國美電器日前聯(lián)合國內(nèi)外上百家全球供應(yīng)商，召開了“2011年國美全球供應(yīng)商戰(zhàn)略研討會”。國美提出與上游供應(yīng)商以消費為中心構(gòu)建和諧、共贏的新型零供合作機制得到家電制造企業(yè)的支持。

　　“向廣大消費者提供更質(zhì)優(yōu)廉價的產(chǎn)品，是我們零售企業(yè)的責(zé)任，但這不是一家企業(yè)能做到的，必須推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，改變商業(yè)模式。”國美電器總裁王俊洲表示。

　　國美的呼吁得到與會全球家電制造企業(yè)的集體認同。創(chuàng)維集團副總裁楊東文表示，之前，制造企業(yè)與零售企業(yè)的合作類似于“零和游戲”，零售商靠供應(yīng)商的返點作為收入的主要來源，供應(yīng)商由于獲取不到準確的消費需求數(shù)據(jù)而進行盲目研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。要改變這一現(xiàn)狀，需要零供雙方共同努力。

　　當(dāng)前國美的商業(yè)模式變革已經(jīng)超出了零售企業(yè)的邊界，開始與供應(yīng)商積極探索新型零供合作機制。王俊洲在研討會上指出，2011年國美將積極進行業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，不斷提高產(chǎn)業(yè)鏈效率，最終實現(xiàn)國美、供應(yīng)商與消費者三方共贏。

　　據(jù)了解，與供應(yīng)商建立跨年度的深度戰(zhàn)略合作、是國美推進供應(yīng)鏈變革的重要舉措。2010年，國美與海爾、三星、夏普、美菱、LG等企業(yè)簽訂了跨年度的戰(zhàn)略合作大單，其中差異化定制產(chǎn)品的占比達到25％。國美通過掌握的準確需求指導(dǎo)供應(yīng)商研發(fā)和組織產(chǎn)品生產(chǎn)，實現(xiàn)即需即采和即需即供，消除庫存，降低產(chǎn)業(yè)鏈的成本。

　　國美電器董事局主席陳曉表示，國美集團將圍繞未來5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，繼續(xù)秉承網(wǎng)絡(luò)擴張與單店效應(yīng)提升兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，攜手全球供應(yīng)商合力打造中國家電新的商業(yè)模式。在持續(xù)保持有效規(guī)模領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新商業(yè)模式、不斷提升核心競爭力。

　　國美的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得了顯著效果。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年國美不僅實現(xiàn)了年度銷售超過千億的銷售目標(biāo)更重要的是，門店的經(jīng)營質(zhì)量和效益明顯提升，可比門店的銷售增長超過25％。
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