間環(huán)節(jié)造成的商品溢價(jià)，五星的買手團(tuán)隊(duì)走訪了廣東潮州、江蘇高淳、河北唐山等多個(gè)工廠，最終選擇與河北唐山、南京高淳工廠合作，這些工廠多有外銷出口經(jīng)驗(yàn)，無論瓷器的樣式還是品質(zhì)都令人愛不釋手。除了餐瓷，我們和上海、南通的家紡工廠合作定制，與景德鎮(zhèn)的設(shè)計(jì)師工作室、中國(guó)散香瓷品牌香度進(jìn)行合作，為消費(fèi)者帶來最超值的體驗(yàn)和最具性價(jià)比的選擇。

當(dāng)然，五星也致力于創(chuàng)造出滿足顧客休閑生活的“第三空間”，店內(nèi)將不定期舉辦各類互動(dòng)活動(dòng)，如茶道、手工制陶、美食烘焙等等，讓消費(fèi)者在參與的過程中體會(huì)產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和感受生活的美好。

問：五星此次活動(dòng)“來勢(shì)兇猛”，此番借著4月14日五星電器中華第一商圈新街口旗艦店的升級(jí)開業(yè)可以說提前打響“五一”價(jià)格戰(zhàn)，那本次活動(dòng)力度和“五一”黃金周相比哪個(gè)優(yōu)惠力度更大?

陳玖海：我只能“劇透”一下，此次新街口店開業(yè)的優(yōu)惠力度非常大，精明的消費(fèi)者現(xiàn)在就可以出手。4月14日五星新街口旗艦店升級(jí)開業(yè)將提前打響“五一”價(jià)格戰(zhàn)，而且此輪價(jià)格戰(zhàn)不僅涉及手機(jī)數(shù)碼家電等傳統(tǒng)品類，更涵蓋中高端家居品類，每滿414元最高減150元，最高折扣已在7折以下。即日起至4月13日，提前預(yù)約的顧客還有額外福利，預(yù)存最高將有機(jī)會(huì)獲得3000元現(xiàn)金券，購(gòu)物滿額可以相應(yīng)抵現(xiàn)。4月14日至4月16日前88名到店的顧客送100元無敵券，購(gòu)物滿1999元及以上，將有高檔夏被、蠶絲被、床上四件套等禮品贈(zèng)送，套餐滿額將送iPhone7。

除了整體活動(dòng)特惠外，熱門暢銷單品的價(jià)格更是史無前例，比如九陽電壓力煲低至199元，32英寸液晶電視只要888元，210L左右的三門冰箱只需899元，正1P冷暖空調(diào)掛機(jī)活動(dòng)價(jià)999元，7KG左右滾筒洗衣機(jī)驚爆價(jià)999元，55英寸4K液晶電視只要3999元。