聯(lián)商網(wǎng)特約評論：5月11日晚，步步高集團發(fā)布公告稱，擬以現(xiàn)金和股票相結(jié)合的方式收購廣西南城百貨100％的股份。后者為廣西零售企業(yè)老大，擁有三十多家門店。

　　在如今零售業(yè)寒冬，各個企業(yè)收縮戰(zhàn)線的背景下，還有力氣進行大手筆并購的，恐怕只有兩家企業(yè)：一家是被譽為“并購之王”的華潤萬家(它在今年初啟動了針對Tesco的并購程序)，另一家就是步步高。步步高此次并購一方面顯露其殷厚的家底，另一方面則凸顯其滲透大消費的野心。

　　什么是大消費？步步高董事長王填曾經(jīng)這樣描述：步步高要成為都市消費生活解決方案的提供者。換言之，但凡有步步高的地方，只要是生活所需，步步高都可以提供。

　　步步高的多業(yè)態(tài)組合正好可以實現(xiàn)這一點：旗下的購物中心、百貨、電器、超市、便利店和餐飲業(yè)態(tài)滿足了消費者多方面的購物需求;去年的時候，步步高推出了自己的網(wǎng)上商城;而不久前王填對《第三只眼看零售》透露，步步高正計劃成立自己的娛樂公司，以滿足都市消費者休閑娛樂的需求。

　　如果說步步高在多業(yè)態(tài)的耕耘是在做深度的話，并購南城百貨則是做廣度。王填將其比作“新的商業(yè)長征”——從湖南起步，挺進江西，再揮師進入廣西、貴州、重慶、四川等市場。

　　正如同當(dāng)年毛澤東“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略一樣，王填避開了一、二線城市以及零售業(yè)競爭激烈的華東、華南等地，而是將目標(biāo)鎖定較為“偏僻”的西南市場，一針一線將這些三四線城市縫補起來，拼接出自己的商業(yè)版圖。

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　　踩準(zhǔn)行業(yè)的節(jié)拍

　　《第三只眼看零售》認(rèn)為，但凡在中國零售業(yè)能排上號的區(qū)域零售商，并非企業(yè)治理有多么優(yōu)秀(當(dāng)然也不能太差)，也不是有神秘的獨家武功，而是能把準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展的脈搏，在適當(dāng)?shù)臅r候推行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，戰(zhàn)略高度決定了企業(yè)格局。

　　步步高的發(fā)展足跡印證這一觀點。1995年3月，步步高在湘潭解放路開了湖南第一家超市。雖然這家超市只有100多平方米，但其首次將超市的業(yè)態(tài)帶入湖南，湖南由此進入自選商品時代。

　　2001年，步步高接手湘潭一家國營傳統(tǒng)百貨賣場，7個月后，步步高湘潭廣場店面世，步步高由單純的超市業(yè)態(tài)跨向百貨時代。

　　2005年，步步高進入長沙，實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的第一步;2006年，步步高進江西，跨省擴張。

　　2008年6月，步步高在深交所上市，成為民營零售業(yè)第一股。次年10月，步步高任命印度尼西亞瑪泰哈利 (Matahari)集團食品零售事業(yè)部前CEONoelTrinder領(lǐng)導(dǎo)公司超市事業(yè)部，并系統(tǒng)引進這支來自8個國家的12人專業(yè)零售團隊，全面主導(dǎo)步步高超市業(yè)態(tài)的經(jīng)營管理。外資高管團隊的加入給這家湘潭起家的本土企業(yè)增添了國際視野。

　　2013年步步高成立電子商務(wù)公司，正式進軍電商。

　　王填曾經(jīng)對《第三只眼看零售》表示：“步步高歷史上有三個重要節(jié)點，一個是跨區(qū)域發(fā)展，一個是多元化經(jīng)營，還有一個是成功上市”。王填說這話時步步高還沒有涉足電商，否則他也許會將進軍電商列為第四個重要節(jié)點。

　　回顧步步高上述節(jié)點，我們會發(fā)現(xiàn)，它與中國零售業(yè)發(fā)展的節(jié)奏一脈相承，幾乎是“每個點都踩得很準(zhǔn)”。以開設(shè)第一家自選超市為例，當(dāng)時正是我國現(xiàn)代零售業(yè)的開端，國際巨頭剛剛進入中國，本土零售商蹣跚學(xué)步，我們現(xiàn)在所熟知的很多優(yōu)秀零售企業(yè)正是在那個時候起家的。人傻、錢多，可以形容當(dāng)時的零售業(yè)市場。

　　以2008年上市為例，在當(dāng)時，連鎖經(jīng)營模式已經(jīng)深得投資者認(rèn)可，而“區(qū)域為王”的概念是當(dāng)時資本市場最好的題材，所以在當(dāng)時上市是非常好的時機。

　　再以引入外籍高管團隊為例。說實話，當(dāng)時有很多業(yè)內(nèi)人士表示不看好，因為有前車之鑒。當(dāng)年家世界集團高薪聘請洋董事，外籍高管坐著飛機去巡店被業(yè)界視為笑談，最終家世界因為資金鏈斷裂而出售。

　　但步步高外資團隊留下的成績單確實有目共睹。無論從上市公司的業(yè)績報表還是其門店形象，這其中外資團隊付出功不可沒。去年年底《第三只眼看零售》考察了他們最新一代的大賣場，步步高東方紅店。從門店設(shè)計、商品陳列、生鮮的鮮活度以及主食廚房的豐富性，令人嘆為觀止。記得當(dāng)時我對步步高董事長王填感嘆道，這家門店即便是放在北、上、廣這樣的一線城市也算是最先進的。結(jié)果，就在今年初，這家門店獲得美國Chain Store Age雜志零售業(yè)年度設(shè)計大賽第一名。而這家獲獎的門店，就是外資團隊主導(dǎo)設(shè)計的。

　　紅色信仰

　　《第三只眼看零售》曾經(jīng)問王填，每年的大年初一你是怎么過的?王填的回答多少有些讓我驚訝，他說，每年大年初一我都要去韶山拜一拜毛澤東。

　　作為湘潭人，毛澤東的同鄉(xiāng)，王填身上有一種紅色情結(jié)。比如，他曾經(jīng)花費上百萬拍下天安門城樓前懸掛的毛澤東像;步步高幾乎所有門店都供奉著毛澤東雕像。

　　大部分湖南人身上或多或少都帶有一些對毛的崇拜，但王填卻是將毛澤東思想運用到企業(yè)管理中的。王填說，他最崇拜兩個人，一個是沃爾瑪創(chuàng)始人山姆沃爾頓，另外一個就是毛澤東。

　　“我喜歡看與毛澤東相關(guān)的書籍，他個人的價值觀、人生觀、成長經(jīng)歷都深深地影響了我。‘農(nóng)村包圍城市’也是我的經(jīng)營理念。我本來就是湘鄉(xiāng)人，出生地離韶山?jīng)_只隔著幾十里地，由于地緣關(guān)系，我們從小就崇拜毛主席。”王填說。

　　而毛澤東“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略也深深影響了王填。“中國革命成功的重要一條就是農(nóng)村包圍城市，步步高也是從小城市起步、壯大后才進軍大城市的。”王填說，步步高的成長道路就是一個“農(nóng)村包圍城市”的版本。

　　王填認(rèn)為，第一，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略建立在低成本基礎(chǔ)之上，城市市場固然好，但是各項成本高，而且會出現(xiàn)趨勢性上升。步步高避開市場很大但經(jīng)營成本很高、競爭更為激烈的市場，在中小城市尋求自己的發(fā)展空間，以實現(xiàn)曲線突圍。

　　第二，在地、縣等中小型城市，特別是縣級城鎮(zhèn)，原來的國有商業(yè)名存實亡，一大批寶貴的商業(yè)資源有待于重新開發(fā)。同時，中小城市原有的商業(yè)組織形式相對初級落后，商業(yè)業(yè)態(tài)極不發(fā)達。有市場、有資源，但是沒有人去做，這是一個巨大的市場縫隙。

　　第三，抵御電商。近幾年來，電子商務(wù)快速發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的零售格局，許多大城市的零售業(yè)態(tài)受到巨大的沖擊。但是，步步高連鎖避開大城市，立足于三四線城市市場，對電商形成天然壁壘。

　　線上整合線下

　　“我希望有那么一天。消費者早上起來安排一天要做的事情，比如到A商鋪去買食品，B商鋪去買鮮花，把衣服送到C商鋪去干洗，最后到D商鋪理個發(fā)。于是他利用手機終端向ABCD四個商鋪進行預(yù)約并支付，到時候根據(jù)他即將到店的時間，這幾家商鋪都把相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)準(zhǔn)備好。”

　　這番話要是馬云或者BAT任何一家企業(yè)老總說出口，不足為奇，但說這話的卻是王填。一家實體零售商的老板。

　　是的，沒錯。利用互聯(lián)網(wǎng)整合線下零售商資源，這是王填目前正在做的事情。2013年12月26日，步步高商城正式上線。在此之前，王填曾經(jīng)一度表示步步高不會涉足電商，甚至在去年“兩會”期間，身為全國人大代表的王填還建言：國家要對電商進行征稅，創(chuàng)造線上線下的公平競爭環(huán)境。

　　而就在2013年底，這位傳統(tǒng)零售企業(yè)家態(tài)度發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎，從阿里巴巴挖來一支團隊，打造步步高電商。 是什么讓王填改變思維，發(fā)力電商?王填對我說，“是馬云的一番話點醒了我。馬云說傳統(tǒng)零售商是舞大刀的，而電商用的是機關(guān)槍。那我就想，為什么我們就不能拿起機關(guān)槍呢?”

　　王填希望將步步高電商打造為本地化的電商，理念是以本地化的供應(yīng)鏈、低成本高效率的滿足本地消費者線上的需求。在王填看來，步步高電商的核心就是本地化。“打比方說，阿里巴巴就像長江三峽大壩，把全國消費者的需求匯聚在阿里巴巴，而我們就是在三峽上游的每個省堵一個壩。相比全國型電商，我們配送速度快，長株潭地區(qū)，配送半徑在100公里以內(nèi)的，步步高電商四小時就可以到達。”王填告訴《第三只眼看零售》。

　　可以看出，在大消費時代，步步高電商是王填形成消費閉環(huán)的“最后一公里”，也是其商業(yè)拼圖中最難實現(xiàn)也最重要的一塊。

　　“對于步步高商城，我希望在兩年內(nèi)能夠很好地打通步步高實體門店，在湖南進行順暢運作。這一模式運作成熟之后，我將會推廣到全國。利用步步高商城的IT平臺整合全國的區(qū)域零售商資源。與阿里巴巴相比，步步高的優(yōu)勢在于，我本來就是做傳統(tǒng)零售業(yè)的，我知道傳統(tǒng)零售商觸網(wǎng)的‘痛點’在什么地方，而且，與馬云相比，我與其他區(qū)域零售商是一個‘陣營’的，溝通起來更加順暢”。王填表示。
（聯(lián)商網(wǎng)特約評論員/趙向陽 文 轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處！）

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