在武漢蘇寧中南店門前，樓面上的品牌 LOGO，已悄然由“SUNING蘇寧電器”調(diào)整為“SUNING蘇寧”___這個(gè)細(xì)微的變化，正向外界傳遞一個(gè)重要信息：去掉的“電器”兩個(gè)字，預(yù)示著蘇寧新一輪加速轉(zhuǎn)型。

　　昨日，蘇寧電器總裁金明來漢，暢談蘇寧門店調(diào)整、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型、打造體驗(yàn)平臺(tái)等問題。這一切變化，即將為湖北消費(fèi)者帶來全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　科技轉(zhuǎn)型
　　打造華中第一超級(jí)店

　　來漢七年的蘇寧，深耕湖北，50家店30億元的銷售，改寫湖北家電競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　就在下月底，籌備了半年的蘇寧中南超級(jí)店即將亮相。不同以往，此次亮相頗為驚艷。

　　在經(jīng)營(yíng)3C、家電的基礎(chǔ)上，增加了百貨、日用、金融和虛擬產(chǎn)品。還增加了功能體驗(yàn)區(qū)：金融、虛擬產(chǎn)品增值下載、蘋果專區(qū)、微軟專區(qū)、超級(jí)本專區(qū);游戲、玩家國(guó)度、兒童樂園、簡(jiǎn)飲、玩具專賣、Music　　Max、智能大屏體驗(yàn)區(qū)、芝華士、餐飲器具、鐘表專賣;休閑冰吧、衛(wèi)浴專區(qū)……

　　一萬多平方米的賣店內(nèi)，展示的商品種類是普通店的5-6倍，達(dá)到40萬件。

　　這儼然是百貨店，但金明并不認(rèn)同。他說：傳統(tǒng)百貨零售的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)多而散的特點(diǎn)，而超級(jí)店是圍繞消費(fèi)電子、家庭娛樂、家居生活、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品來進(jìn)行商品規(guī)劃和品類拓展，根據(jù)個(gè)性化需求提供多種產(chǎn)品整體解決方案，體現(xiàn)蘇寧科技轉(zhuǎn)型，真正實(shí)現(xiàn)‘一站式’購(gòu)物。

　　超電器化
　　武漢蘇寧將迎來大店時(shí)代

　　今年年初，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東曾表示，“要把蘇寧電器中電器兩個(gè)字去掉”，這句話開啟了蘇寧業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的大幕，使得蘇寧“超電器化”戰(zhàn)略一再提速。“超電器化”的轉(zhuǎn)型落地，核心在于經(jīng)營(yíng)模式的改變。

　　縱觀蘇寧入漢七年，已經(jīng)歷著兩次重要的轉(zhuǎn)型：一是從傳統(tǒng)家電為主轉(zhuǎn)向3C、傳統(tǒng)家電并重，二是蘇寧店面形態(tài)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　在金明看來，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，必將帶來更多的消費(fèi)動(dòng)力。緊貼消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，是蘇寧一直領(lǐng)先著國(guó)內(nèi)家電連鎖賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)變革的秘訣。

　　金明認(rèn)為，超級(jí)店定位于一二線城市的核心商圈，根據(jù)規(guī)劃，未來三年內(nèi)全國(guó)開出400家店，武漢市要升級(jí)改造調(diào)整3-5家超級(jí)店，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)家電零售業(yè)態(tài)的突破，武漢蘇寧或?qū)⑦M(jìn)入超電器化大店時(shí)代。

　　三年內(nèi)
　　湖北蘇寧開店要達(dá)80家

　　2005年7月，蘇寧第一家門店落戶江漢路。七年間，蘇寧先后在解放大道、中南路、徐東路等繁華商圈開出了中山店、中南店和徐東店等超級(jí)旗艦店，豐富的家電品種，在讓武漢人享受到前所未有的購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也悄然改變了武漢家電業(yè)的生態(tài)格局，從此樹立了大武漢家電標(biāo)桿地位。

　　到如今，蘇寧全省年銷售額近30億元，在武漢有20家門店，省內(nèi)門店數(shù)量達(dá)到50家。

　　金明透露，今后三年內(nèi)，武漢大區(qū)店面總數(shù)將達(dá)到80家，在目前店面數(shù)量的基礎(chǔ)上增加30多家，規(guī)劃銷售額將達(dá)到50億。到2020年，蘇寧將在湖北地區(qū)實(shí)現(xiàn)電器連鎖店200家，預(yù)計(jì)銷售規(guī)模達(dá)到180億。

　　金明說，目前蘇寧雖已基本覆蓋湖北地級(jí)以上城市，但是還有大量的空白點(diǎn)要去搶占，部分門店尚需要調(diào)整，未來將進(jìn)一步加快連鎖發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，完善在鄂的網(wǎng)絡(luò)布局。

　　雙管齊下
　　線上線下加速融合

　　本月11日，蘇寧采取線上線下同價(jià)促銷戰(zhàn)略，“同品同價(jià)”的商品包括大家電、生活家電、3C數(shù)碼、生活電器、百貨、生活用品等，促銷范圍擴(kuò)至全品類這在業(yè)內(nèi)均屬首次。其中11月9日-10日兩天內(nèi)，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站整體銷售額同比增長(zhǎng)超過20倍。

　　2010年初，蘇寧易購(gòu)正式上線運(yùn)營(yíng)，去年實(shí)現(xiàn)銷售額59億元。今年上半年實(shí)現(xiàn)了52.8億元的銷售額。金明稱，今年完成200億元的銷售目標(biāo)是沒有問題的。

　　蘇寧易購(gòu)為何能夠取得如此迅猛的發(fā)展？金明認(rèn)為，這得益于其品牌優(yōu)勢(shì)、依托大規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、線上線下共享蘇寧電器的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送等優(yōu)勢(shì)、蘇寧易購(gòu)與蘇寧門店互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。

　　在湖北，蘇寧易購(gòu)的銷售已占整體的20%以上，在全國(guó)排名前十位。
　�。ǔ於际袌�(bào) 記者龍瀅 通訊員成勁）

　　相關(guān)報(bào)道：蘇寧超級(jí)店將在漢賣百貨 非家電商品超過一半

　　賣家電的蘇寧，要賣百貨了。

　　昨日，蘇寧電器總裁金明來漢表示，下月底，蘇寧在華中地區(qū)的首家超級(jí)店，將在武昌中南路口中建廣場(chǎng)開業(yè)。這家蘇寧中南超級(jí)店，除家電外，還將銷售百貨。

　　非家電商品超過一半

　　據(jù)介紹，蘇寧將銷售的日用百貨包括餐飲器具、母嬰護(hù)膚、鐘表、衛(wèi)浴、電子電教、休閑健身、汽車用品、酒類等17大品類，涵蓋國(guó)內(nèi)外2000個(gè)品牌。“賣場(chǎng)非電器類商品數(shù)量將占到一半以上。”金明說，中南超級(jí)店內(nèi)銷售樣品將從家電傳統(tǒng)店的2萬件增加到超過40萬件。“其實(shí)這些百貨都是在家電基礎(chǔ)上延伸來的。”金明舉例說，以往大家會(huì)到家電賣場(chǎng)買電飯煲，現(xiàn)在蘇寧就在電飯煲旁邊擺上碗碟等餐飲器具，供消費(fèi)者挑選。

　　不過，他表示，與家電不搭邊的服裝等品類，蘇寧店內(nèi)不會(huì)銷售。明年初，蘇寧在漢還將開3家銷售百貨的超級(jí)店。

　　價(jià)格戰(zhàn)突圍

　　蘇寧電器副總裁蔣勇表示，未來3年，這種店將在全國(guó)開400家。

　　蘇寧為何盯上百貨？“我們不能天天打價(jià)格戰(zhàn)。”金明此番表態(tài)值得玩味。今年“818”、“光棍節(jié)”等，電商掀起促銷大戰(zhàn)，蘇寧、國(guó)美等實(shí)體店紛紛卷入降價(jià)，利潤(rùn)空間一步步被壓縮。

　　上市公司報(bào)表顯示，前三季度，蘇寧電器營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降37.67%。

　　其實(shí)，這些百貨品在蘇寧網(wǎng)上商城“蘇寧易購(gòu)”早有銷售。金明表示，此番在實(shí)體店開售，能讓線上線下更好互動(dòng)。“實(shí)體店變成網(wǎng)店的體驗(yàn)點(diǎn)和提貨點(diǎn)。”

　　蘇寧布局百貨，是否影響武漢商業(yè)格局？

　　多位商界人士表示，由于蘇寧不涉足傳統(tǒng)百貨店最主要的服裝品類，影響將不會(huì)太大。
　�。ê比�?qǐng)?bào) 記者 張真真 通訊員 成勁）