原因一：活動參與方法簡單

　　根據(jù)活動規(guī)則，只要在蘇寧易購注冊成為會員，便可參加本次抽獎活動，這和以往B2C商家推出的消費減現(xiàn)金、消費送禮券、消費滿多少金額便可兌換抽獎機會的活動大相徑庭。在蘇寧易購消費者不用花一毛錢，只需花一分鐘時間注冊會員便可參加抽獎，對消費者來說，參與可行性極高。

　　原因二：重量級禮品

　　蘇寧易購在本次活動中送上10輛奔馳smart，這在電子商務領域中，獎勵的量級是空前的。雖然淘寶、麥考林等電子商務巨頭也曾開展過送車活動，但數(shù)量總和也不過四輛而已，蘇寧易購此次活動一次性豪送10輛，大手筆的做法讓消費者感受到中獎幾率的提升，加上人們對奔馳光環(huán)的向往，自然趨之若鶩。

　　原因三：龐大的會員基礎

　　眾所周知，蘇寧電器已經(jīng)經(jīng)營了20年，在全國擁有1300余家實體店，線下會員超過5千萬個，本次活動規(guī)則中指出，蘇寧電器線下會員的積分亦可直接在蘇寧易購線上使用。這是在營銷理論上的口碑轉換術，依托線下已經(jīng)形成的龐大的顧客群體來支持線上新的經(jīng)營模式。事實證明，此舉確實起到了良好的示范效應

　　原因四：品牌效應

　　現(xiàn)今，雖然網(wǎng)購已逐步被人們所接受，電子商務市場的銷售額也在逐年攀升，但是國內電子商務市場仍處于發(fā)展中階段，假貨、冒牌、翻新、欺詐、釣魚等現(xiàn)象仍屢見不鮮，B2C領域缺乏有較強實力的傳統(tǒng)企業(yè)的入駐。而蘇寧易購憑借蘇寧電器強大的品牌效應和口碑效應上線便可以得到消費者的認可，節(jié)省了很多推廣的時間和精力，僅憑“蘇寧電器”的金字招牌便可聚斂人氣。

　　同時，艾瑞分析人士也指出，B2C市場價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)不斷，消費者也不要盲目跟風，找準口碑好、產(chǎn)品信譽度高、擁有正規(guī)供貨渠道的平臺很重要。艾瑞預測，隨著蘇寧電器等傳統(tǒng)企業(yè)進駐電子商務市場，或將引發(fā)由正規(guī)軍帶領下的行業(yè)洗牌。
　　（金羊網(wǎng)）