重慶超市業(yè)將再添勁敵。昨日，國內(nèi)超市連鎖第一品牌華潤萬家來渝召開招商采購會，由此吹響進入重慶的號角，這也是華潤萬家進入西南地區(qū)的首站。

　　明年春節(jié)前開三家店

　　“爭取在春節(jié)前，三家店能同時開業(yè)。”華潤萬家華南區(qū)總經(jīng)理肖漢華昨日介紹，已經(jīng)確定的三家店分別位于沙坪壩小龍坎、江北協(xié)信和南坪協(xié)信。

　　肖漢華介紹，小龍坎店是2萬平方米左右的華潤萬家大賣場，南坪協(xié)信店是購物中心模式，而位于江北觀音橋協(xié)信的則是華潤萬家旗下高端超市OLE，面積有3000多平方米。

　　協(xié)信遠(yuǎn)創(chuàng)商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理陳善榮介紹，在南坪協(xié)信城項目，華潤萬家簽下3萬平方米物業(yè)，其中，1.5萬平方米用來開設(shè)華潤萬家超市，剩余部分則做GMS百貨。GMS是一種新興生活類百貨業(yè)態(tài)，是以普通家庭用品為主導(dǎo)的百貨公司，與同處一個購物中心內(nèi)的高檔品牌專賣店錯位經(jīng)營。

　　悄然布局最頂級超市

　　肖漢華稱，華潤旗下的便利店、大賣場、OLE(即高端精品超市)及歡樂頌(購物中心)等業(yè)態(tài)都將悉數(shù)入渝，爭取3年內(nèi)開上9家店，而5年內(nèi)，將開20家店。在日前舉行的第七屆民營經(jīng)濟論壇上，華潤萬家就公布擬在渝投資30億元。

　　據(jù)了解，華潤萬家大賣場，也是社區(qū)購物中心，面積一般在2萬平方米以上，歡樂頌是華潤萬家購物中心模式，一般面積在6萬平方米以上。

　　對于OLE高端超市，華潤萬家在很多城市都只開一家，而在重慶市場，肖漢華介紹，由于重慶的區(qū)域組團式商圈，OLE將在渝北、解放碑等地區(qū)選址。

　　有消息靈通人士稱，華潤萬家已經(jīng)拿下了解放碑原新世紀(jì)超市中心店物業(yè)，旗下OLE將入駐解放碑。而OLE江北店，將是江北商圈最頂級精品超市。

　　不殺價，要做區(qū)域老大

　　華潤萬家是中國最具規(guī)模的零售連鎖企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥A潤萬家、蘇果、Ole‘、Vango、歡樂頌、中藝、華潤堂、Leonardo等多個著名商號，其中超市業(yè)務(wù)已連續(xù)多年位居中國連鎖超市第一位，全國總店數(shù)近3000家。其母公司華潤集團是國有央企，在全球財富500強中排行第395位，國內(nèi)排行第39位，在華南、華東等地區(qū)，華潤萬家都是區(qū)域老大。對于入駐重慶，華潤萬家華南區(qū)總經(jīng)理肖漢華豪不掩飾華潤野心，“全國戰(zhàn)略發(fā)展，追求區(qū)域領(lǐng)先。”

　　事實上，重慶超市業(yè)競爭可謂慘烈，在核心商圈，國內(nèi)外超市巨頭及本地超市大賣場比比皆是。對此，華潤萬家購物中心事業(yè)部總經(jīng)理孫韜稱，華潤萬家不走低質(zhì)低價策略，要為消費者提供物超所值的商品，在細(xì)節(jié)上征服重慶消費者。

　　華潤萬家：

　　將引導(dǎo)新的消費需求

　　華潤萬家華南區(qū)總經(jīng)理肖漢華稱，重慶的舊城改造、兩江新區(qū)，造就很多新的消費市場，重慶市場容量不可預(yù)測。

　　對于本地的超市業(yè)競爭，肖漢華認(rèn)為，因為有競爭，才有市場的活躍度。重慶現(xiàn)在的市場，相當(dāng)于10年前的深圳，除了迎合消費需求外，還要引導(dǎo)和培訓(xùn)新的消費需求。華潤萬家采購部高級總監(jiān)陳元表示，在重慶將實行全國采購，重慶70%的重慶商品供應(yīng)商都與華潤萬家簽約合作，重慶特色商品將來也會借華潤萬家采購平臺銷售。

　　本地超市：

　　市民對實惠更加關(guān)注

　　對于國內(nèi)超市業(yè)大哥大的到來，我市部分超市反應(yīng)平靜，認(rèn)為華潤萬家面臨的困難也不小。

　　福建永輝超市相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，重慶市民對實惠更關(guān)注，華潤面臨的最大問題就是如何融入重慶，在開業(yè)紅火熱鬧后，能把顧客留下來。新世紀(jì)超市連鎖公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，新世紀(jì)標(biāo)準(zhǔn)超市的賣場規(guī)模在幾千平方米的，其生鮮和百貨有著商社集團的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，華潤模式對新世紀(jì)超市都不會有大的震動，真要是狹路相逢，就是忍者勝了，看誰更有耐力。
　　（重慶晨報 徐菊）

　　國內(nèi)超市一哥華潤萬家來了

　　受重慶各種利好政策吸引，超市業(yè)務(wù)連續(xù)多年位居全國第一的零售業(yè)巨頭華潤萬家終于吹響入渝開店號角。昨日，記者從華潤萬家在解放碑舉行的盛大招商會現(xiàn)場獲悉，華潤萬家年內(nèi)將在重慶開出第一店，計劃3年內(nèi)達(dá)到9家、5年內(nèi)達(dá)到20家。但對消費者最關(guān)心的價格，華潤萬家說不會以價格戰(zhàn)作為搶市場的主要手段。面對巨頭搶灘，重慶超市態(tài)度不一，但謹(jǐn)慎應(yīng)對成為主流。

　　開店

　　前期落三子要開高檔超市

　　據(jù)華潤萬家華南區(qū)總經(jīng)理肖漢華介紹，華潤萬家入渝已敲定三店，首店預(yù)計年內(nèi)開業(yè)。

　　這三家店分別位于沙坪壩小龍坎廣場、南坪名匯廣場和觀音橋商圈。沙坪壩店和南坪店定位于超市大賣場，面積超過2萬平方米;觀音橋店則擬經(jīng)營高檔超市ole。據(jù)介紹，華潤萬家的ole超市，經(jīng)營面積在4000~6000平方米左右，經(jīng)營品種近2萬種，進口商品比例超過70%，裝修也非常豪華。

　　據(jù)悉，目前華潤萬家還在解放碑、渝北等地選址，解放碑店極有可能也做成高檔超市。華潤萬家的開店目標(biāo)鎖定3年9家店、5年20家店。肖漢華稱，華潤萬家旗下有多種業(yè)態(tài)，包括大賣場、購物廣場、生鮮超市、便利店等，未來均有可能落戶重慶。

　　計劃

　　西南總部選在重慶

　　華潤萬家系華潤集團旗下品牌，從2000年~2009年均入選中國連鎖百強。去年，華潤萬家實現(xiàn)銷售額680億元，全國門店總數(shù)已近3000家，是國內(nèi)最大的零售連鎖品牌之一。華潤萬家旗下業(yè)態(tài)包括面積在8000~15000平方米左右的大賣場、以社區(qū)居民為客源的便利超市、主營肉蛋禽類的生鮮超市、24小時營業(yè)的便利店、大型購物廣場歡樂頌等。華潤萬家已有26年歷史，目前已進入全國25個省、自治區(qū)、直轄市和特別行政區(qū)等，華南、華東、華北和西北等地店鋪密集。

　　肖漢華介紹，重慶是華潤萬家進入西南的橋頭堡。進入重慶后，華潤萬家將很快進入四川、貴州、云南等地。據(jù)悉，華潤萬家將西南區(qū)總部也設(shè)在了重慶。肖漢華稱，重慶目前利好政策不斷，除了西部大開發(fā)的優(yōu)惠，不久前成立的保稅港區(qū)、剛剛掛牌的兩江新區(qū)等，使重慶作為西南核心區(qū)的地位更加突出。

　　戰(zhàn)略

　　講究細(xì)節(jié)不重價格戰(zhàn)

　　“我們不會以價格戰(zhàn)取勝，而是要突出細(xì)節(jié)!”昨日，華潤萬家采購部高級總監(jiān)陳元介紹，華潤萬家在全國有近3000家門店，未來重慶的商品有70%以上都通過全國采購平臺統(tǒng)一采購，規(guī)模采購帶來的價格優(yōu)勢顯而易見。但華潤萬家卻聲稱不會以價格作為戰(zhàn)勝對手的主要方法。

　　陳元稱，零售講究“細(xì)節(jié)藝術(shù)”，“洗手間有味嗎?貨架上的產(chǎn)品好拿嗎?價簽好讀嗎?這些才是我們關(guān)注的重點，相信市民會得到驚喜。”

　　對手

　　密切關(guān)注 謹(jǐn)慎應(yīng)對

　　華潤萬家大舉進軍重慶的消息早在半年前就已在零售業(yè)界盛傳。昨日，記者采訪市內(nèi)多家超市時，這些超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人對華潤萬家的招商大會舉辦時間和地點都很清楚。當(dāng)記者詢問其對華潤萬家開店的看法時，被采訪對象反倒向記者提了無數(shù)問題，包括華潤萬家招商會的情況、公布的新店地址、未來的開店計劃等。

　　本土一超市巨頭稱，華潤萬家在全國做得很不錯，以前公司也組織前往考察過，此番入渝，正好是近距離學(xué)習(xí)的機會。而外來超市巨頭則表示，華潤旗下業(yè)態(tài)多樣，貼身競爭可能性小、錯位經(jīng)營可能性大。不過一切都要等對方開業(yè)后，才能有進一步應(yīng)對措施，目前只能密切關(guān)注。 本組稿件由首席記者 羅恒 實習(xí)生 吳京俁采寫

　　分析

　　選址考究 不打肉搏戰(zhàn)

　　華潤萬家已敲定的三個店，選址都很考究。

　　首先來看小龍坎廣場店。據(jù)介紹，小龍坎廣場緊鄰三峽廣場，地處地鐵一號線入口，看似處于商圈外圍，但卻是客流必經(jīng)之地。如此布局，不難看出華潤萬家攔截客流的用心。此外，該口岸因為當(dāng)?shù)�，宣傳效果好，對于初來乍到的華潤萬家，無疑是提升知名度的好地方。此前，沙坪壩商圈爆發(fā)過激烈商戰(zhàn)，北京華聯(lián)因為和家樂福貼身肉搏而敗走，華潤萬家選擇商圈外圍入駐，除了很難在核心商圈尋找到合適口岸外，估計也是為了避其鋒芒。

　　再來看名匯廣場店。該店處于南坪核心商圈內(nèi)，和萬達(dá)廣場僅一街之隔。萬達(dá)廣場片區(qū)人氣尚需培養(yǎng)，多進駐一個商家，正應(yīng)驗了“有競爭才能把生意做活”的老話。

　　另外一個觀音橋店，處于核心商圈，周圍超市密集，包括茂業(yè)的百福超市、遠(yuǎn)東的精品超市、北京華聯(lián)超市等。競爭勢必異常激烈，但華潤萬家卻將此店定位成高檔超市，就是想通過錯位經(jīng)營突圍。幾百米開外，是遠(yuǎn)東的精品超市，也是目前重慶唯一一家高檔超市，開業(yè)至今的三四年時間里，每年的銷售增長都高達(dá)30%~40%。華潤萬家在此區(qū)域再開高檔超市，看似與遠(yuǎn)東形成競爭，實則是因為看好重慶未來對高檔超市的需求增長。華潤萬家購物中心事業(yè)部總經(jīng)理孫韜稱，重慶市場容量難估量，加上觀音橋商圈對三北地區(qū)的輻射作用，高檔超市遠(yuǎn)未飽和。

　　昨日，肖漢華在接受記者采訪時，雖然不肯透露入渝考察具體細(xì)節(jié)，但他稱：“確實用了相當(dāng)長的時間做前期調(diào)研，我們必須保證每一個口岸都有充足的開店理由!”
　　（重慶商報）