蘇寧易購數(shù)十萬商品降價超30%叫板京東
帶頭大哥下降價血書
2010年方才殺入電商圈的蘇寧易購,儼然一副黑馬的姿態(tài)。
在奧維咨詢發(fā)布的2011年中國B2C零售商TOP30的排行榜上,蘇寧易購的交易額年度增長率高達(dá)490%。其最終以59億元(含稅)的全年銷售額,緊隨天貓、京東、亞馬遜之后,排名第四。
據(jù)蘇寧電器(002024)2011年財報顯示,蘇寧電器全年實現(xiàn)營業(yè)收入938.89億元,蘇寧易購營業(yè)額占比不到7%。顯然,這個數(shù)字并不能讓“野心勃勃”的蘇寧易購滿意。
4月16日,蘇寧易購以一紙名為“擊穿全網(wǎng)底價 何必東比西淘”的“全網(wǎng)戰(zhàn)書”正式掀起全網(wǎng)價格戰(zhàn),宣布將投入10億特價暢銷貨源和上億讓利額度集中入市。此后,4月23日,蘇寧易購總部奠基儀式在徐州工業(yè)園舉行。這也是蘇寧電器繼宣布正式啟用南京蘇寧總部基地后的又一大手筆。
蘇寧易購的高調(diào)價格戰(zhàn)使得電商大佬備感壓力,并很快得到了回應(yīng)。天貓、京東、亞馬遜這些電商前輩無一不打起精神,應(yīng)對價格戰(zhàn)。
蘇寧擅長的家電領(lǐng)域成為各方爭奪的重點。蘇寧電器副董事長孫為民向記者介紹,目前蘇寧易購的家電營收占比達(dá)到70%。
4月23日,亞馬遜中國宣布啟動亞馬遜中國史上籌備最久、規(guī)模最大、參與品牌最多的店慶促銷活動。在3C數(shù)碼、家電等蘇寧易購、京東商城的看家產(chǎn)品線上大幅降價,數(shù)十萬商品平均降幅超過30%。
京東商城已在蘇寧易購擅長的家電領(lǐng)域展開作戰(zhàn),企圖搶占議價主動權(quán)。日前京東商城宣布與30余家國內(nèi)外知名家電品牌簽署了總額高達(dá)800億元的未來三年家電產(chǎn)品采銷協(xié)議,涉及幾乎全部家電品類。
電商大佬壓力大
這場價格戰(zhàn)表面上是全網(wǎng)最低價之爭,其背后乃是供應(yīng)鏈、技術(shù)與服務(wù)間的競爭。在這場較量中,首當(dāng)其沖的是京東商城。從蘇寧易購制訂的保證200億,沖擊300億的銷售目標(biāo)不難看出,其旨在看齊京東商城或者超越。
京東的短板在于物流體系與議價能力的乏力。京東商城CEO劉強(qiáng)東在去年宣布,京東將在三年內(nèi)投資100億建設(shè)物流。但五年內(nèi)進(jìn)行三輪融資的京東商城在自建物流上收效不大。
以北京為例,據(jù)熟悉京東商城的業(yè)內(nèi)人士向記者透露,京東商城目前在北京郊區(qū)使用的還是第三方物流。其花重金打造的自有物流,仍只能滿足市區(qū)的需求。
在價格方面,一向善于打價格戰(zhàn)的京東,面對背靠大樹好乘涼的蘇寧易購,能不能堅持到最后還有待觀察。同時,在蘇寧面前,京東一向傲人的議價能力也有所打折。據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士透露,“京東商城所有電器的操盤手都是蘇寧和國美的。”
雖然京東此次和家電廠商簽訂了三到五年的800億采銷協(xié)議,但這跟蘇寧電器一年將近1000億的營業(yè)收入相比,議價能力高低立現(xiàn)。
另外,在B2C零售市場上,與蘇寧近身互搏的不是國美,而是亞馬遜中國。在京東與天貓之下,這兩家企業(yè)在2011年B2C各項數(shù)據(jù)的排行榜上交替上位。再者,作為線下家電連鎖巨頭,蘇寧電器與國美電器一直是彼此的參照系。這場由來已久的明爭暗斗如今已由線下蔓延到線上。
經(jīng)歷過國美線上業(yè)務(wù)整合、庫巴換帥、國美與當(dāng)當(dāng)合作后,國美的線上業(yè)務(wù)儼然形成三頭并進(jìn)的趨勢。國美在線今年提出的目標(biāo)是要做家電B2C市場的第一。
有消息稱國美網(wǎng)上商城日前宣布,將集中投入20億的特價促銷資源,10萬臺特價機(jī)暢銷型號商品,“五一”期間整體讓利超過8000萬元。本報記者試圖聯(lián)系國美電器總裁王俊洲以證實此事,但手機(jī)始終無人接聽。
。華夏時報 盧曉)
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