LED投影在世博各展館廣泛運(yùn)用，功不可沒。

　　
　　聰明的瑞典國家館迎合中國消費(fèi)者，變身企業(yè)館展示宜家商品，人氣火爆。

　　
　　北京銀行冠名的游輪，每日都會航行在黃浦江上，向來自各地的游客進(jìn)行品牌營銷。

　　
　　商家各使奇招，世博餐飲覆蓋高中低檔，滿足各消費(fèi)人群。

　　
　　雖然不是世博贊助商，眾多商家卻在世博商品衍生物上做起了品牌營銷。

　　
　　國內(nèi)外游客在園區(qū)內(nèi)，紛紛交換收藏的徽章。

　　
　　上海五大出租汽車公司借核心區(qū)進(jìn)出權(quán)，推新款世博出租車“壟斷”出租業(yè)務(wù)市場。

　　茅臺、速溶咖啡、熱狗、漢堡包等品牌或商品皆因世博會而走紅，賣到全世界。世博會是個商家比拼營銷智慧的大舞臺。在上海世博會，本報特派記者發(fā)現(xiàn)，一些不知名的企業(yè)把商品賣遍園區(qū)，非贊助商們也想出辦法讓品牌LOGO成功搶鏡……

　　迅速升值，小冊子變身收藏品

　　世博護(hù)照全印章3天內(nèi)脫銷

　　“還有世博護(hù)照嗎?哪個款式的都行。”這是記者在世博園內(nèi)的特許商品專賣店聽到最多的詢問。世博園開園僅3天時間，這個不起眼的小冊子就一度脫銷。

　　世博護(hù)照最早起源于1967年加拿大蒙特利爾世博會，在早期兼具門票功能。按照傳統(tǒng)，上海世博會也推出了世博護(hù)照，并按顏色分5種。其中，典藏版發(fā)行量較小，價格50元。其他4種護(hù)照的發(fā)行量達(dá)到數(shù)百萬個，售價30元。發(fā)行量最大的普通版世博護(hù)照，在世博會開園后幾天就一度脫銷。

　　上海世博會開園第一日，世博園內(nèi)的特許商品旗艦店內(nèi)就聚集了大批購買世博護(hù)照的游客。由于商品剛剛上市貨源充足，游客可以挑選印有自己心儀號碼的世博護(hù)照。記者看到，超過半數(shù)的游客都拿著4個不同版圖的世博護(hù)照。僅過了一天，購買世博護(hù)照就由“挑號”變成了“碰運(yùn)氣”。記者在一家特許商品店看到，一位工作人員拿著幾本世博護(hù)照剛進(jìn)店，隨即就被一搶而空。上海世博會護(hù)照的熱銷獲得了巨大的商業(yè)收益。

　　世博護(hù)照備受游客追捧，牽出了一系列商機(jī)。與此類似，一些企業(yè)利用世博會的紀(jì)念、收藏意義，推出概念產(chǎn)品，既宣傳品牌又獲得銷售業(yè)績。記者在可口可樂館看到，一種通過搖晃瓶身即可產(chǎn)生冰碴的可樂產(chǎn)品吸引了眾多游客的關(guān)注。游客喝完飲料后，都將瓶子留下收藏。此外，可口可樂館也吸引了眾多徽章收藏者。一位來自北京的游客告訴記者，特意來到世博會與其他愛好者交換徽章。在收藏行為的背后同樣蘊(yùn)含著商機(jī)。

　　善打LOGO，非贊助商成功搶眼球

　　北京銀行LOGO登上夜間游輪

　　因為能夠獲得巨大的宣傳效應(yīng)，奧運(yùn)會、世博會、世界杯等大型活動受到了眾多知名品牌的追捧，這些企業(yè)往往需要花費(fèi)數(shù)十億美元才能成為活動的官方贊助商。此時，一些非官方贊助商們也絞盡腦汁，借勢世博會挖掘出許多周邊產(chǎn)品和討巧的營銷手段。

　　非官方贊助商在上海世博園外也發(fā)揮著自己的營銷智慧。在上海最具代表性的外灘，每到夜晚，印著“北京銀行”大幅紅色LOGO的游輪就緩緩行駛在黃浦江上，儼然成為移動的景色，距離百米之外的游客都可以看得清清楚楚。

　　上海世博會開幕后，每日都會有大批國內(nèi)外游客在黃浦江邊游覽拍攝夜景留念，無不把此LOGO收入鏡頭。

　　在銀行總部林立的外灘地區(qū)，北京銀行作為外埠品牌，通過自己的營銷智慧成功搶了“眼球”。

　　在上海世博園內(nèi)的民營企業(yè)館，記者還發(fā)現(xiàn)館內(nèi)銷售的一款特許商品普洱茶 “別有洞天”。這套禮品茶的外包裝沒有非官方贊助商的信息，但在盒內(nèi)，每個普洱茶的獨立包裝上都分別印有蘇寧電器、國美電器等企業(yè)的商標(biāo)。

　　瞄準(zhǔn)需求，無名拖鞋人手一雙

　　不知名企業(yè)將不起眼商品賣遍園區(qū)

　　上海世博園內(nèi)到處都是手拿高跟鞋，腳穿涼拖鞋的女士。她們腳下舒適的鞋子大多出自世博園內(nèi)一家主要銷售涼拖鞋、鞋墊的特許商品店。

　　由于上海世博會分浦東、浦西兩個園區(qū)，據(jù)計算，平均每位游客在園內(nèi)的停留時間都超過10小時。而進(jìn)入日本、沙特等熱門場館更是需要排隊3-4個小時，這讓很多游客腿腳難以承受。于是就出現(xiàn)了涼拖鞋、鞋墊、太陽鏡、遮陽傘等商品的商機(jī)。

　　記者了解到，這家銷售涼拖鞋、鞋墊等商品的企業(yè)僅是從事外貿(mào)生意的中小型企業(yè)，規(guī)模較同為世博會特許商品生產(chǎn)商的恒源祥要小很多。如果這家企業(yè)的商品進(jìn)入超市、商場進(jìn)行銷售，很難獲得理想的銷售業(yè)績。但在世博園內(nèi)，這種根據(jù)游客的實際需求，進(jìn)行有針對性的營銷無疑獲得了成功。

　　據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，不僅是拖鞋大賣，可以計算行走公里數(shù)和步數(shù)的計步器商品也受到了游客的青睞。業(yè)內(nèi)人士分析，這些規(guī)模不大的企業(yè)通過獨到的眼光挖掘的商機(jī)，不僅使銷售業(yè)績大幅增長，還可能吸引知名企業(yè)的訂單。一旦雙方達(dá)成貼牌等合作意向，將是雙贏的結(jié)果。

　　借勢推新品，IMAX、LED成功普及

　　大屏幕產(chǎn)品節(jié)省上市宣傳周期

　　上海世博會諸多場館都使用IMAX3D影院屏幕、LED大屏幕，無形中讓游客對此類產(chǎn)品進(jìn)行了體驗。這或許將加快國內(nèi)家庭LED大屏幕的普及，從而帶動日后商品的大規(guī)模銷售。

　　許多館內(nèi)擁有世界最大的IMAX3D影院區(qū)。這個影院總面積達(dá)到1600平方米，相當(dāng)于兩個籃球場大小。記者在沙特館看到，在10分鐘內(nèi)，隨著3D影片的播放，游客們不時傳出歡呼聲。沙特館的一位工作人員表示，雖然排隊時間很長，但觀眾看過后都覺得不虛此行。

　　不僅是沙特館，LED大屏幕在世博場館中已經(jīng)被廣泛應(yīng)用。包括中國館、希臘館、氣象館、中國石油館等都配備了大屏幕。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，LED大屏幕在本屆世博會的大規(guī)模應(yīng)用，將給上游的家電生產(chǎn)企業(yè)帶來新的商機(jī)。據(jù)記者了解，本次世博會LED顯示屏的制造商是來自上海的三思和深圳的銳拓。其中，上海三思承擔(dān)了世博園內(nèi)價值約5億元的屏幕制造。而四川長虹、威創(chuàng)股份、水晶光電等公司也沒有放過世博會帶來的商機(jī)。

　　投其所好，國家館變身企業(yè)館

　　瑞典館變身宜家 芬蘭館僅售NOKIA套件

　　當(dāng)宜家家居亞太區(qū)總裁杜福延被問及對瑞典館的贊助金額時，他回答道：“當(dāng)一個品牌因為具備極高的知名度而成為國家的象征時，對國家的貢獻(xiàn)就不能用金錢來衡量了。”

　　記者在瑞典館看到，無論是店內(nèi)的裝潢亦或是陳設(shè)都處處體現(xiàn)著鮮明的宜家風(fēng)格。

　　由于世博會是國家和企業(yè)展示自己的舞臺，世博園內(nèi)的每個場館都耗費(fèi)了大量的物力和財力進(jìn)行設(shè)計、建造和裝潢，瑞典館也是如此。但是，當(dāng)一個品牌成為一個國家的象征時，每位游客進(jìn)館后，國家館將會變身為“企業(yè)館”。企業(yè)通過“國家途徑”獲得的品牌宣傳遠(yuǎn)非官方贊助商的稱謂可以比擬。

　　相比于瑞典的宜家，芬蘭館內(nèi)處處體現(xiàn)諾基亞“痕跡”。記者在館內(nèi)看到，與諾基亞手機(jī)匹配的手機(jī)套等相關(guān)套件成為館內(nèi)的主力銷售產(chǎn)品。同時，諾基亞憑借在世界手機(jī)領(lǐng)域的第一保有量，讓很多游客慷慨解囊購買商品。

　　放大優(yōu)勢，世博出租車巧換行頭

　　五大公司借核心區(qū)出入資格幾乎壟斷出租車業(yè)務(wù)

　　上海世博會召開前，大眾、強(qiáng)生、巴士、錦江、海博五大上海出租汽車公司集體換了行頭�？棵黠@的外觀差別吸引乘客，同時價位并無增加。由于新鮮感和參與上海世博會的心理，即便不是出入核心區(qū)的游客或當(dāng)?shù)鼐用褚苍敢庀蛐萝囌惺�。世博出租車幾乎壟斷了大部分出租車業(yè)務(wù)。

　　上海世博會期間，臨近世博園的道路采取交通管制，游客若想進(jìn)入世博園區(qū)只能搭乘由五大出租車公司運(yùn)營的出租車。五家公司將3650輛大眾途安和350輛采取油電混合動力的別克君越作為世博車輛。車身均貼有中國館、東方明珠等世博圖案，價格與其他車輛持平。

　　上海共有出租車公司50余家，規(guī)模各異，各自占據(jù)一定的市場份額。上海五大出租車公司在整體檔次提升的同時，一定程度上壓縮了小型出租汽車公司的生存空間。
　　（北京商報 李鐸/文 暴帆/攝）