3月14日，韓國LG電子全球CEO具本俊率韓國總部及大中華區(qū)高層團(tuán)隊抵達(dá)南京，與蘇寧電器董事長張近東及營銷高層進(jìn)行深度會晤和溝通。據(jù)悉，此次是具本俊去年9月就任LG全球CEO以來首次訪問中國的渠道客戶，蘇寧作為其在中國最重要的戰(zhàn)略伙伴，成為其訪華的第一站。雙方確定將聯(lián)合專職團(tuán)隊，全盤推進(jìn)2011年戰(zhàn)略合作，全面展開CPFR協(xié)同補(bǔ)貨為核心的供應(yīng)鏈優(yōu)化項目,并在新品類營銷、B2B領(lǐng)域商務(wù)合作以及三四級市場推進(jìn)等方面達(dá)成共識，并確定了三年300億的銷售目標(biāo)。

　　高層推動 開啟2011合作新紀(jì)元

　　近幾年來，蘇寧和LG高層多次展開溝通交流，推動雙方建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意向，為戰(zhàn)略關(guān)系的建立奠定了堅實基礎(chǔ)。去年，蘇寧電器董事長張近東和LG集團(tuán)會長具本茂明確要求雙方各級管理團(tuán)隊必須將彼此作為可信賴的合作伙伴，雙方也開始搭建全方位的交流溝通機(jī)制，約定每年進(jìn)行兩次董事長級別的高層戰(zhàn)略溝通，每個季度一次的營銷總裁級別的總部高層業(yè)務(wù)溝通，高效推進(jìn)各項業(yè)務(wù)合作及項目實施。此次會談簽約是2011年雙方首次董事長級別的總部戰(zhàn)略高層溝通。

　　在2011年戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場可以看出雙方對此次活動的高度重視， LG電子全球CEO具本俊率領(lǐng)LG Display全球CEO權(quán)映壽、LG大中華區(qū)董事長趙重鳳、LG大中華區(qū)執(zhí)行總裁鄭宇城等高管悉數(shù)出席，蘇寧電器方面則由董事長張近東親自帶隊，總裁金明、營銷總部高管團(tuán)隊悉數(shù)到場。

　　近年來，蘇寧和LG電子建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅實現(xiàn)了銷售規(guī)模的迅速擴(kuò)大，雙方在信息化建設(shè)及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新上都取得了不俗的成績。此次是于2010年9月上任的LG電子全球CEO具本俊首次會晤中國的渠道合作伙伴，充分體現(xiàn)出了LG對于中國市場的重視，也表現(xiàn)出LG電子新團(tuán)隊與蘇寧電器建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的信心和決心。

　　蘇寧電器董事長張近東表示，中國正進(jìn)入十二五規(guī)劃新的五年發(fā)展期，擴(kuò)大內(nèi)需刺激消費依然是主旋律，城鎮(zhèn)化發(fā)展、保障房建設(shè)、居民收入增加、惠民政策等積極因素均將為家電產(chǎn)品消費需求創(chuàng)造更大的市場空間，蘇寧電器也在不斷加大連鎖網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，與包括LG在內(nèi)的上游廠商的緊密協(xié)同將是雙方共同創(chuàng)造更大市場價值的基礎(chǔ)。

　　全方位合作 劍指三年300億銷售

　　除了合作層次提升以外，蘇寧和LG在新品類引進(jìn)、合作領(lǐng)域拓展等方面也有了新的提高，在新品引進(jìn)方面，雙方的合作更趨向于共同的營銷推廣，合作領(lǐng)域也涵蓋了信息系統(tǒng)的深度對接、面向三四級市場共的聯(lián)合品牌推廣等等方面，雙方計劃通過上述手段，在彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)五個品類，實現(xiàn)2011-2013年三年銷售規(guī)模300億的市場目標(biāo)。

　　簽約現(xiàn)場，LG大中華區(qū)董事長趙重鳳表示，蘇寧電器在全國擁有完善的零售渠道和售后服務(wù)能力，LG十分看重蘇寧現(xiàn)代化、專業(yè)化的流通網(wǎng)絡(luò)，三年300億元的銷售目標(biāo)是雙方通過細(xì)致分析而確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并表示其對目標(biāo)充滿信心。

　　趙重鳳還表示，2006年以來，LG在蘇寧的銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2010年全年，LG的銷售保持了持續(xù)增長的態(tài)勢。目前，蘇寧已經(jīng)成為LG在中國地區(qū)銷售規(guī)模最大的戰(zhàn)略合作伙伴。LG電子已經(jīng)在全產(chǎn)品線上做好了擴(kuò)大在中國投資的計劃和準(zhǔn)備，攜手蘇寧共同實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　借道蘇寧深入三四級市場 系統(tǒng)直聯(lián)實現(xiàn)信息即時共享

　　據(jù)了解，雙方就加強(qiáng)品牌合作、聯(lián)合推廣達(dá)成一致，計劃在新品類引進(jìn)方面共同推進(jìn)LG 偏光式(FPR)3D平板電視的銷售。此外，LG在全球除了現(xiàn)有引入中國的彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)五個產(chǎn)品線外，還有筆記本電腦、空氣凈化器、凈水器、機(jī)器人吸塵器、衣服整理柜等很多產(chǎn)品。LG將重視與蘇寧在新品類營銷推廣方面的合作，將最新、最優(yōu)的產(chǎn)品引入中國，并優(yōu)先在蘇寧進(jìn)行推廣銷售。

　　面對潛力巨大的三四級市場，雙方計劃將在三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的商品規(guī)劃、終端陳列等方面進(jìn)行研究與合作，共同研究、分析農(nóng)村家電市場，共享蘇寧電器第三次全國農(nóng)村家電市場調(diào)查數(shù)據(jù)和結(jié)論，提升三四級市場的銷售，共同布局農(nóng)村家電市場。

　　“2010年蘇寧電器加快進(jìn)入三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而LG在這個市場幾乎空白，隨著郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化進(jìn)程的加快，未來雙方在三四級市場的合作極富發(fā)展?jié)摿Γ请p方合作規(guī)模提升的增長點，結(jié)合蘇寧電器鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的開設(shè)，LG提出了‘有蘇寧的地方就有LG’的口號，希望隨著蘇寧進(jìn)入三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，LG產(chǎn)品也能隨之跟進(jìn)。”在簽約儀式上，趙重鳳表示將通過與蘇寧的戰(zhàn)略合作，填補(bǔ)LG在中國三四級市場的空白。

　　在信息系統(tǒng)的深度對接方面，雙方在B2B系統(tǒng)直聯(lián)對接項目上前期已經(jīng)完成了訂單、票據(jù)等信息的傳遞;在SCS平臺上完成了電子簽章功能的合作。2011年雙方將全面上線CPFR協(xié)同預(yù)測補(bǔ)貨系統(tǒng)，通過B2B系統(tǒng)直聯(lián)，雙方實現(xiàn)在貨源供應(yīng)、庫存周轉(zhuǎn)、零售考核、費用結(jié)算等方面的無障礙運作。蘇寧電器總裁金明表示，由于雙方在數(shù)據(jù)方面的即時共享，補(bǔ)貨會非常即時準(zhǔn)確，提高供應(yīng)鏈效率。高效和低成本的合作，將會推動LG產(chǎn)品在蘇寧體系內(nèi)高速增長，實現(xiàn)三年300億的銷售目標(biāo)。

　　此外，雙方還提出了供應(yīng)鏈管理、優(yōu)秀賣場運營方案研究、消費者調(diào)查等方面可以開展合作的課題，

　　并計劃通過周期性的會議確定可以進(jìn)行深入合作的戰(zhàn)略課題，雙方按照進(jìn)度予以推進(jìn)、實施。