國(guó)美集團(tuán)昨日宣布與海爾集團(tuán)簽署了一份三年實(shí)現(xiàn)500億銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是截至目前我國(guó)家電業(yè)最大規(guī)模的合作項(xiàng)目。跟以往家電零售企業(yè)與家電制造企業(yè)簽署的一般包銷合作不同，國(guó)美、海爾還將在產(chǎn)品定制、渠道建設(shè)、組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行深度合作，國(guó)美期望以消費(fèi)者的零售需求影響家電產(chǎn)品的制造。

　　定制產(chǎn)品達(dá)250億元

　　據(jù)了解，國(guó)美與海爾從2007年開始每年都簽署銷售規(guī)模過100億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，今年初僅采購(gòu)空調(diào)一項(xiàng)產(chǎn)品，國(guó)美便與海爾簽下了17億元大單。而此次國(guó)美與海爾簽署的三年500億元合作協(xié)議中，大幅增加了定制產(chǎn)品的比例。協(xié)議規(guī)定，海爾未來三年內(nèi)每年將為國(guó)美提供600款的系列商品，其中個(gè)性化商品數(shù)量不少于300款，并且個(gè)性化專供產(chǎn)品將占到雙方銷售規(guī)模的50％，這比國(guó)美2014年個(gè)性化商品占整體銷售規(guī)模25％的目標(biāo)高一倍。

　　國(guó)美較早前發(fā)布了包括平板電腦在內(nèi)的定制產(chǎn)品，主席陳曉曾表示未來五年內(nèi)國(guó)美將以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向加大產(chǎn)品定制，而在這次合作中，海爾也將為國(guó)美提供ODM產(chǎn)品的制造支持。

　　全方位渠道互補(bǔ)

　　在渠道建設(shè)方面，國(guó)美與海爾也達(dá)成了全方位的渠道互補(bǔ)合作，在一二級(jí)市場(chǎng)實(shí)施個(gè)性化的產(chǎn)品與賣場(chǎng)合作，在三四級(jí)市場(chǎng)實(shí)行資源互補(bǔ)。據(jù)了解，國(guó)美將在全國(guó)門店中挑選最好的100家，作為全面展示海爾高端品牌卡薩蒂?gòu)N電的體驗(yàn)店，海爾在中國(guó)獨(dú)家代理的美國(guó)GE品牌家電也將通過國(guó)美的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行獨(dú)家銷售。

　　此外，正在積極擴(kuò)張三四級(jí)市場(chǎng)門店的國(guó)美也將與海爾實(shí)現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)資源互補(bǔ)，如海爾在配送方面的優(yōu)勢(shì)資源將全面支持國(guó)美在三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展，而國(guó)美也會(huì)通過全國(guó)性采購(gòu)平臺(tái)選擇適合于三四級(jí)市場(chǎng)的商品，為海爾在三四級(jí)市場(chǎng)供貨，以改善海爾銷售渠道的商品豐富性。

　　成立800人跨界團(tuán)隊(duì)

　　據(jù)了解，為實(shí)現(xiàn)三年500億元的戰(zhàn)略合作，國(guó)美與海爾還專門成立了兩個(gè)層級(jí)的組織體系，在雙方集團(tuán)總部組成一個(gè)200人的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，關(guān)注商品研發(fā)、規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、訂單與庫(kù)存管理，信息平臺(tái)對(duì)接等。在市場(chǎng)終端則劃分了60個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，每個(gè)區(qū)域10人，共計(jì)600人，共同執(zhí)行戰(zhàn)略合作的實(shí)施與推進(jìn)。同時(shí)雙方還確定了高層的季度互訪制度，以確保戰(zhàn)略的無障礙推進(jìn)。

　　協(xié)議中還強(qiáng)調(diào)要提升雙方供需鏈的整體效率，特別是明確了以周為單位的訂單管理制度，加快資金與商品的周轉(zhuǎn)速度，確保計(jì)劃響應(yīng)率在98%以上。國(guó)美集團(tuán)總裁王俊洲與海爾集團(tuán)執(zhí)行副總裁周云杰在簽署合作協(xié)議時(shí)強(qiáng)調(diào)，合作以消費(fèi)者需求為核心，實(shí)現(xiàn)零售終端與制造企業(yè)互動(dòng)，最終達(dá)致多贏。

　　家電產(chǎn)業(yè)專家羅清啟則認(rèn)為，國(guó)美與海爾的合作已經(jīng)超出了傳統(tǒng)意義上的供銷關(guān)系，而是在需求預(yù)測(cè)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后等方面進(jìn)行全面的供需鏈戰(zhàn)略合作，這有助于形成以需定產(chǎn)的現(xiàn)代化零供機(jī)制，以準(zhǔn)確、高效的現(xiàn)代化零售系統(tǒng)優(yōu)化制造系統(tǒng)，從根本上推動(dòng)家電制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而提升我國(guó)家電制造業(yè)和零售業(yè)在全球的競(jìng)爭(zhēng)力。
　�。ㄐ驴靾�(bào) 記者 洪文鋒）