對蘇寧易購總經理李斌來說，蘇寧易購最近是捷報不斷，好事連連。一是蘇寧易購第三季度市場份額比上一季度環(huán)比增長1.2%，成功超越卓越亞馬遜，一舉奪得電商“探花”之位；二是蘇寧易購圖書頻道10月31日正式上線，“1000萬讓利強力支撐0元售書”讓同行望塵莫及，首秀贏得開門紅。

蘇寧易購第三季度兩大利好，這對上任不久的“新掌門”李斌來說，無疑是最大的鼓舞。近日，記者獨家采訪了蘇寧易購總經理李斌。

全力沖刺80億目標

雖然第三季度業(yè)績喜人，但是離全年80億的戰(zhàn)略目標還有39.1億元的差距，第四季度的經營壓力并不比前三個季度要小，但是李斌似乎胸有成竹。李斌告訴記者，第三季度漲勢給了他很大的信心，目前蘇寧易購正在全力朝80億目標邁進。李斌強調，10月31日圖書頻道上線取得開門紅為第四季度沖刺全年目標開了一個好頭。

對于第四季度如何持續(xù)發(fā)力時，李斌用四個“進一步”表達了蘇寧易購第四季度的規(guī)劃。李斌表示，增強用戶體驗將是蘇寧易購第四季度重點工作，也是蘇寧易購一個永恒的課題。蘇寧易購將進一步深入對消費者的線上消費習慣的研究，在繼續(xù)做好做強3C家電品類的基礎上，同步引進和豐富圖書、服裝、日化等品類和品種；進一步提高網站的訪問速度、響應速度、響應時間、響應質量；進一步加強對供應鏈的進行整合和優(yōu)化，提供高性價比的產品和超值的商品價值；進一步完善物流網絡精密覆蓋和服務隊伍建設，做到快速送達、優(yōu)質服務。

李斌強調，電子商務只有“強后臺”，才能有好未來。雖然蘇寧易購上線兩年就進入行業(yè)前三，要達到年初既定的80億目標仍然需要更多的努力，但是李斌始終堅信“好戲在后頭”，蘇寧易購不會讓消費者和投資者失望。

“0元售書”不是“花錢賺吆喝”

蘇寧易購圖書頻道10月31日上線，“1000萬投入”、“0元售書”等消息更是不脛而走。據李斌透露，圖書頻道上線當天PV就超過2000萬，圖書銷售達7萬多冊。

對于為何要做“0元售書”這種看似虧本的買賣，李斌笑著告訴記者這只是“小試牛刀”而已。李斌給記者算了一筆賬：圖書的利潤率雖然比3C家電類產品要高，但是一本普通的圖書價格一般在一二十元左右，單本圖書的銷售額還達不及3C家電品類常規(guī)促銷的讓利幅度。

據記者了解，目前電商行業(yè)尚處于跑馬圈地的階段，燒錢賺流量是電商首要目的。受品牌效應低、成本上升、融資困難等因素影響，許多電商網站大多是“虧本賺吆喝”。

面對許多電商急功近利、殺雞取卵的做法，李斌表示，在當今電商拼流量的形勢下，流量就是銷量，有流量才能制勝，因此流量成本是互聯網最大的成本。蘇寧易購“0元售書”不是“花錢賺吆喝”，除了增加網站的流量之外，更重要的一個目的是對自身網絡服務器和物流配送能力的一次檢閱。李斌告訴記者，60萬種圖書上線后，蘇寧易購SKU數量一下子增長了五倍，蜂擁而來的點擊量和配送量，對網絡服務器、物流配送能力的一次大考驗。

蘇寧易購圖書頻道上線第一天就交了一份滿意的答卷，但是這對于李斌來說，這只是一個好的開始而已，蘇寧易購圖書頻道還有很長的一段路要走。

據記者了解，蘇寧易購圖書頻道要在年內躋身圖書銷售前三甲，明年年底實現在圖書網購市場領跑，這個目標可不是一個“0元售書”活動就能一蹴而就的。李斌告訴記者，雄厚的資金實力、強大的供應鏈整合能力、后臺共享蘇寧電器物流和信息化平臺帶來的成本集約優(yōu)勢是蘇寧易購穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展的動力。
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