今天晚上，被冠以“中國第一古典美女”的演員孫菲菲將來到杭州，參加2010年第七屆中國老字號精品博覽會。在9月9日的“孔鳳春首屆杭州美麗文化節(jié)暨孫菲菲金秋杭州大型明星見面會”上，孫菲菲還將現(xiàn)場簽售孔鳳春化妝品。老字號博覽會現(xiàn)場舉辦一場明星簽售活動，這是有史以來的第一次。

　　近百年歷史的化妝品自主品牌孔鳳春與明星牽手，是一項創(chuàng)舉，吹響了本土化妝品品牌進軍化妝品主流市場的號角。

　　不過，走出第一步的還不止孔鳳春一家企業(yè)，王星記、張小泉、喜得寶、都錦生、西泠印社等老字號，今年都將進軍奢侈品行業(yè)。“這是一場史無前例的運作，今年年底，在北京秀水街、上海、杭州都將出現(xiàn)老字號的‘旗艦店’。”浙江省老字號企業(yè)協(xié)會相關負責人透露，打造老字號的珍品，打造中華瑰寶，創(chuàng)出自己的奢侈品，是今年協(xié)會的重點發(fā)展思路。

　　今年，浙江的老字號將躋身奢侈品行業(yè)。

　　慈禧用的鵝蛋粉品牌有了形象代言人

　　今年，百年品牌“孔鳳春”迎來148周歲，這個中國化妝品行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的百年老字號品牌，在這個現(xiàn)代化的品牌市場中散發(fā)著獨特的幽香與東方風韻!

　　同時，孔鳳春對外公布，國內(nèi)當紅明星孫菲菲擔任“御方本草”系列產(chǎn)品的形象代言人。

　　孔鳳春化妝品有限公司江宏波總經(jīng)理說，孔鳳春目前在市場上有四大塊產(chǎn)品，兒童品牌“媽媽樂”、中高檔價位的“藍色經(jīng)典”、“御方本草”以及“國貨精品”。

　　“通過‘御方本草’、‘國貨精品’兩個品牌，可以進一步提升孔鳳春的影響力。”江宏波說。

　　確定品牌之路后，孔鳳春開始尋找代言人，尋找的過程一波三折。

　　“許多一線明星身上都背著各種廣告合約，化妝品代言要么就是合約期未到，要么就是曾經(jīng)有過代言其他品牌的經(jīng)歷。最重要的是要找一個緋聞少、私生活曝光低的藝人太難了。”江宏波說。

　　在品牌代言人的選擇上，孔鳳春慎之又慎。“我們也考慮過新《紅樓夢》劇組的演員，但是許多都是新人，不知道她們之后的發(fā)展道路會是什么樣。”江宏波說。

　　經(jīng)過對品牌特色的深刻把握和對知名藝人的具體考量，孔鳳春最終決定讓當紅明星孫菲菲作為孔鳳春的代言人。

　　孫菲菲被網(wǎng)友封為“中國第一古典美女”，曾參演過多部膾炙人口的電視劇，名噪一時。她在電視劇《牡丹亭》飾演杜麗娘的定妝照已經(jīng)曝光，許多人稱贊其“氣質如牡丹一樣美麗脫俗”。

　　江宏波透露，孫菲菲的代言費超過100萬元。

　　老字號集體進軍奢侈品行業(yè)

　　一個有著一百多年歷史的品牌，孔鳳春帶給我們的記憶有很多：慈禧用過的鵝蛋粉，也是杭州人口中的“杭粉”;上世紀70年代80年代，拿著小瓶子去“零拷”的白玉霜;還有80后洗完臉后，媽媽給我們臉上抹的珍珠霜……

　　如今除了以上這些傳統(tǒng)產(chǎn)品，孔鳳春還推出了研發(fā)的新產(chǎn)品，走起了中高檔路線。

　　“這個月中旬，一款售價680元的新產(chǎn)品——水晶鵝蛋粉會上柜。在化妝品中算比較高端的了。”江宏波說道。

　　680元的散粉價格，幾乎超過了香奈兒、迪奧、雅詩蘭黛等等各大國際品牌。

　　孔鳳春正在試水高端奢侈品行業(yè)。

　　“除了孔鳳春，浙江省內(nèi)許多老字號都在做珍品，要抱團進軍奢侈品行業(yè)。”浙江省老字號企業(yè)協(xié)會透露，“其實有些老字號的產(chǎn)品已經(jīng)在生活中成了奢侈品，只是我們以前沒有將這個概念的附加值體現(xiàn)在商業(yè)領域。”

　　化妝品往高端靠攏，那扇子、剪刀甚至火腿，要如何做出奢侈品呢?

　　王星記的扇子，一旦用材名貴價格就上去了。用檀香木來做骨架，請西泠印社的小楷書法家，在扇面上書一部經(jīng)書，這樣的結合打造出來的扇子就是國寶;

　　朱炳仁是國家級工美大師，中華老字號第四代傳人，同時是西泠印社的社員，他這一輩子定制的銅雕藝術品也是有限的。

　　“世界五百強品牌用的戰(zhàn)略，如定量、專人制作、量身定做等服務;比如瑞士的表，憑借手工打造，一定會比較貴;勞斯萊斯的車子，手工工藝，量身訂制的車子要上千萬才能出售。如果現(xiàn)在不把浙江老字號的附加值展現(xiàn)出來，不把概念提出來，我們就會失去它應該有的品牌價值。”省老字號協(xié)會的相關人士表示。

　　三地同時展示老字號奢侈品

　　打造中華老字號的旗艦店，浙江省老字號協(xié)會正計劃年底前陸續(xù)在杭州、北京、上海推出老字號奢侈品旗艦店。浙江杭州，將會有一個500平方米至1000平方米的店面，展示浙江老字號的高端產(chǎn)品。

　　北京秀水街，將開設浙江名品中心，年底開張。中華老字號將有1000平方米的區(qū)域作展示。

　　上海世博會結束后，有永久的展覽，在第九展館也將展出一些老字號珍品。

　　同時，今年還會在浙江或者上海成立老字號精品、奢侈品的孵化基地，幫一些老字號打造成為未來中國時尚產(chǎn)品的領航者。

　　很多老字號已經(jīng)在走高端路線，比如張小泉，這幾年開始生產(chǎn)手術刀、美容美發(fā)刀系列等高端產(chǎn)品。同時，與德國品牌合作開發(fā)新產(chǎn)品，向國際品牌發(fā)展。咸亨酒店已經(jīng)進駐北京等城市，欲打造中國特色的連鎖酒店。 老字號要打入奢侈品行業(yè)

　　必須具有唯一性和不可復制性

　　老字號打上奢侈品的烙印，真的能火一把嗎?

　　一位在北京時尚圈摸爬滾打二十多年的專業(yè)人士說，老字號變身奢侈品，要讓消費者買回去覺得有面子，這就贏了。

　　“奢侈品都會擁有神秘的傳奇故事，相信這點老字號已經(jīng)有了，重點就在于企業(yè)要如何講故事。”專業(yè)人士說。

　　奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創(chuàng)始人本身也是該行業(yè)的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協(xié)同塑造是奢侈品營銷的必殺技。還記得好萊塢明星妮可·基德曼在星光大道上如絲般柔順的金色禮服嗎?范思哲套裝將她妙曼高挑的身材勾勒到極致。在揮霍了無數(shù)菲林的同時，范思哲的同款套裝接到了來自全球的大量訂單。

　　“GUCCI的格言是：使一個產(chǎn)品稀缺難求，你可以賣出天價。GUCCI產(chǎn)品的平均售價是生產(chǎn)價格的4倍，這不是秘密。限量對吸引高端人群永遠不會過時。”專業(yè)人士說。

　　奢侈品必須具有唯一性和不可復制性，這是奢侈品品牌區(qū)別于其他一般品牌的標簽，也是奢侈品品牌獨特價值所在。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴;提到阿瑪尼馬上想到簡潔、經(jīng)典;提到積家表馬上想到精準……這些品質不一定是絕對的，但一定是在消費者心目中根深蒂固、奉為信條的品質。奢侈品的營銷過程就是不斷強化這種獨特品質的過程。

　　在浙江，具有50年以上歷史、還在運營的老字號有400家左右。其中國家級品牌近100家，省級老字號將近250家，杭州市老字號品牌70個。參與到這次老字號進軍奢侈品行業(yè)的企業(yè)只有少部分。

　　浙江工商大學朱明偉教授說，老字號要做強做大，需要廣泛的宣傳，逐漸進入良性循環(huán)。“研發(fā)新產(chǎn)品，把產(chǎn)品升級換代，對提升產(chǎn)品品位有很大幫助�，F(xiàn)在的消費人群對于產(chǎn)品檔次已經(jīng)有所追求，如果老字號真的能進軍奢侈品行業(yè)，這是一個好的開端。”朱教授說，“走出區(qū)域性，拓展營銷渠道，讓產(chǎn)量提升上去，老字號進入良性循環(huán)，才能逐漸越走越好。”
　　（每日商報 記者 張蓉蓉 攝影 詹逾）