近日，海爾集團執(zhí)行副總裁周云杰率營銷團隊抵達南京，拜訪了蘇寧電器董事長張近東，并與蘇寧電器總裁金明等營銷高層進行了2011年高層戰(zhàn)略會晤，雙方對2010年的100億戰(zhàn)略合作目標的達成表示了高度的肯定，并就2011年計劃實現(xiàn)50％的銷售增長目標進行了深度溝通，雙方一致同意，在加強戰(zhàn)略合作的同時，攜手穩(wěn)定市場價格，共同關注和研究用戶需求，致力于為用戶創(chuàng)造價值，建設和諧零供關系，并共同推動電子商務的發(fā)展。

　　攜手穩(wěn)定市場價格 共建和諧商業(yè)秩序

　　從2010年年底開始，受原材料、用工等成本的持續(xù)上漲，以白色家電為首的家電產(chǎn)品普遍面臨了較大的漲價壓力。此次海爾蘇寧之間高層會晤，攜手履行行業(yè)領導責任，在成本上漲的情況下如何穩(wěn)定市場價格， 為用戶創(chuàng)造更高的價值也成為雙方一個重要的議題。

　　據(jù)悉，雙方就優(yōu)化供應鏈管理，節(jié)省流通成本，穩(wěn)定市場價格等方面達成了高度一致。周云杰表示，海爾作為中國家電制造領軍企業(yè)，有責任也有義務在成本上漲的大環(huán)境下，如何通過企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新，如產(chǎn)品模塊化降低成本、綠色低碳技術采用等，為用戶創(chuàng)造價值、為社會可持續(xù)發(fā)展起到表率作用。金明也指出，蘇寧作為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，家電產(chǎn)品的價格直接關系到國計民生，抑制物價上漲需要供應商和渠道商的共同努力，蘇寧將攜手海爾整合雙方供應鏈管理系統(tǒng)，節(jié)約生產(chǎn)和流通成本，減緩物價上漲的壓力。

　　繼續(xù)提升合作目標 海爾攜手蘇寧沖刺150億

　　去年年初海爾與蘇寧制定了2010年實現(xiàn)100億元的銷售目標，率先進入了蘇寧百億俱樂部戰(zhàn)略合作伙伴層級。周云杰此次來訪，對去年百億目標的實現(xiàn)表示了高度的肯定，并就2011年的銷售目標與蘇寧方面進行了深度的溝通，最后雙方達成一致，確定了2011年增長50%，全年實現(xiàn)150億的銷售目標。圍繞這一目標，雙方就商品規(guī)劃、供應鏈管理、營銷變革、管理創(chuàng)新、組織調(diào)整、人員培訓、信息共享、多品牌、多產(chǎn)品、多渠道、多業(yè)態(tài)等方面的合作進行了深入的探討，并初步達成了合作的意向。

　　據(jù)悉，蘇寧將成立專門的海爾事業(yè)部，組建專業(yè)的團隊，專向?qū)雍痛龠M雙方合作，實現(xiàn)對海爾品牌各產(chǎn)品線的垂直化管理。海爾也將在商品供應、促銷力度、價格政策等方面對蘇寧給予最大的支持，實現(xiàn)重點地區(qū)重點投入，高、中、低三級產(chǎn)品的在各級市場的合理鋪貨。雙方還決定進一步優(yōu)化B2B直聯(lián)系統(tǒng)，整合商品營銷方案，加大包銷定制產(chǎn)品的合作，全力沖刺150億的戰(zhàn)略目標。

　　深入開發(fā)三四級市場 海爾助力蘇寧發(fā)展電子商務

　　2011年是家電行業(yè)的政策年，對在潛力巨大的三四級市場，海爾和蘇寧也確立了整體合作方向，共同制定面向三四級市場的產(chǎn)品、市場營銷策略，擴大家電下鄉(xiāng)的合作品類和產(chǎn)品，發(fā)力農(nóng)村家電市場。周云杰表示，海爾將加大家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的投產(chǎn)，增加對蘇寧家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的供貨，借助蘇寧遍布全國的連鎖網(wǎng)絡和毛細物流，讓海爾的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在廣袤的農(nóng)村生根發(fā)芽。

　　近日，蘇寧易購提出全年銷售80億的目標。加強在電子商務方面的合作也是雙方共同關注的話題。周云杰表示，電子商務作為互聯(lián)網(wǎng)時代新的渠道，蘇寧易購在短短一年之內(nèi)的快速發(fā)展創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)界的“蘇寧速度”，海爾對此非常的關注，希望能夠與蘇寧加大在電子商務領域的合作，共同探討在電子商務領域的合作模式，在B2C領域?qū)崿F(xiàn)強強聯(lián)合。

　　金明也對周云杰的提議表示贊同，其表示蘇寧易購今年成為獨立的公司運營，實現(xiàn)全年80億的銷售目標需要海爾的大力支持。蘇寧將進一步創(chuàng)新廠商合作贏利模式，整合線上線下的渠道優(yōu)勢，實施產(chǎn)品差異化網(wǎng)絡營銷模式，依托規(guī)模采購的成本優(yōu)勢和四通八達的毛細物流，加快蘇寧易購“網(wǎng)上連鎖”的拓展。雙方預計2011年在B2C市場將實現(xiàn)較大的銷售增長。