臨近兩節(jié)，正是商家促銷的裉節(jié)上。一場(chǎng)貌似血腥的戰(zhàn)爭(zhēng)帷幕正在拉開。

　　12月8日，當(dāng)當(dāng)在自己的網(wǎng)站上掛出了大幅廣告，稱全場(chǎng)圖書音像“滿119返30，滿199返50，滿999返300”，返的都是禮券，而且只能還用在圖書音像上。

　　這也引起了京東“巧合”的“圣誕狂歡歡”活動(dòng)，時(shí)間從12月10日到26日，很多特價(jià)商品打折促銷——圖書畢竟不是京東的強(qiáng)項(xiàng)，在彩色廣告上，只有一本《FBI教你破解身體語言》從原價(jià)32降到了10.3元，而且還要求是鐵牌及以上會(huì)員才能享受。

　　看起來，當(dāng)當(dāng)欲在圖書上鞏固江山嚴(yán)防死守，京東則猛打百貨、電器、3C數(shù)碼牌迎戰(zhàn)，接著外界的報(bào)道開始多了起來，稱當(dāng)當(dāng)上市后開始與京東開戰(zhàn)。

　　但當(dāng)當(dāng)和京東此次上演的價(jià)格戰(zhàn)不知為什么讓我忽然想起了一個(gè)故事：

　　在美國(guó)的一個(gè)小鎮(zhèn)上，一家商店的生意總是不太好，老板使出了渾身解數(shù)也毫不見起色。一段時(shí)間過去之后，在小店的旁邊又有一家商店開張。這下兩家店打起了價(jià)格戰(zhàn)，人們被吸引了過來，今天這家的價(jià)格低，明天那家的獨(dú)家貨品受歡迎，兩家店都賺得盆滿缽滿。兩家店就這樣打打鬧鬧過了多年。

　　很久之后，這兩家店都搬走了，房屋被出售。人們才驚奇地發(fā)現(xiàn)，這兩家店面的后堂是相連的，兩家店跟本是一家。

　　原本是一次普通的兩節(jié)促銷，但是卻引發(fā)了如此大的關(guān)注，而且這是在當(dāng)當(dāng)和京東的當(dāng)家人曾經(jīng)有過很好的私交情況下發(fā)生的。盡管用徐雷的話說“生意歸生意，感情歸感情”，但看起來雙方的高調(diào)不禁令人懷疑。

　　有位業(yè)內(nèi)人士稱，如果真打，就是默默地降價(jià)，不會(huì)這樣鬧得天下皆知——當(dāng)當(dāng)公開發(fā)郵件給出版社，讓出版社不要“站錯(cuò)隊(duì)”，并稱自己已經(jīng)上市，有無數(shù)錢，京東只有風(fēng)投可憐的一點(diǎn)資金，很快就會(huì)燒完。而劉強(qiáng)東則在自己的微博上公開宣稱“被激怒”。

　　劉強(qiáng)東口中那位“上市公司”不知道出版社可能會(huì)把郵件轉(zhuǎn)發(fā)一份給京東看嗎?

　　京東副總裁徐雷在接受本報(bào)采訪的時(shí)候稱，現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)讓他看到“賬面上的虧損”是“實(shí)實(shí)在在”的，徐雷說，京東的圖書是從組建團(tuán)隊(duì)開始就持續(xù)性地遭到一些干擾，圖書上線后一直試運(yùn)營(yíng)，很多東西都沒有走順，12月初，才剛剛覺得能保證用戶體驗(yàn)才開始推。目前京東正在做明年的市場(chǎng)規(guī)劃，京東今年102億的銷售額將在明年增長(zhǎng)到240億-260億。他盡量避談與當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。

　　按照常理推測(cè)，如果京東要把銷售額增長(zhǎng)到240億-260億，那么圖書將是其未來很重要的一個(gè)收入品類。以京東的擴(kuò)張速度，如何不構(gòu)成對(duì)當(dāng)當(dāng)這個(gè)圖書業(yè)老大的威脅?當(dāng)當(dāng)勢(shì)必反擊，將這個(gè)未來最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺于搖籃中，是合理的。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則稱目前還在上市緘默期，拒絕了本報(bào)采訪。

　　然而這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的真正受益者卻也正是兩個(gè)主角當(dāng)當(dāng)和京東——他們最大的收獲就是注意力，讓人們多來自己的網(wǎng)站上看看，再到對(duì)手的網(wǎng)站上看看，比比價(jià)格，什么在降價(jià)?什么血拼得最厲害?

　　要知道，對(duì)于網(wǎng)站來講，如果沒有訪問就不可能帶來機(jī)會(huì)，只有先“戰(zhàn)”起來讓別人關(guān)注，“價(jià)格”才能顯示出比線下便宜的優(yōu)勢(shì)——低價(jià)才有可能讓網(wǎng)民沖動(dòng)消費(fèi)，即使沒有需求也圖便宜先買下來，即使不付錢也可能加關(guān)注，即使不加關(guān)注也可能點(diǎn)個(gè)收藏、降價(jià)通知什么的。

　　一位知情者稱，公開的打都不是真打，真打的是百度和盛大。這句話讓我又想起了前不久的3Q之爭(zhēng)，最開始的時(shí)候360安全衛(wèi)士也不承認(rèn)自己的隱私保護(hù)器是針對(duì)騰訊的。

　　當(dāng)然，如果這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是真的，那么我們無疑對(duì)當(dāng)當(dāng)和京東之間的競(jìng)爭(zhēng)之慘烈領(lǐng)略得不夠深入;如果是假打，那么這場(chǎng)秀似乎有點(diǎn)太過明顯。
　�。ń�(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 楊陽）