聯(lián)商網(wǎng)消息：四月春暖，蟄伏一冬顯得波瀾不驚的電商市場(chǎng)再次響起了“價(jià)格戰(zhàn)”的驚雷，這一次的主角是去年最令業(yè)界震驚的黑馬——蘇寧易購(gòu)。近日，在主要核心城市的地鐵、公交、分眾等眾多媒體上，已經(jīng)因?yàn)槿路莸母采w性投放而令業(yè)界瞠目的蘇寧易購(gòu)，再次拋出了一個(gè)令業(yè)界震驚的活動(dòng)主題“擊穿全網(wǎng)底價(jià)，何必東比西淘”，劍鋒直指B2C網(wǎng)購(gòu)前兩位電商，蘇寧易購(gòu)用指向如此張揚(yáng)的廣告向整個(gè)電商行業(yè)宣告：今年的電商價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始了!

　　電商冬天“破局者”的300億戰(zhàn)書(shū)

　　近三年是電商行業(yè)發(fā)展的春天，在低價(jià)甚至虧損的野蠻生長(zhǎng)模式下，整個(gè)行業(yè)取得了超越式的發(fā)展。2010年以后，整個(gè)電商行業(yè)重新洗牌，無(wú)論是市場(chǎng)格局還是行業(yè)形勢(shì)，都發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)折，尤其是2011年下半年以來(lái)，資本市場(chǎng)對(duì)叫好不叫座的電商行業(yè)態(tài)度趨冷，投入日益緊縮，電商企業(yè)不得以開(kāi)始收縮成本以備資本寒冬，產(chǎn)品價(jià)格上漲成為眾多電商企業(yè)心照不宣的“潛規(guī)則”，試圖在過(guò)去幾年打造的“低價(jià)外衣”下悄然轉(zhuǎn)身，今年以來(lái)各電商的大型促銷活動(dòng)乏力，京東更是爆出了“漲價(jià)門事件”，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這其實(shí)并不是好事。

　　曾經(jīng)在線下遭遇網(wǎng)絡(luò)低價(jià)“吐糟”的蘇寧，以蘇寧易購(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)后，本就顯得“特立獨(dú)行”，在電商行業(yè)遭遇冬天價(jià)格戰(zhàn)后續(xù)乏力的今天，家底雄厚且經(jīng)歷過(guò)20多年價(jià)格戰(zhàn)洗禮的蘇寧顯然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　“蘇寧易購(gòu)提倡價(jià)值戰(zhàn)，但也絕不懼怕價(jià)格戰(zhàn)，真正的價(jià)格戰(zhàn)我們還沒(méi)有開(kāi)始呢!”蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌去年圖書(shū)上線退出0元購(gòu)時(shí)拋出的話猶然在耳，“擊穿全網(wǎng)底價(jià) 何必東筆西淘”的戰(zhàn)書(shū)已經(jīng)在這個(gè)4月激起了全網(wǎng)轟動(dòng)。

　　當(dāng)記者問(wèn)及這個(gè)主題是否有所指時(shí)，李斌笑而不語(yǔ)。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，蘇寧易購(gòu)想成為行業(yè)霸主，行業(yè)前兩位是必須攻克的兩座堡壘。據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)去年實(shí)現(xiàn)了59億的銷售規(guī)模，迅速躋身中國(guó)B2C行業(yè)前三甲，今年蘇寧易購(gòu)已經(jīng)明確了沖刺300億的銷售目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這一高速增長(zhǎng)目標(biāo)，顯然利用價(jià)格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場(chǎng)蛋糕和截流新增網(wǎng)購(gòu)用戶成為蘇寧易購(gòu)的必然選擇。

　　“消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化，但不可否認(rèn)，價(jià)格依然是他們最關(guān)注的問(wèn)題”，李斌說(shuō)。近年來(lái)，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)、用戶體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，但價(jià)格始終占到最首要的位置，有調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于配送時(shí)間、頁(yè)面訪問(wèn)速度等用戶體驗(yàn)因素，蘇寧易購(gòu)直面挑戰(zhàn)的對(duì)手雖然在市場(chǎng)份額上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但同樣是以低價(jià)積累起來(lái)的用戶群并無(wú)絕對(duì)忠誠(chéng)度可言，這給蘇寧易購(gòu)提供了依靠?jī)r(jià)格杠桿后來(lái)居上的機(jī)會(huì)。

　　三張王牌：蘇寧易購(gòu)20%的低價(jià)密鑰

　　價(jià)格戰(zhàn)在電商行業(yè)其實(shí)并不是稀罕物，過(guò)去幾年此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)成為電商行業(yè)的標(biāo)簽，也吸引了眾多消費(fèi)者魚(yú)貫入市。但很多電商的價(jià)格戰(zhàn)屬于絕對(duì)的“殺敵一千自傷八百”，巨額的虧損和對(duì)資本市場(chǎng)的嗷嗷待哺成為眾多電商企業(yè)的生存常態(tài)。蘇寧易購(gòu)李斌在去年就公開(kāi)拋出了“經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)型”模式必然取代“資本驅(qū)動(dòng)型”模式的觀點(diǎn)，今年電商行業(yè)剛剛按照他的預(yù)言走上了“逐利”的道路，蘇寧易購(gòu)卻又反其道而為之，公然與全網(wǎng)電商為敵，拋出“擊穿全網(wǎng)底價(jià)”的戰(zhàn)書(shū)，是否彰示了李斌所言是個(gè)悖論呢?

　　李斌對(duì)此表示，蘇寧易購(gòu)此番所打的價(jià)格戰(zhàn)不同于以往任何一家電商的“自殘式”價(jià)格戰(zhàn)，而是基于自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力和能力的判斷，蘇寧易購(gòu)擁有的“全球采購(gòu)規(guī)模”、“成本集約”和“現(xiàn)金儲(chǔ)備”三張王牌為其贏得了近20%的價(jià)格下調(diào)空間。

　　據(jù)李斌介紹，蘇寧易購(gòu)依托線下合計(jì)近2000億的采購(gòu)規(guī)模令其在3C家電領(lǐng)域比目前的主要電商企業(yè)擁有8-10%的采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這種積累20多年的供應(yīng)鏈正是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的“大殺器”，這與很多電商企業(yè)不得不靠多重代理供貨，甚至還要去門店搶購(gòu)“特價(jià)機(jī)”來(lái)維持線上低價(jià)形象的處境可謂天壤之別。即使是在蘇寧易購(gòu)供應(yīng)鏈相對(duì)薄弱的百貨日用品圖書(shū)等多元領(lǐng)域，蘇寧易購(gòu)都可以依托行業(yè)最高的客單價(jià)實(shí)施超低價(jià)策略而不至于虧損，正如去年圖書(shū)上線時(shí)的“0元購(gòu)”。

　　此外，李斌還透露蘇寧易購(gòu)總部將于本月下旬正式奠基，屆時(shí)主要的全球合作伙伴高層都將蒞臨觀禮，同時(shí)也都紛紛給予蘇寧易購(gòu)四月份的全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)以單獨(dú)的資源支持，預(yù)計(jì)給予的產(chǎn)品優(yōu)惠幅度也都在5%-10%左右。

　　而在成本控制方面，由于蘇寧易購(gòu)在后臺(tái)物流、服務(wù)、信息開(kāi)發(fā)等資源上與蘇寧電器實(shí)現(xiàn)了完全的平臺(tái)共享，不需要像其他電商要投巨資從零起步，從而在運(yùn)營(yíng)成本上也擁有3-5%的優(yōu)勢(shì)。李斌舉例道，“在油價(jià)上漲運(yùn)費(fèi)上漲的大背景下，眾多電商企業(yè)都設(shè)置了免運(yùn)費(fèi)門檻，只有蘇寧易購(gòu)還能堅(jiān)持全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，這也是對(duì)消費(fèi)者很容易感受到的讓利空間。”

　　在采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本兩端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)近20%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，蘇寧易購(gòu)背后還擁有令眾多電商艷羨的資金后盾。據(jù)2011年報(bào)顯示，蘇寧電器實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)48億，同屬于上市公司內(nèi)的蘇寧易購(gòu)也在2011年實(shí)現(xiàn)了盈利，這在電商行業(yè)近乎是唯一的，同時(shí)蘇寧易購(gòu)幾乎也是行業(yè)前十中唯一沒(méi)有吸收外部投資的，相對(duì)其他電商動(dòng)輒十幾數(shù)十億的虧損額，蘇寧易購(gòu)無(wú)疑更加擁有打價(jià)格戰(zhàn)的底氣。

　　四月天時(shí)：品類大擴(kuò)軍 價(jià)格戰(zhàn)車輕裝上陣

　　當(dāng)大部分人還認(rèn)為蘇寧易購(gòu)是家電、3C網(wǎng)上商店時(shí)，去年蘇寧易購(gòu)上線了圖書(shū)、百貨，開(kāi)啟了蘇寧易購(gòu)打造綜合網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的戰(zhàn)略。記者在蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站看到，圖書(shū)和虛擬商品作為主推品類進(jìn)行擺放，而優(yōu)勢(shì)品類大家電則放在相對(duì)靠后的順序上，或許正印證著蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東在今年兩會(huì)中透露的蘇寧電器的“去電器化”戰(zhàn)略。據(jù)蘇寧易購(gòu)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)目前已經(jīng)擁有SKU總數(shù)近80萬(wàn)，電器與3C品類數(shù)量占比不到20%，蘇寧易購(gòu)綜合類B2C電商的雛形已經(jīng)初步完成。

　　“2011年，盡管上線了圖書(shū)頻道，但整體SKU數(shù)量依然顯得單薄，因此整體發(fā)力是內(nèi)收的，不然銷售目標(biāo)不會(huì)只是59億”，李斌強(qiáng)調(diào)。“蘇寧易購(gòu)的終極目標(biāo)是你有的我都會(huì)有!你沒(méi)有的我也會(huì)有!”

　　四月全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)背后，蘇寧易購(gòu)背后還蘊(yùn)含著品類大擴(kuò)軍的一系列大手筆。據(jù)李斌介紹，近期酒店、機(jī)票預(yù)訂等虛擬產(chǎn)品、酒類頻道均將上線，圖書(shū)頻道也將全新升級(jí)，屆時(shí)蘇寧易購(gòu)的產(chǎn)品SKU數(shù)將達(dá)到100萬(wàn)，與線下的產(chǎn)品差異化程度進(jìn)一步加大，這也為蘇寧易購(gòu)輕裝上陣大打價(jià)格戰(zhàn)放開(kāi)了手腳。

　　其實(shí)蘇寧易購(gòu)今年的大手筆已經(jīng)一步步揭示了今年其強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的戰(zhàn)略。年后的組織大調(diào)整，20多名高管移師蘇寧易購(gòu)，新設(shè)立圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品、百貨、日用品、金融產(chǎn)品等一系列采銷管理中心，拋出千人中高管招聘訂單、與湖南衛(wèi)視《天聲一隊(duì)》合作、支持打拐行動(dòng)、愛(ài)心衣櫥慈善晚宴、夢(mèng)想的力量微電影等一系列愛(ài)心舉措和營(yíng)銷活動(dòng)也大幅度提升了蘇寧易購(gòu)的品牌知名度和影響力，目前蘇寧易購(gòu)用戶注冊(cè)量已經(jīng)達(dá)到1200萬(wàn)，這些都為蘇寧易購(gòu)開(kāi)啟全年價(jià)格戰(zhàn)做了全方位的預(yù)熱和鋪墊。

　　從目前了解到的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)看，蘇寧易購(gòu)正在實(shí)施的是全月送210臺(tái)New Ipad以及易付寶充20送20的活動(dòng)，已經(jīng)在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)掀起了不小的轟動(dòng)。但李斌表示，這還只是四月全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)的序幕和開(kāi)胃菜而已，目前蘇寧易購(gòu)集中了10億元的超低價(jià)貨源和大批促銷資源，計(jì)劃在蘇寧易購(gòu)總部奠基前一周的4月18日-20日集中釋放，屆時(shí)打造的絕對(duì)是今年上半年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的全新價(jià)格谷底，而且數(shù)量上予以充分保證，具體活動(dòng)方式目前還不便于透露。

　　對(duì)于這次面向全網(wǎng)的挑戰(zhàn)行動(dòng)，李斌認(rèn)為“歡迎同行跟進(jìn)，但我擔(dān)心的是他們跟進(jìn)不了!”樂(lè)觀口吻之外可謂霸氣側(cè)漏，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，蘇寧易購(gòu)此番行動(dòng)勢(shì)必讓五一黃金周之前的消費(fèi)市場(chǎng)熱點(diǎn)再次聚焦到網(wǎng)購(gòu)之上。