核心提示

　　二度開啟門店拓展決策的幕后，是河南世紀(jì)聯(lián)華股東方十年權(quán)益糾葛，導(dǎo)致先發(fā)優(yōu)勢機遇殆盡。而今“亡羊補牢”能否如愿，更倚重于利益者之間互信態(tài)度的真實成色。

　　十年后，聯(lián)華超市重申了它對河南市場的發(fā)展希望與利益主張。

　　這體現(xiàn)在6月末該公司發(fā)布的“新五年戰(zhàn)略規(guī)劃”。鄭州市場，被設(shè)定為既有“強勢區(qū)域”，列入了“區(qū)域領(lǐng)先，全國占優(yōu)”的發(fā)展目標(biāo)。

　　而在此前，聯(lián)華超市控股的河南世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司（以下簡稱河南世紀(jì)聯(lián)華），已停滯門店拓展3年。

　　“昔日中國第一零售霸主探尋中原‘第二春’”，時下竟成業(yè)界頗具“八卦”味兒的談資，或明或暗指向河南世紀(jì)聯(lián)華股東方權(quán)益糾葛的隱情。“十年了，是誰選擇了妥協(xié)，這才是看點。”

　　A

　　仍在空中的“霸業(yè)夢”

　　聯(lián)華超市在“新五年戰(zhàn)略規(guī)劃”中宣稱，上海、浙江省、河南鄭州、廣西柳州，是該公司已確立領(lǐng)先地位的“強勢區(qū)域”。由此，將在未來3～5年，著力于實現(xiàn)“鞏固發(fā)展”。

　　7月14日，聯(lián)華超市方面對本報提問“鞏固方向”做出解讀：要求河南世紀(jì)聯(lián)華，一方面要通過經(jīng)營提升，增強既存門店的市場競爭能力，打造市場“旗艦店”。另一方面，加快提升門店拓展節(jié)奏。“要以比競爭對手更快的速度去發(fā)展，確保目前的市場地位。”

　　“中國超市零售業(yè)航母重申‘河南很重要’”。這為河南零售業(yè)界帶來了一片驚異。其中，也包括河南世紀(jì)聯(lián)華經(jīng)營管理層。至今，消息釋放已兩周，他們未曾接到過任何正式通知。

　　驚異的產(chǎn)生原因，一方面，是河南世紀(jì)聯(lián)華門店拓展功能停滯了3年。最近的一次新店開設(shè)，可追溯至2008年4月。另一方面，作為河南市場最早的外來強勢品牌，該公司在鄭州市場既存門店僅有5個，尚不及2005年店網(wǎng)規(guī)模。

　　不過，對河南市場發(fā)展的結(jié)果，聯(lián)華超市仍舊表示滿意與自信。該公司一人士稱，“河南世紀(jì)聯(lián)華的綜合業(yè)績排名，在聯(lián)華全國外埠市場中，仍舊數(shù)一數(shù)二。因而，在今年聯(lián)華全國拓展戰(zhàn)略中，鄭州市場所獲投資占權(quán)重很大”。

　　“很大，是有多大？”上述人士以“等待上市公司公告”為由，婉拒回答具體發(fā)展規(guī)劃。

　　7月18日，河南世紀(jì)聯(lián)華總經(jīng)理崔濤在接受本報采訪時坦言，“河南市場新五年戰(zhàn)略”，至今未形成條理清晰的可執(zhí)行發(fā)展方案。“有好的項目，一年拿到10個20個都可以。但是如果沒有，一年可能只開一兩個。”

　　此番飄渺之說，似為業(yè)界猜疑其母公司“以廣告炒股指”提供了佐證。

　　但這被崔濤極力否認(rèn)。他言之鑿鑿，截至目前，河南世紀(jì)聯(lián)華在鄭州市場鎖定了兩個“大賣場”選址。同時，該公司賬上儲備的資金，足夠同時增開10家門店。

　　另在溝通中，崔濤透露了“二度擴張”的一些想法：其一，在不改變以“大賣場”模式為發(fā)展主線的前提下，為“聯(lián)華快客”便利店業(yè)態(tài)探尋機遇；其二，在穩(wěn)定鄭州市場的基礎(chǔ)上，考慮滲透焦作等省內(nèi)城市；其三，加快討論鄭州物流倉儲中心建設(shè)可行性方案，以求為下一階段快速擴展提供足夠支撐力。

　　他稱，去年8月份，聯(lián)華超市總經(jīng)理華國平到訪河南時，對其做出的如上構(gòu)思，表示了支持與肯定。

　　這一攬子戰(zhàn)略化構(gòu)思，或?qū)槁?lián)華提升河南市場地位創(chuàng)造新光明，卻也遭同行不屑與非議。

　　“聯(lián)華宣告二度‘拯救河南’，看清楚‘金博大’（指合資公司另一股東，河南金博大購物中心有限公司）臉色是‘綠燈’嗎？”某業(yè)內(nèi)人士犀利言辭，直指其合資公司股東權(quán)益糾葛的隱情。

　　崔濤與聯(lián)華超市方面對此雖有反駁，卻均承認(rèn)，“一切計劃落地，待與‘金博大’完成磋商”。

　　B

　　十年隔閡，坐失先機

　　河南世紀(jì)聯(lián)華成立于2002年10月，由上海百聯(lián)集團（此為聯(lián)華超市母公司）與河南金博大購物中心有限公司（以下簡稱金博大）共同投資成立。前者出資60％，后者出資40％。

　　其成立十年來，股東間產(chǎn)生的內(nèi)訌與隔閡，早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。

　　之所以具有“公開性”，一方面源于其近十年差強人意的市場表現(xiàn)，搭不上當(dāng)年 “拯救河南零售業(yè)”的豪言，更與其母公司在國內(nèi)不可一世的品牌地位，無從談及匹配。

　　2002年，該公司成立之初，與同城對手丹尼斯在銷售收益、規(guī)模實力上旗鼓相當(dāng)。而今，后者則是其規(guī)模6倍。并且，它仍舊呆在鄭州。

　　另一方面，業(yè)界人盡皆知的是，河南世紀(jì)聯(lián)華的實際控制權(quán)，自2003年即由金博大系掌控。聯(lián)華外派經(jīng)理人，僅僅是執(zhí)行層。

　　在聯(lián)華超市發(fā)布的“新規(guī)劃”中，鄭州門店數(shù)量由5家店被宣布為6家。這一度成了同行的談資，“不當(dāng)家，不知家里生了幾個‘娃’”。

　　“股東間的隔閡與摩擦，總會有一些。但并不體現(xiàn)在發(fā)展上。”崔濤辯解稱，門店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展乏力的問題，歸咎于經(jīng)營班底的工作效率。而這，存在避重就輕的嫌疑。

　　那么，股東雙方爭執(zhí)的“秘密”究竟是什么？

　　一長期接觸河南世紀(jì)聯(lián)華高層的行業(yè)人士稱，“爭執(zhí)核心，是合資公司該由誰來‘扛槍’、誰來‘指揮槍’。繼而，產(chǎn)生了發(fā)展方向上的意見錯位”。

　　他透露了兩個細(xì)節(jié)：其一，2002年，聯(lián)華方派駐河南世紀(jì)聯(lián)華的第一任總經(jīng)理，即是因為滿腔收編、改造“金博大”團隊的熱情，干了不到一年被直接攆走的；其二，2005年，第二任總經(jīng)理曾無數(shù)次公開發(fā)言，聯(lián)華總部有意籌建新河南分公司，以解決合資公司發(fā)展決策分歧的爭議。

　　“當(dāng)年的焦作三維廣場、漯河中匯廣場，都曾被河南世紀(jì)聯(lián)華高層提交過提案。而后，杳無音信。”上述人士認(rèn)為，矛盾凸顯在金博大要效益，聯(lián)華要規(guī)模上。繼而，又因聯(lián)華方對河南世紀(jì)聯(lián)華“不可控”，致使其失去了在河南的最佳發(fā)育時機。

　　在某前河南世紀(jì)聯(lián)華高管看來，單方面批評金博大拖累河南世紀(jì)聯(lián)華發(fā)展，是不負(fù)責(zé)任的。

　　他舉例說，2005年，王府井進駐洛陽之前，黃建峰（金博大實際控制人）曾親自去探訪過此項目，并向聯(lián)華超市做過發(fā)展提案。同年，石家莊世紀(jì)聯(lián)華5家門店經(jīng)營不善，黃建峰提議聯(lián)華超市交由河南世紀(jì)聯(lián)華接管經(jīng)營。均未有任何結(jié)果。

　　在該人士的描述中，股東間數(shù)年爭執(zhí)，就是一本“權(quán)益爭奪”的糊涂賬，雙方從未有過心平氣和的溝通。金博大爭來了“權(quán)”，又覺得自己委屈了，認(rèn)為聯(lián)華這個“甩手掌柜”當(dāng)?shù)锰嫣�。繼而，要求在利益分配比例上重新劃分，從而產(chǎn)生了激烈爭執(zhí)。

　　現(xiàn)任河南世紀(jì)聯(lián)華一管理層人士對此說法贊同。他稱，作為一家大型零售企業(yè)，賬上趴了幾個億的“固定存款”，說出去能讓同行笑瘋。原因很簡單，雙方談不攏利益分配，那就都別動。

　　C

　　誰給聯(lián)華翻身機會？

　　聯(lián)華超市探尋中原“第二春”，無外乎兩種選擇：其一，打破現(xiàn)有合作模式，甩開合資公司獨開分號；其二，等待股東金博大亮“綠燈”。

　　對此問題，崔濤拒絕回答。不過，聯(lián)華超市方面卻也給了個說法，“金博大仍舊是公司在河南市場倚重的合作發(fā)展伙伴”。

　　但“矛盾雙方如何達成共識”，問題仍舊擺在臺面上。

　　上海貝茲商業(yè)管理有限公司華中區(qū)首席代表謝濤認(rèn)為，股東雙方能在一起“將就”十年，應(yīng)歸咎于河南世紀(jì)聯(lián)華尚能保持穩(wěn)定收益。但隨著市場競爭格局變化，雙方都清晰地看到了既得利益可能被市場對手剝奪。于是，聯(lián)華超市重申河南區(qū)新戰(zhàn)略，理應(yīng)得到金博大方面的認(rèn)可。

　　他先由聯(lián)華超市全國布局戰(zhàn)略分析，近年來，該公司受制于區(qū)域市場壓力增強，自身人才、資金、物流體系支撐吃力，接連在東北三省、廣東、河北、成都、北京等市場，演繹了大撤退。因而，如今該公司提出“區(qū)域領(lǐng)先”戰(zhàn)略口號，著力于在河南、廣西挖掘強勢發(fā)展?jié)摿�，即是探尋新支撐點、挽救“全國占優(yōu)”的招牌。

　　而對于金博大，謝濤的看法是：4年過去了，黃建峰理應(yīng)徹底放棄重塑金博大百貨的想法。同時，他能夠看到河南世紀(jì)聯(lián)華10年滯后發(fā)展，帶來了現(xiàn)實麻煩，家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)已經(jīng)“堵門”了。

　　“不發(fā)展，就挨揍。一旦河南世紀(jì)聯(lián)華沒了利潤，股東雙方被擱置的種種矛盾，恐將迅速爆發(fā)。”謝濤如是認(rèn)為。

　　對此“股東雙方讓步”之說，現(xiàn)任河南世紀(jì)聯(lián)華一管理層人士表示贊同。該人士透露，去年8月份，華國平曾到訪河南，與股東有過接觸。同時，黃建峰如今定居國外，改變了以往事無巨細(xì)的管理方式，因而，公司內(nèi)部氛圍顯得更為輕松。

　　但即便如此，業(yè)界對聯(lián)華超市能否重新站到河南市場一線，普遍表示看淡。

　　其理由是，河南世紀(jì)聯(lián)華十年滯后發(fā)展，難獲商業(yè)地產(chǎn)合作伙伴信任。同時，其賣場租賃式制的經(jīng)營模式，在激烈的市場對抗中，必將暴露商品價格控制能力的缺陷。

　　對此說法，崔濤也爆料，即在目前，某世界500強企業(yè)的房東，正在與該公司磋商“騰籠換鳥”的事兒。“很簡單，我們門店不虧損，賬上多的是錢，也樂意收購經(jīng)營不良的企業(yè)。”
　　（大河報 記者 楊霄）