2011年全球百貨業(yè)高層論壇(WDSF)首度在上海召開，來自世界各地區(qū)的300余名零售巨頭企業(yè)、品牌商、地產(chǎn)商、服務(wù)商代表在為期2天的論壇上，共同探討中國百貨業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

　　“過去十年，消費(fèi)者帶給中國零售業(yè)的發(fā)展變化是有目共睹的，從一組數(shù)據(jù)中就可見一斑——2010年，全國社會消費(fèi)品零售總額為15.7萬億元，是2000年的4.6倍!此時(shí)此刻，當(dāng)我們回首中國零售業(yè)所走過的路程時(shí)，我們不得不承認(rèn)，是消費(fèi)者的成長與成熟，是消費(fèi)需求的變化與更新，引領(lǐng)并推動了中國零售業(yè)的發(fā)展壯大。消費(fèi)者，才是中國零售業(yè)的主導(dǎo)。”

　　——上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理李國定先生

　　消費(fèi)者行為是零售業(yè)的根本

　　對零售商來說，消費(fèi)者及其行為，是零售業(yè)發(fā)展的根本。消費(fèi)者的消費(fèi)需求變化，其消費(fèi)行為、消費(fèi)觀念明顯轉(zhuǎn)變。如今，住房、旅游、購物等逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)，發(fā)展日益成熟。消費(fèi)者的需求趨于豐富，為零售業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。

　　消費(fèi)者的作用：

　　消費(fèi)者發(fā)生的一切變化刺激著零售業(yè)的“神經(jīng)”。一些超市、大賣場、便利店的不斷拓展。一些購物中心的營銷模式，如網(wǎng)絡(luò)零售、B2B、B2C等。大型的百貨公司，上海的百聯(lián)第一百貨，銷售進(jìn)口食品，奢侈品牌，都屬于高端消費(fèi)。

　　如今，一些中小型的百貨商店正向?qū)I(yè)店進(jìn)行轉(zhuǎn)變，華聯(lián)進(jìn)軍珠寶店等等。

　　消費(fèi)者行為變化刺激中國零售業(yè)，經(jīng)營業(yè)態(tài)多元化、經(jīng)營模式靈活化、營銷手段豐富化。因此，消費(fèi)者才是零售業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)。

　　零售商以消費(fèi)者為中心，預(yù)估消費(fèi)者的方向與特點(diǎn)。達(dá)到四個(gè)滿足：個(gè)性需求的滿足、便利需求的滿足、情感需求的滿足以及文化需求的滿足。

　　我國百貨業(yè)區(qū)域割據(jù)的特點(diǎn)明顯，集中度不夠，江蘇有金鷹，北京有王府井，上海有百聯(lián)。

　　四個(gè)新突破：

　　1、構(gòu)建自營模式，增加銷售占比。

　　2、精心布局網(wǎng)店，獲取最優(yōu)效能。

　　3、加快整合并購，凸顯集成優(yōu)勢

　　4、研究消費(fèi)特征，尋求有效突破。
　　（聯(lián)商網(wǎng) 章莉/整理）