近日，國(guó)際家居業(yè)巨頭宜家家居，在新近開(kāi)業(yè)不久的宜家上海北蔡商場(chǎng)，舉行了2012新財(cái)年的啟動(dòng)發(fā)布會(huì)。在會(huì)上，宜家家居提出了“讓夢(mèng)想超越空間”的新財(cái)年主題，公布了未來(lái)幾年的發(fā)展計(jì)劃，顯示出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的充分信心。會(huì)后，宜家中國(guó)地區(qū)（零售業(yè)務(wù)）總裁吉麗安女士接受了成都商報(bào)記者的專(zhuān)訪，透露了宜家已考慮進(jìn)入電子商務(wù)這一營(yíng)銷(xiāo)新渠道。

　　據(jù)了解，在剛剛過(guò)去的財(cái)年里，宜家中國(guó)銷(xiāo)售額超過(guò)49億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)20%；超過(guò)3100萬(wàn)名消費(fèi)者訪問(wèn)過(guò)宜家商場(chǎng)，同比增長(zhǎng)27%；宜家會(huì)員總數(shù)突破559萬(wàn)。

　　擴(kuò)張：2015年宜家開(kāi)店達(dá)17家

　　明年，天津、無(wú)錫新店開(kāi)業(yè)；2013年，上海寶山、寧波、北京大興三店開(kāi)業(yè)；2015年，宜家家居在中國(guó)的店面將達(dá)到17家。這是在發(fā)布會(huì)上，吉麗安女士透露的未來(lái)幾年宜家家居的擴(kuò)展規(guī)劃。

　　當(dāng)記者問(wèn)及未來(lái)幾年宜家為何有如此快速的擴(kuò)展時(shí)，吉麗安表示，宜家在中國(guó)市場(chǎng)分為三個(gè)階段：一是嘗試“宜家模式”能否適應(yīng)中國(guó)國(guó)情；第二步則是在上海、北京開(kāi)設(shè)大面積的標(biāo)準(zhǔn)賣(mài)場(chǎng)；第三步，加快速度建立新店。

　　在2012財(cái)年中，宜家將以“如何在小空間里創(chuàng)造更好的生活”作為全球關(guān)注重點(diǎn)。在昨日同時(shí)生效的600多種更低價(jià)格產(chǎn)品里，大部分與巧妙利用空間有關(guān)。全新的2012年宜家《家居指南》中也有70%以上的產(chǎn)品，涉及小空間合理利用的靈感和解決方案。

　　價(jià)格：保持每年5%降幅

　　說(shuō)起普通老百姓最關(guān)心的價(jià)格，宜家中國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)朱昌來(lái)女士稱(chēng)，宜家的產(chǎn)品價(jià)格基本都保持著每年5%的平均降幅。2012新財(cái)年將會(huì)突出的降價(jià)點(diǎn)，將會(huì)在臥室、廚房等小空間產(chǎn)品上。

　　而吉麗安女士也表示，面對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控、全球原材料價(jià)格上漲等因素，宜家家居的價(jià)格受到了挑戰(zhàn)。不過(guò)，宜家會(huì)通過(guò)選用新材料、縮減運(yùn)輸成本等方式，繼續(xù)保持更低價(jià)格優(yōu)惠顧客的傳統(tǒng)。

　　網(wǎng)購(gòu)：正在考慮進(jìn)軍電子商務(wù)

　　“目前網(wǎng)購(gòu)模式方興未艾，而代購(gòu)這一新興的網(wǎng)購(gòu)方式又出現(xiàn)了，在重慶等暫無(wú)宜家商場(chǎng)的大城市，有的消費(fèi)者就會(huì)選擇代購(gòu)。宜家對(duì)此是如何看待的？”面對(duì)成都商報(bào)記者的提問(wèn)，吉麗安女士表示，宜家的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)一直放在商場(chǎng)上，選擇網(wǎng)購(gòu)宜家產(chǎn)品的消費(fèi)者，主要原因還是不方便前往商場(chǎng)，所以解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)好辦法就是宜家將在未來(lái)短時(shí)間內(nèi)開(kāi)設(shè)更多的商場(chǎng)。

　　另一方面，吉麗安說(shuō)，宜家總部已經(jīng)開(kāi)始考慮增設(shè)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)，作為常規(guī)銷(xiāo)售的另一種補(bǔ)充渠道。也許在不久后，“網(wǎng)上宜家”將會(huì)出現(xiàn)在更多中國(guó)消費(fèi)者的電腦上。

　　成都：銷(xiāo)售增幅領(lǐng)先全國(guó)

　　在專(zhuān)訪中，吉麗安女士對(duì)成都的喜愛(ài)溢于言表，她對(duì)宜家成都商場(chǎng)的成績(jī)非常滿(mǎn)意，更感謝成都和全川人民對(duì)宜家的熱愛(ài)支持。吉麗安坦言，剛涉足成都家居商圈時(shí)，由于這是宜家在中國(guó)二線城市（北上廣深之外）設(shè)立的第一家店，當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)擔(dān)心成都人能否接受。可是這5年下來(lái)，特別是近三年來(lái)，成都賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售增幅令人驚喜———2010年增幅達(dá)到35%，2011年超過(guò)20%，這一數(shù)據(jù)在全國(guó)各賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)先，訪客量也呈現(xiàn)每年20%以上的增長(zhǎng)。“成都城市發(fā)展很快，宜家與成都市民的結(jié)合很好。”

　　吉麗安透露，在未來(lái)兩年內(nèi)，位于成都城南的宜家商場(chǎng)將原址擴(kuò)建，擴(kuò)建后的宜家成都店面積，將和上海北蔡商場(chǎng)面積相當(dāng)。也就是說(shuō)，成都宜家將從現(xiàn)在的約2.6萬(wàn)㎡的營(yíng)業(yè)面積，擴(kuò)展到近5萬(wàn)㎡面積，體量可謂翻番。吉麗安笑道，在2015年后，也許會(huì)在成都開(kāi)設(shè)第二家商場(chǎng)。 
　�。ǔ啥忌虉�(bào) 記者張瑋）

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