聯(lián)商網(wǎng)消息：“十一”彩電旺銷前夕，家電廠商聯(lián)合備戰(zhàn)的大手筆層出不窮。9月21日，飛利浦彩電在華連鎖渠道獨(dú)家推進(jìn)會(huì)在蘇寧電器南京總部舉行，蘇寧成為飛利浦彩電在華全國性連鎖渠道中的獨(dú)家銷售商，并制定“十一”期間飛利浦彩電銷售增長40%的戰(zhàn)略目標(biāo)。據(jù)了解，“十一”前夕，飛利浦彩電將從其他全國性連鎖渠道商中全面退出，由此，飛利浦彩電成為繼惠而浦空調(diào)、先鋒彩電、伊萊克斯扎努西冰洗等眾多國際知名品牌之后再度與蘇寧獨(dú)家承銷合作的國際知名品牌，也意味著中國家電行業(yè)馬太效應(yīng)的顯現(xiàn)，正逐步增強(qiáng)了優(yōu)質(zhì)渠道對上游供應(yīng)商的吸聚作用。

　　創(chuàng)新合作 家電行業(yè)馬太效應(yīng)顯現(xiàn)

　　2010年9月底，冠捷科技發(fā)布公告，冠捷及全資附屬公司艾德蒙控股收購飛利浦銷售股份，全權(quán)負(fù)責(zé)中國市場上唯一的歐美系彩電品牌——飛利浦彩電的推廣及分銷業(yè)務(wù)。今年8月份三方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，確定蘇寧為飛利浦彩電在華的全國連鎖獨(dú)家渠道。9月21日，艾德蒙TV事業(yè)部亞太區(qū)總裁全昌秀率公司高管造訪南京，與蘇寧電器總裁金明、營銷總部執(zhí)行副總裁王哲等蘇寧電器高管會(huì)晤，并召開全國聯(lián)合視頻會(huì)，就飛利浦彩電連鎖獨(dú)家銷售工作全國推進(jìn)事宜進(jìn)行部署。按照雙方約定，“十一”前夕，飛利浦彩電產(chǎn)品將從其他全國性家電連鎖渠道中全面撤出，集中資源和力量在蘇寧全國連鎖渠道中打好“十一”這一仗。

　　據(jù)了解，蘇寧目前已與惠而浦、先鋒、伊萊克斯等品牌的相關(guān)品類達(dá)成了獨(dú)家承銷合作，獨(dú)家承銷模式具有的整合資源、高效協(xié)作、精準(zhǔn)營銷的特性，使相關(guān)品類得到高速增長�；荻挚照{(diào)在一年多的時(shí)間成長為全國一二線市場外資品牌陣營的第一名，在全國整體空調(diào)市場份額中，也位列合資品牌前三甲。而先鋒彩電、伊萊克斯扎努西冰洗產(chǎn)品在蘇寧上市以來，銷售業(yè)績也以較快速度穩(wěn)步增長。

　　與上游供應(yīng)商的良好合作、創(chuàng)新合作是蘇寧高速發(fā)展的動(dòng)力之一，在競爭日漸激烈的中國家電市場，廠商協(xié)作提升供應(yīng)效率是雙方制勝的法寶之一，密切協(xié)作能夠增強(qiáng)雙方各自在生產(chǎn)、渠道領(lǐng)域的優(yōu)勢，形成互惠互利、強(qiáng)者愈強(qiáng)的良性循環(huán)。正是穩(wěn)定的供應(yīng)商合作理念、創(chuàng)新的合作模式，蘇寧對上游制造企業(yè)的吸聚作用日漸增強(qiáng)，形成了家電行業(yè)的馬太效應(yīng)。近期富士康科技集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘一日兩訪蘇寧，全球最大代工企業(yè)與蘇寧探討合作，也顯示出蘇寧越來越強(qiáng)的渠道影響力。

　　全昌秀認(rèn)為，除了全國最大的銷售、服務(wù)渠道優(yōu)勢，冠捷更看重蘇寧與上游供應(yīng)商之間規(guī)范、高效的合作模式，能夠確保冠捷與蘇寧的互利共贏。此次攜手蘇寧，也是冠捷接手飛利浦彩電業(yè)務(wù)后的首次渠道調(diào)整大動(dòng)作，選擇優(yōu)質(zhì)、高效的渠道資源，摒棄產(chǎn)品流通過程中的低效率是冠捷渠道戰(zhàn)略的原則，也是飛利浦彩電再塑輝煌的保障。

　　強(qiáng)強(qiáng)攜手 聚合全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源

　　飛利浦是全球頂級的消費(fèi)電子巨頭，其彩電產(chǎn)品特有的“流光溢彩”技術(shù)為消費(fèi)者營造更震撼的家庭影院效果。今年4月份，飛利浦在中國市場隆重推出了以LED、3D產(chǎn)品為主打的，包括9000系列、5000系列、3500系列、3000系列內(nèi)的多款新品，顯示了贏取中國市場的決心。根據(jù)冠捷與蘇寧的約定，“十一”前夕，飛利浦彩電將從其他全國性家電連鎖渠道商全面退出，蘇寧成為飛利浦彩電在華最大的銷售渠道商，雙方制定了未來三年飛利浦彩電銷售位居合資品牌前四強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。雙方更在產(chǎn)品銷售、信息系統(tǒng)對接等方面進(jìn)行細(xì)致溝通。

　　據(jù)了解，冠捷與蘇寧各地營銷團(tuán)隊(duì)將以月度為單位，深入溝通，及時(shí)解決銷售中的問題，冠捷將協(xié)助蘇寧加強(qiáng)飛利浦彩電產(chǎn)品銷售人員的培訓(xùn)，更新門店產(chǎn)品出樣。而蘇寧表示，將在展臺(tái)布局、產(chǎn)品展示等方面給予飛利浦彩電優(yōu)質(zhì)的終端資源，并將其作為門店主推產(chǎn)品，加大市場宣傳、促銷推廣力度。為提升效率，保證合作順暢，雙方將強(qiáng)化總部間信息系統(tǒng)對接，通過SCS系統(tǒng)及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳遞，涵蓋訂單、銷售、庫存、結(jié)算等各類數(shù)信息，充分利用蘇寧終端銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)共享，增強(qiáng)雙方應(yīng)對市場變化的時(shí)效性。

　　蘇寧電器營銷總部執(zhí)行副總裁王哲表示，此次開放式的合作，聚合了從研發(fā)到生產(chǎn)、從銷售到售后服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，將有效降低合作成本、提升效率。既延續(xù)了飛利浦的品牌、專利技術(shù)、質(zhì)量管控優(yōu)勢，又吸收了冠捷具備的研發(fā)、生產(chǎn)、成本優(yōu)勢，還整合了蘇寧覆蓋300多個(gè)城市的全國最大銷售、服務(wù)渠道和龐大的會(huì)員資源、終端消費(fèi)數(shù)據(jù)庫資源等渠道優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的全局優(yōu)化，最終也將促使飛利浦彩電成為中國彩電市場一股強(qiáng)大的力量。

　　發(fā)力“十一” 打響合作第一槍

　　“十一”黃金周是飛利浦彩電蘇寧獨(dú)家承銷后的首個(gè)“重要戰(zhàn)役”，80個(gè)城市的雙方營銷團(tuán)隊(duì)超過600人通過視頻參與此次會(huì)議，雙方制定了明確的銷售策略和細(xì)致的推進(jìn)。蘇寧電器黑電采銷管理中心總經(jīng)理劉鵬表示，“十一”是彩電產(chǎn)品全年銷售最重要的節(jié)點(diǎn)，飛利浦彩電將作為蘇寧主推產(chǎn)品，總計(jì)將投入近5000萬元促銷資源，拉動(dòng)銷售，“十一”期間，飛利浦彩電整體銷售將提升40%以上。

　　飛利浦彩電具有獨(dú)特的“流光溢彩”技術(shù)，此技術(shù)可驅(qū)動(dòng)電視機(jī)兩側(cè)先進(jìn)的四通道LED光源，根據(jù)屏幕內(nèi)容而變幻出絢麗多姿的色彩，將畫面的色彩延伸到電視屏幕之外，形成更為寬廣的視覺欣賞范圍，營造影院般的體驗(yàn)。“十一”黃金周期間，蘇寧大單采購三款主流配置機(jī)型，其中，飛利浦彩電32PFL3390/T3價(jià)格跌破2500，42PFL3390/T3、42PFL3350/T3 價(jià)格跌破4000元大關(guān)。

　　劉鵬表示，此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成將有效實(shí)現(xiàn)冠捷、飛利浦、蘇寧電器三方資源的整合和優(yōu)勢互補(bǔ)，豐富了蘇寧的產(chǎn)品資源，以更緊密的合作、更高效的協(xié)同為中國消費(fèi)者提供卓越的視聽享受。
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